“小李，这个商城页面设置上还需要简洁些，让大家能够很快的找到自己要买的商品。”这样的工作交流，是张校园每次出差回来的必备功课。张校园是山东一家互联网企业的掌舵人，凭借着艰苦创业的精神与先进的互联网思维，他的企业在当地正在蓬勃的发展，赢得了广阔的市场空间。能取得现在这一成绩，和张校园的过往经历是分不开的。

日前，本网专访山东万店购负责人张校园。初次见面的张校园刚从外地出差考察回来，虽然张校园是一家企业的负责人，但他身上的担子并不轻松，每个月张校园有15-20天是在出差，因为需要对接供货商，而这些供货商遍布全国各地，像这种高节奏的出差频率，他已经习以为常。

初次创业几经波澜

“自己啊，也算是个能折腾的人。”谈起自己的创业之路，张校园陷入了回忆。

2008年，毕业后的张校园应聘到北京的一家媒体工作，“当时我负责社会新闻，经常采访基层，当时我感觉，通过新闻媒体学到很多东西，因为见多识广，各行各业的人都要采访到，也都要接触多。”

张校园进到单位后，靠着刻苦钻研的精神，很快成为了单位的业务骨干，新闻作品也是多次获得奖项。他乐于助人，在单位里也是颇受好评，在工作了七年后，2015年，当时的张校园遇到了人生中的第一次机遇。

自媒体时代，每个人都离不开手机，而短视频也逐渐出现在公众视野，逐渐占据了大家茶余饭后的时间。但张校园对这一新兴的事物很感兴趣，也曾经手机不离手沉浸在刷手机搞笑视频的状态中。但是很快，张校园就发现，“一些小视频，短视频反映一些低俗虚假的事情，只为了博人眼球，争取播放量，赚取点击率。”

扎根新闻基层多年，张校园在看到了当时网络视频的短板后，他想着利用自己的专业优势，制作一些传递正能量的网剧，基于这个想法，张校园在2015年注册了自己的影视公司，“创办影视公司主要以宣导正能量为主体，你像我们这个网剧里面脱离三俗，低俗媚俗庸俗都没有，引导网友观看的一个效果。”

但往往创业前期是艰难的，张校园也不例外。“遇到的一些问题也很棘手，比方说没有好的编辑，摄像团队导演团队配置上的一个短板，我自己开始摸索着写一些小短剧。”由于创业初期资金短缺，张校园经常一人身兼编剧、导演、摄像、演员等多职。起早贪黑也成了家常便饭，“我每天晚上凌晨三点睡，早上七点起，起来以后打扫卫生等八点演员他们到位。忙完拍摄的一天，大家收工回家，我还不能停，我需要想一些第二天的点。”

而这些“点”，张校园解释道，“因为我们翻拍的一些新闻网剧，根据一些大的新闻事件，进行一些深度报道。你像一篇新闻，人的视觉冲击感所谓的标题党，我就想通过我们的剧本，把新闻真正的意义展现出来，让网友得到快乐和愉悦的心情，把正能量传递下去。”

心怀这种责任感，张校园开始了自己的创业之旅。两年的时间，拍了很多颇有影响力的新闻网剧，在行业内也是小有名气。但往往现实是残酷的，张校园一系列的影视作品在当时可以说是叫好不叫座，也正因如此，张校园的创业之路再次陷入困境。

“当我们这个剧拍起来之后，二十多个员工需要发工资。因为我们定的是每月的十号发工资，每当到了每个月的一号我就开始焦虑，睡不着，喝浓茶，为什么呢，因为马上面临发工资的问题，员工的工资怎么弄，演员的工资怎么弄，这是我最头疼的一个问题。”

张校园告诉本网，当时也写了很多的融资方案，去跑融资，拉投资。“因为我们也没写过什么投资方案，所以投资方看了以后，就没有给我们通过，因为人家看不到一些收益，所以说吃了很多闭门羹，当时投资方认可我们的公益价值，但是他们没有看到商业价值，所以说就没有后续了。

虽然张校园的影视公司在作品方面得到了很多人的认可，但因为商业价值较低，所以一直没有得到很高的回报，在支撑了一段时间后，公司因为资金问题陷入了困境。

咬牙下定决心，张校园决定将公司搁置。他将全体员工召集起来，沉痛地宣布，“说咱们解散吧，因为我没有钱去给你们开工资了，我的工资只能给到你们今天。”令张校园感动的是，当场很多员工表示，可以不要工资再一起奋斗两个月。“感动的是我有这么好兄弟围着我，相当于为了我的一个梦想而奋斗，但是矛盾的是什么，两个月以后，如果再没有收益，这些人的工资怎么发?”

