年关将至，年宵花迎来了销售高峰。往年消费者大多选择在线下逛花市买花，但随着不少线上平台开启了鲜花到家业务，线上购买年宵花正成为今年过年买花的新时尚。

七成鲜花电商企业，成立时间在5年内

过去鲜花是礼物,现在鲜花是生活。最近几年，鲜花从以往的节日消费到现在日常消费，从以往的低频消费到现在高频消费，鲜花消费市场的迅猛增长，也是许多鲜花电商入局赛道的动力所在。

天眼查数据显示，我国目前共有超40万家鲜花电商相关企业，2016-2020年，5年新增注册企业平均增速达到29.2%，69.4%的企业成立于5年之内，超过10年的企业占比为10.9%。鲜花消费的火热，也吸引了不少投资人的目光。据天眼查数据不完全统计，我国目前有73家鲜花电商相关企业产生融资事件，融资金额超34亿元。

极目新闻记者梳理发现，2013年到2019年是垂直类电商的高光时期，Roseonly从2013-2015年获得四轮融资;野兽派2014-2015年获得两轮融资;泰笛、花点时间从2015年-2018年获得四轮融资;Flowerplus花加从2015-2019年获得六轮融资。2019年以来，淘宝、京东等互联网大厂上线自营鲜花业务和开通同城速配服务;2020年后，美团、饿了么、盒马、每日优鲜等生鲜电商也推出鲜花绿植售卖服务。

据电商报报道，目前我国鲜花消费市场的线上销售已经超过线下，2017-2020年，中国鲜花电商市场规模从235.5亿元增长到720.6亿元，年复合增长率达32.26%，2021年，仅叮咚买菜就售出1.8亿支鲜花。旺盛的线上购花需求，带来了鲜花电商平台近年来的蓬勃发展。

新老品牌争抢年轻人，各种营销手段花式创新

“我觉得结婚这种人生中重要的事，新娘的手捧花，当然需要定制造型独特的永生玫瑰花，价格贵点没关系，毕竟我的婚礼是独一无二的。”网友乐乐在微博评论区给出了她购买Roseonly鲜花的理由，而一束Roseonly永生玫瑰礼盒至少需要上千元。不过，像乐乐这样因为“重要时刻”选择高价品牌鲜花的网友并不鲜见，他们都认为“毕竟是重要的时刻，鲜花的品牌感、精致造型最重要”。

图：Roseonly商品页截图

越来越多的人对鲜花的消费除了特定节日的奢侈消费，更需要“每日都有仪式感”的日常消费，既然是日常消费，总要保持一个相对亲民的价格，于是白菜价鲜花孕育而生，很多生鲜电商如盒马、叮咚买菜等都推出了平价的鲜花。家住武昌的李小姐对极目新闻记者说：“生鲜平台上有十几块钱一束的鲜花，有时为了凑单或是调剂心情，会在买完菜时，顺手买一束花。”

生鲜电商售卖鲜花页面截图

为满足年轻消费者多元化需求，吸引用户，不少鲜花电商还推出团购或买赠等促销活动。“包月鲜花”成为各大鲜花电商平台上较为常见的营销模式，订购后，以“每周一花”的形式送花，每一次送花都给消费者带来开盲盒一般的新奇体验。还有的鲜花电商会采用直播、秒杀等玩法来卖花。

市场暂无绝对巨头，激烈竞争恐将持续

据天眼查数据显示，从鲜花电商企业注册资本来看，超9成企业注册资本在100万元以内。极目新闻记者梳理发现，对于目前市场上的鲜花电商头部企业大致可分为4类。主打品牌、故事、定制化为主的高端鲜花电商，如Roseonly、野兽派等;以大众消费路线、“包月鲜花”为主的生活类鲜花电商平台，如泰迪鲜花、花加等;综合电商的玩家，如淘宝、天猫、京东等;生鲜电商的玩家，如盒马生鲜、每日优鲜等。

据业内人士分析称，鲜花产品易损、保质期短、运输要求高、标准化程度低，对于鲜花电商来说，鲜花的质量至关重要。鲜花生意的难点，也在于供应链和冷链运输问题。

凭借其“最后一公里”的供应链优势，生鲜电商基本可以覆盖日常鲜花消费市场。而在鲜花+礼品领域，高端鲜花电商，也面对着如淘宝、京东等综合电商巨头的冲击。对于高端鲜花电商和生活类鲜花电商而言，也逐渐将发力点更多聚焦在通过提升鲜花的品牌价值、提供更具创新和设计感的鲜花产品、挖掘更富内涵的鲜花故事等方面，从而赋予产品更多的溢价空间，形成与综合电商、生鲜电商的错位竞争。

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