前言：年轻人结婚率越来越低的另一端，是养宠数据的快速增长，这一现象催生了一个庞大的宠物市场，而中国家庭的养宠，也正在由过去的粗放式走向更加科学、更加精细化。

据宠物行业白皮书数据，早在2020年，宠物市场规模已超2000亿元，这其中，宠物食品占了800亿元；2021年，中国宠物市场规模达到2490亿，同比增长20.6%。

尽管市场规模已近3000亿元，但是中国家庭的养宠率与发达国家存在较大差距，业内专家称，目前中国城镇的家庭养宠率是6.7%，而发达国家是50%，市场潜力依然巨大。

一个值得注意的现象是，中国宠物商品市场规模如此巨大，但依然没有绝对“巨头品牌”，所谓巨头，行内不成文规定，其市场占有率必须超过3%，如果以2020年800亿元宠物商品市场规模计算，规模至少是24亿元，但即使是当前规模最大的皇家，在中国的宠物食品规模也没到24亿。而国产宠物商品品牌，目前年销售额在1亿元左右的也屈指可数。

国产宠物食品品牌起步晚，规模小，暂无巨头的现状，对很多坚持做“国货”的品牌和团队来说，既是挑战，也是机遇。

O客就是这场“群雄逐鹿”中的一家。

联手中科院博士 立志做“科学配方的标杆”

O客，Okeepet，母公司为中科有益，成立于2021年5月，倡导科学养宠，希望通过科技让养宠更简单，2021年母公司还获得了中国宠物食品行业新锐品牌奖。

O客宠物由多位资深宠物营养师与中科院生物博士团队共同创立，研发团队根据中国宠物饲养环境的特点，以宠物微生物和基因组研究为依托，结合欧美科学喂养方式，做出更有利于宠物肠胃，营养更全面的食品。

有过养宠经验的人都知道，尤其是猫狗，为了达到营养均衡，每隔一段时间需要更换新配方主粮，通常一只猫要完全适应新粮，需要7-10天，直接换粮，80%以上的猫狗会出现拉稀或软便。

市面上常见的解决方法，是添加宠物体内本来就有的益生菌，帮助消化和适应新粮，但同时也会出现一个问题，添加的益生菌很可能过量或者不足，这不仅没起到帮助，还可能引起其它肠胃问题。

基于这一现象，O客的研发团队转向另一个方向，添加可以帮助宠物自主产生帮助消化的益生菌——“熊猫菌”。这是一种来自熊猫消化系统中的益生菌，可以促使宠物自生益生菌以达到平衡，同时帮助宠物消化吸收植物蛋白。（注：猫狗是肉食动物，体内多动物蛋白酶，少植物蛋白酶，而膨化粮中通常有植物蛋白）

此外，益生菌普遍耐受性较差，不耐酸，不耐高温，易氧化，所以市面上很多宠物益生菌买回去之后保存不当的话，实际上能起到的作用微乎其微。O客通过基因工程手段，在益生菌中添加耐受基因片段，从而提升益生菌的耐受性，确保功效。

“O客希望借助中科院博士多年的生物技术研发，做出更科学营养的宠物粮，让科技真正赋能给每一位‘铲屎官’，同时也让更多人知道，科学的宠物粮应该是怎样的”。中科有益创始人之一郑进平接受采访时表示。

联合华工大AI智能算法 精准生产宠物营养餐

对于宠物主来说，除了给宠物提供更科学营养的喂养方式，对宠物更多更深入的了解和分析，才能更好的进行宠物训练、保健和医疗。

为此，中科有益一边联手中科院生物团队，一边牵手华南理工大学AI智能算法团队，通过对基因数据的智能分析，得出更具功能性的宠物食品，以及更科学的喂养方式。

据悉，华南理工大学人工智能算法团队在智能算法上取得过多个全国性的大奖，在网络智能化运维系统上达到国际先进水平，并且拥有24项人工智能和算法相关专利。

另一方面，相较于传统服务模式，O客可以通过智能数据分析推送个性化服务，数字化的导向可以帮助建立起宠物主与宠物商品产品的沟通桥梁。

“未来我们在全国范围内收集宠物基因样本，建立宠物基因大数据库，再通过华工大先进的算法，精准且科学的为宠物主提供最营养均衡的食品。”郑进平说。

2个半月进驻1400多家线下门店 快速扩张的背后是......

在尝试过入驻天猫、抖音直播、短视频等赛道之后，中科有益最终选择入驻线下宠物门店的方式，走更为稳健的“口碑路线”。

中科有益创始人之一郑进平表示，我们仅用了2个半月的时间，全国开拓了42家代理商，产品已经进驻了1400+家线下宠物门店，更值得一提的是，60%以上的门店，O客品牌的宠粮复购率能做到70%以上，在对宠物主进行的随机回访中，好评率能达到95%以上。这个速度和成绩，在初创型宠物粮品牌中并不多见。

能做到这个成绩，得益于母公司中科有益独特的帮扶模式。

据悉，不同于传统线下只管铺货不管销售的“甩手掌柜模式”，中科有益市场团队会亲自陪同代理商的业务人员开拓市场，在品牌物料、产品卖点说明、定制式活动策划等方面给予充分支持，2022年6月下旬，中科有益的大区经理亲自指导广西代理商的一个业务员，2天成功开拓了6家新门店渠道，成功率高达90%。

“这是我人生的第二次创业，对此寄予了很多的期待，同时也比第一次更加成熟且有耐心，我的搭档、投资方对这次选择的赛道也充满信心，同时O客小伙伴都是有梦想、有干劲的年轻人。我们给自己做了10年的品牌规划，每一个阶段都有相对完善的打法”郑进平说，“中科有益是抱着‘养孩子’的心在做这份事业，所以，我们最终选择了更为稳健的线下渠道，希望用优质产品收获用户和代理商的口碑，扎实做好‘群众基础’，是O客品牌发展的第一步，未来也会持续在电商、短视频等渠道发力，将更科学有效的养宠方式推广出去”。

据了解，2021年6月，中科有益获鳌头资本和诚然投资控股千万级人民币投资，首期近700万资金已经用于产品研发、团队搭建、线上线下渠道搭建等，目前也已经启动了第二轮融资。

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