然而虽然众志成城，但是艰难维持了两个月后，张校园的影视公司仍然因为没有找到一个合适的商业模式而宣布搁置。“隔了有三四个月了，我手里扭转回来一点资金，我就把工资抓紧给他们发了。”

再创业：扎根基层服务大众

就这样，张校园的第一次创业宣告失败，自己到底该如何发展，该如何实现自己的人生价值，他陷入了沉思。

那段日子，张校园每天在小区里一直走，一大早起来就开始来回走，思考失败的原因是什么。“自己也很迷茫，也很惆怅，找不到这个点在哪里，我是继续做下去呢，我是该继续坚持，还是放弃这个行业，自己拿不定这个主意。”

张校园坦言，在自己内心彷徨的时候，其实最害怕的便是接到母亲的电话。“我妈每天给我打电话说你吃饭了吗?多喝水啊，一些嘘寒问暖的话，我在我妈心中就像个孩子一样。”

一天妈妈的一个电话让张校园再也控制不住自己的情绪。“我妈就说了一句‘家里给你炖的排骨，你回来吃吧’当时我是在忍不住了，我就在河边上哭了两个多小时，我就感觉我这么大了，一直妈妈还这么关心着，感觉很不孝。”

这一次心灵的冲击也让张校园想到了未来应该走的路，“我还是坚持我的理想，我妈妈从小给我说的那句话，做好事肯定有好报。”

家里的关心让张校园很快走出了低谷，他回到了梁山的老家，在沉寂了一段时间后，不甘落寞的张校园又凭借着自己敏锐的眼光，发现了人生中的一次机遇。

一次，张校园在老家农村路过一个小超市门口时，由于口渴，便想进去买一瓶水喝。但是凭借着新闻专业的敏感度，张校园发现，手中的这瓶水有“问题”——没有条码。“这个条码是可以追溯的，咱们现在通用的微信扫一扫啊，可以知道它的产地包括一些加工工艺。”

专业使然，张校园在当地走访调查近一个月，发现很多小超市在售卖没有条码的三无产品。“当时我就在想这些问题，怎么样能改变这些问题呢?”因为本身就是农村出来的孩子，张校园在看到这些后，便想到通过自己的努力，逐渐改变这些现状。一番思量后，他决定利用现在的互联网商城，通过线上加线下的模式，对这一现状进行改变。

张校园具体解释到，“我线上有商城，线下有实体店，这是我们的一个项目亮点。从制造企业，直接到达终端，终端就是这个超市，我们中间省去了很多环节，你比如说省级代理，市级代理，县级代理，都省去了，老百姓在价格上的得到了实惠，以往的超市运作，在县级代理那里进货，县级代理有可能在市级代理，或者省级代理进货，那么价格自然偏高，我们现在是从厂家直接到达超市，省去这三个环节，价格就占有一定的优势，超市在卖给老百姓的时候，既然是我们的合作超市，必须按照我们定价去走。”

说话间，张校园随手拿起桌面上的一个杯子。“你比如说原来的收一个水杯，卖到一块钱一个，因为你是花五毛钱进的，你卖一块钱一个，加盟我们以后呢，我们大批量的进，进货量大，可能三毛钱进来，我给超市四毛，我们的盈利在一毛，我规定你超市卖九毛，这样的话让老百姓少花了一毛钱，超市的盈利点依然不变。”

有了这个想法，张校园便付诸于行动，他找来了合作方，在今年初将电子商务公司成立了起来，逐步完善线上及线下团队，开拓市场，寻找供货商，张校园一直亲力亲为。

张校园坦言，当时推广的时候，遇到的难题也不少。“因为老百姓不懂这一块，一提互联网他说我不懂，我们去推广的时候说，我们不要钱，不要你们的加盟费，但是老百姓还有个疑点，说你们不要钱，也不要我们的加盟费，那你们这个盈利点在哪里?”

张校园笑着说到，”其实我们前期是有投入的，任何一个商业模式，都是要以经济为基础，肯定要投入，你前期投入了以后，我们合作店家多了以后，我们才能进货，要不然我们进货以后没地方铺货，这是我们前期投入。当我们突入到一定程度以后，我们就开始铺货了，并且我们承诺首次我们铺货，只需要给我们结百分之五十就可以了，剩余的货款等拟卖完以后再给我们，超市老板慢慢接受了，让老百姓接受我们这个优惠政策，你买的这个东西确实便宜，你包括我们产品上的条码，你都可以扫描，产地可追溯，包括制作工艺也可追溯。”

靠着真诚的推广和把实惠让利给消费者的模式，张校园的事业是越做越好，短短的半年时间，加盟超市已经达到了300余家，虽然张校园的创业之路没有多长时间，但是他用真诚的心和扎实肯干的精神，不断地实现自己的梦想。