随着近年来人们追求健康、活力的生活方式，以及对具有社交休闲属性的户外活动的参与热情提高，休闲和运动风格服饰的市场规模近几年也在显著增加。据灼识咨询数据显示，中国休闲及运动鞋服的市场规模于2021年达到1.1万亿元和2,900亿元，预计2021年-2026年仍将保持9.3%和10.7%的年复合增长率。在市场规模不断扩大的同时，中国城市户外品牌也在悄然成长。

4月8日，作为国内主打城市户外功能性鞋服产品的蕉下正式向港交所递交了上市申请，有望冲击中国城市户外第一股。

2011年，蕉下创始人马龙发现国内户外装备市场没有很好地满足女性运动时的防晒需求。这个发现就是马龙和另外一位创始人林泽在2013年联合创建蕉下的起点。

女性对户外装备的需求，是马龙和林泽的创业初心，这也就不难理解蕉下为何在防晒上如此下功夫。蕉下，取自“芭蕉叶下”，其实就代表着品牌肇始于满足年轻女性消费者对户外防晒的需求。

特别是在中国消费市场不断升级的大环境下，国内女性越来越注重皮肤健康。尤其是注重日常防晒、追求抗衰老和皮肤美白，并且越来越习惯于一年四季和在不同场合中进行防晒。

基于此，蕉下在2013年推出第一款防晒产品双层小黑伞。一经推出，就凭借着高颜值设计，强大的防晒效果，让其成为明星、网红达人力荐的户外出行装备，产品面市后长期处于供不应求、上线就断货的状态。

一个有趣的现象是，在这之前，市面上的伞主要功能是挡雨，而不是防晒。但在生活中，下雨并不是一个高频并且持续的消费场景，因此，使用雨伞是一个短暂的行为。而防晒是一个持续的高频场景，但当时市场上并没有专业的产品来满足这个需求，普通人一般拿把雨伞能挡一挡太阳就可以了。而如今，防晒伞已经成为一个伞具当中最重要的品类，而蕉下就是这一新品类在国内市场的引领者。

但蕉下并没有把目光局限于防晒伞，除了伞，蕉下还陆续延展了服装、袖套、帽子、手套等新品类。在防晒的需求点上，蕉下一直持续推出适合各个场景的解决方案，目前蕉下推出的防晒产品使用场景已覆盖日常生活、娱乐、通勤，到旅游、踏青远足、露营和其他户外活动等。

同时，蕉下还将产品组合拓展至城市户外场景中的多个其他品类，并持续聚焦“妙享户外”的品牌理念和功能性鞋服品牌定位。在蕉下天猫官方旗舰店中，销量5万+的有4款产品，分别是防晒面罩、防晒帽、防晒衣以及防晒口罩。其中，蕉下护眼角防晒口罩销量达10万+，商品评价20万+，且位于天猫榜单中防晒口罩热销榜的第一名。

根据灼识咨询的统计，以2021年总零售额及线上零售额计，蕉下均为中国第一大防晒服饰品牌，分别拥有5.0%及12.9%的市场份额，其中2021年蕉下防晒服饰的线上零售额超过第二大品牌的5倍。

但对于喜欢城市户外的人群，在外活动时天气并非一成不变，除了晴日防晒，还要雨天防雨，甚至有时还要面对大风、大雪，而且还要应对一年四季的变化。而蕉下要做的，就是针对用户在每一次出行时，能够随自我节奏享受各种城市户外场景乐趣，满足户外活动爱好者的功能需求及品质生活追求者的精致生活需求。

也因此，在继续深耕防晒系列的同时，蕉下已成功将业务拓展至更广阔的鞋服市场，提供打底衫、裤装、外套、围巾、帽子、鞋履、包袋等非防晒类产品，以满足用户对防晒、凉感、干爽、保暖、防水、轻便及运动防护等多样化的功能需求。招股书披露，目前蕉下的非防晒类产品收入，在2021年已达到了5亿元，同比增长五倍以上，收入贡献率更是从2019年的0.7%，增至2021年20.6%。

“十年磨剑”，蕉下凭着持续专注于产品开发和设计创新的能力，搭建了多元化的产品组合，以覆盖更广阔的城市户外场景，并成为了中国城市户外鞋服市场领先的设计商和零售商。

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关键词： 十年磨剑