顶流主播“消失”后，谦寻文化这样的MCN机构开始实施淘宝、抖音多平台运作。

4月30日，薇娅前助播琦儿在抖音首次开启直播，但当时并未带货。直播数日后，5月7日，琦儿迎来了抖音平台的首场直播带货，5月9日，第二次直播带货持续进行。

南都湾财社记者了解获悉，琦儿不仅是薇娅的前助播，也是薇娅弟弟谦寻CEO奥利的女朋友。灰豚数据显示，琦儿在5月7日的首场直播中，成交额共计1912万元;5月9日的销售额一共是1237.3万元，冲上当晚抖音直播间带货榜第一名。

琦儿在抖音开启直播带货。

截至目前，琦儿直播间的粉丝数仅135.9万，但根据灰豚数据显示，其在5月7日的首场直播中，成交额共计1912万元;5月9日的销售额一共是1237.3万元。作为抖音平台头部带货直播间的罗永浩直播间，最近7天的17场直播中，场均销售额为345万，日均销售额接近840万。对比来看，琦儿直播间的带货能力还算可圈可点。

从带货的商品来看，琦儿直播间的选品结构以美食、美妆、日用百货为主。其中，销售额最高的是欧诗漫礼盒，销售额为162.8万元;其次是卖出162.5万元的朵洋家纺四件套。

灰豚数据显示，琦儿直播间的大部分商品佣金比例都是1%，极少数产品佣金率达到10%、20%。其中佣金比例最高的是花酿海茴香卸妆膏，售价59元，佣金比例为42%，也就是每件单品的佣金为24.78元。这款单品在琦儿直播间卖出2838件，销售额16.7万元，据此计算这一单品的佣金为7万元。

值得一提的是，5月7日和5月9日的带货直播，并不是一整场持续不中断。从直播记录来看，在5月7日的直播中，琦儿先是直播了三个小时出头，九点四十分下播，四分钟后又重新开播，继续直播了将近两个小时。在5月9日的直播中，琦儿同样在中途下播了六分钟，然后再继续直播。

一位直播业内人士告诉南都记者，这种操作是为了“卡流量”，在抖音直播，直播中途下播几分钟再继续直播会有更多自然流量，这也是不少主播会采取的直播策略。

网友发现，琦儿的直播间和薇娅以前的直播间非常相似，但整个带货过程中，主要是琦儿本人在直播间出境，并没有其他助播。此外，琦儿直播间里还有一段文字声明：“直播商品销售者为购物链接所属的店铺经营者，而非本直播间”。

这段文字很可能是与最高法在今年3月发布的《最高人民法院关于审理网络消费纠纷案件适用法律若干问题的规定(一)》有关。该规定明确，直播间运营者要能够证明已经标明了其并非销售者并标明实际销售者，并且要达到足以使消费者辨别的程度，否则，消费者有权主张直播间运营者承担商品销售者责任。

对于主播到底应当如何承担直播间商品的责任，广东合邦律师事务所律师肖锦阳告诉南都记者，司法实践中，应当综合交易外观、直播间运营者与经营者的约定、与经营者的合作模式、交易过程以及消费者主观认知等事实认定。

作为淘宝直播内最大的MCN机构，谦寻如今也开始淘宝直播、抖音双平台运作，争取新的流量。分析人士表示，淘宝直播间经历一轮洗牌后，主播格局加速“去头部化”，商家自播崛起。面对新的市场格局，MCN机构也开始整合自己手中的资源，除保留淘宝直播的阵地，还纷纷进入抖音、快手寻找新增量。

南都湾财社记者了解发现，除了琦儿外，谦寻旗下主播达人呗呗兔、明星戚薇、李玲玉等也已经布局抖音。

关键词： 中消协点名薇娅 薇娅禁播后 谦寻文化布局 薇娅直播间被封 抖音直播带货