几乎所有的商家都要回答一个问题——如何打动女性消费者?
咨询机构埃森哲(Accenture)的报告显示，中国拥有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者，每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出，足以构成世界第三大消费市场。
三八妇女节，最近几天，无论是江城线下商圈，还是线上购物平台，各种促销活动正热闹上演。经济独立的“女神”们，自然不会错过这个自己的专属节日，“她经济”悄然升温。
化妆品销售迎来小高峰
“我是来给妈妈买节日礼物的，顺便给自己也买一份。”3月7日，在武商MALL·武广一楼化妆品柜台，武汉市民吴敏给妈妈买了口红和香水，也给自己买了眼影和隔离霜，她说，这是过节的仪式感。
多个柜台工作人员告诉记者，上周末，迎来了一波美妆、护肤品采购小高峰，兰蔻、雅诗兰黛、海蓝之谜等人气品牌受到追捧，销量环比上周末上涨了20%以上，一万元以上的大单比比皆是，其中不少都是给妈妈或者女朋友购买礼物的。
女性消费者在商场选购美妆产品
“如今，想要吸引女性顾客，仅仅靠优惠活动已经不太奏效了，活动还需要更有特色、更有吸引力。”一家美妆品牌导购告诉记者，从周末开始，三八妇女节的活动已经开始了，除了促销外，还能免费给女性顾客提供美妆培训，教她们如何变美。
不得不说，随着“颜值经济”的发展，女性消费者的购物体验越来越好，也进一步促进了化妆品的销售。
数据显示，2021年，武汉化妆品消费显现出强大的韧性和极高的景气度。武商MALL·武广化妆品销售额过千万的品牌数量达29家。兰蔻、雅诗兰黛、海蓝之谜的销售额均超过亿元，这些品牌客单价均超3000元。该卖场的资生堂专柜，更成为资生堂在全球销售额最高的柜台。
“现在，主动来接洽落户事宜的高端品牌已有好几家。”武商MALL·武广相关负责人透露，看好武汉“颜值经济”消费潜力，今年该卖场国际高端美妆品牌首店数量有望再增5家。
悦己型消费正悄然崛起
在属于自己的节日里，不少女性更愿意花钱买一份好心情，“悦己型”消费悄然崛起。
3月7日，记者探访时发现，很多逛街的女性并没有带老公、男友，而是约了闺蜜一起。
95后市民杨韵打趣道：“悦人不如悦己，自己给自己买礼物，更有成就感。”
近年来，女性在消费中“悦己”支出大幅攀升。
女性消费者在商场选购美妆产品
拼多多发布的“新电商·新女性消费报告”显示，90后、00后女生年订单量占比过半，成新一代消费者中的主力军;其中，“悦己”支出大幅攀升，女装、美妆等产品的订单量增幅显著高于其他产品。
报告指出，年轻一代女性消费者不再将“吸引关注”“生活所需”等放在首位，取而代之的是“打扮自己”“愉悦心情”。她们变得更加独立，在消费动机和产品选择上更注重“自我表达”。
这一观点，在天猫发布的“她力量”报告中也有体现。报告显示，天猫头部新品牌中，80%聚焦女性消费需求，新品牌易感人群(一年购买12次以上新品牌的消费者)中70%为女性。有意思的是，在天猫购买拳击手套的消费者中，女性消费者的数量不断增加，不仅如此，她们也将平台中逾70%的AJ篮球鞋和逾80%的西装一同购入囊中。
“这种消费倾向正逐步打破社会对女性的刻板印象，无论是常被男生追捧喜爱的AJ篮球鞋，还是偏中性风的西装，都不再是专属于男性的消费品类。”电商业内人士分析。
女性也爱讨论理性消费
“她经济”也带动了“他经济”。
记者从武汉多家商场了解到，三八妇女节期间，除了女性专属商品外，男装、童装等同样在进行优惠促销。
“不少女性比较顾家，在自己买礼物的同时，也经常给老公或孩子带一份。”在光谷大洋百货，工作人员告诉记者，家庭成员的穿衣打扮多由女性掌管，“‘她经济’对‘他经济’有明显的带动作用。因此，很多专柜扩大了促销范围，希望把男性消费作为这个节日里新的增长点。”
这也少不了“礼尚往来”的因素。
记者随机采访中，有部分女性消费者表示，“男朋友送我一套化妆品作为过节的礼物，我也想着得回送他点什么。”
还有商家在妇女节推出了情人节的专属福利：“情侣款”、“买一送一”等活动，让两个人都不落下。
过节难道就是买买买?
一些女性也开始对消费主义“Say No”。记者注意到，在豆瓣和小红书上，各类关于理性消费的话题层出不穷，诸如 “如何从月光族开始理性消费”，“我从负债1万到理性消费的全过程”、“科学理性消费行为大赏”等，这其中大部分讨论都来自女性。
节日鲜花价格继续上涨
不少为仪式感而烦恼的男性们，最终选择给爱美的她送上一束鲜花。
3月6日，记者走访几家花市了解到，今年由于云南气温变化、鲜花进货价上涨等因素，送给她的那束花含金量骤然提高了不少。
在汉口循礼门单洞鲜花市场，多家店铺将包装好的玫瑰放在门口吸引顾客。
一家鲜花门店门前，不时有男性顾客询问：“有彩色玫瑰吗?”老板叹了口气，说：“今年价格太贵了，没进那么多品种，可以看看红玫瑰。”
记者询价后发现，相较于往年，今年玫瑰、康乃馨、百合等妇女节热门花种，价格均有不同程度地上浮。
“开了那么多年花店，今年进货价差不多是最高的。”一家鲜花店店主感慨，以百合为例，最近一周，进货价每支上涨3元，“妇女节玫瑰卖得也挺不错，一扎红玫瑰批发价65元，目前价格是过年前的2倍，是平时的3倍，以往卖价曾低至一扎35元。”至于市场上的零售价格，至少要在批发价的基础上翻一倍。
“按照往年的经验，等这阵子过了，云南天气逐渐回暖，鲜花产量就会上升，到时候市场需求降下来，鲜花的价格就会回落。”多位店家表示，到时候也是入手鲜花的好时机。
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