瑞幸咖啡，是一个走年轻路线的咖啡品牌;椰树集团，以“辣眼广告”惊人的“土味”品牌，近期，这两大品牌联合推出新品——椰云拿铁。4月12日，瑞幸咖啡发布公告称，椰云拿铁在首发日的单店销量超130杯，总销量已超过66万杯。而在互联网社交平台，网红几乎人手一杯，掀起了一波打卡狂潮。

不得不说，这是一场1+1>2的营销。在今年初，瑞幸与奥运冠军谷爱凌合作，以谷爱凌一句“年轻就是尽99%的努力，1%交给幸运”为负面形象缠身、品牌形象大打折扣的瑞幸带来新的购买热潮。同样，在2021年暑假，热度正旺的利路修在视频中一句“YYDS”让人惊呼瑞幸咖啡真会找代言人。而去年，一杯生椰拿铁让深陷财务造假漩涡的瑞幸喘了口气，还掀起了新式茶饮中的生椰热潮。不难发现，瑞幸几次的产品营销都成功在社交平台掀起一波话题热潮。那么，究竟什么是瑞幸频频出圈的流量密码?

瑞幸数次话题产品的推出看似是巧合，实则品牌是对跨界营销的精准把握。正如瑞幸咖啡联合创始人、CGO杨飞表示：“好的跨界营销第一原则是必须要具备出圈价值的，要么可以增加品牌调性，要么增加出圈的流量。”回看瑞幸几次成功的跨界营销，都是与不同品牌、不同形象的代言人合作，通过跨界创造了话题和流量，一方面扩大了营销面，一方面分别吸引了不同圈层的受众。

比如与利路修的合作是吸引购买欲旺盛的年轻粉丝;与奥运冠军的合作是将瑞幸推出固定的受众圈，是扩大知名度的制胜之路;而此次与椰树的联名合作，将椰树牌经典形象与瑞幸咖啡的年轻、时尚进行碰撞，“土潮”的风格产生了奇妙的化学反应。由此可见，分众化营销与快速精准的受众定位，是瑞幸频频出圈的关键所在。

同时，借助品牌联合可以实现品牌的活化，提高品牌的知名度与美誉度。除此之外，还能够通过品牌联合营销，提高消费者对品牌认知;可以发挥集群效应，实现劣势互补、强势加强，达到提高知名度、促进消费、实现利益最大化的目的。此次瑞幸与椰树的合作恰恰说明了，品牌联合的成功给企业品牌所带来的勃勃生机。

并且，瑞幸咖啡的定位是“做人人都喝得起，喝得到的好咖啡”，这种亲民化的路线吸引了大批消费者。在使用优惠券或活动日的情况下，瑞幸一杯咖啡价格仅为个位数，同时满足了高端、中端和低端消费者对咖啡的需求。与此同时，瑞幸咖啡迅速注意到了互联网流量营销的重要性，首先开启了线上咖啡的营销模式，次次在互联网营销中占据流量高地，以互联网流量带动实体产品销售。这些都是瑞幸频频出圈不可忽视的重要因素。

得用户者得天下。瑞幸针对自身受众推出的代言合作与品牌联合稳固了初始受众，同时又吸引圈外用户，扩大了市场份额。与其说瑞幸一直在联合、找代言，不如说它一直在找受众感兴趣、需要的联合。不管是代言人还是品牌之间都彻底发挥了联合效应，实现了双赢。由此可见，有效地针对受众的联合，以及把握互联网营销的新模式是瑞幸频频出圈的流量密码。

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