上海市一位退休的市民章先生，9年多时间里，买了29个保险产品，总计支付保费800多万元，其中贷款370万元。如今，家中积蓄用光。老两口每年退休金仅有11万元，但370万元的“被贷款”每年本息却超20万元，巨大的“债务”让其喘不过气来。(据3月16日新民晚报)

这些保单签订时间从2011年至2019年，总计29个保险品种。办理这些保单和“引导”贷款的是同一人，据了解，2020年，此人已从保险公司离职。

买了保险却“背债”数百万元，保险变成了惊险，套路却不新鲜，就是诱导消费，不断增加新的项目，让消费者不断投钱。贷款买新的保险、用贷款付保费，接着碰到付不出保费，抵押保单继续“透支”……如此循环下，章先生的退休金和养老积蓄全部“投进”了保险连环套中。

章先生自述，2011年到2013年，这期间的15份保单是没有办理贷款时购买的。而从2014年开始，他踏上了贷款买保险之路。当时业务员说，可以使用贷款方式交付保费和购买新的保险，他耳根子一软，觉得未尝不可，便开始了一次次的抵押贷款。至于为何要购买如此多的保险，章先生坦言，业务员花言巧语，告诉他购买保险收益丰厚，“3年交150万，5年后能拿200多万”“购买这份保险，以后能免费入住太保养老社区”……在这些话术的诱导下，章先生不停买买买，竟然还背负巨额贷款买保险。

如今，保险业务员辞职了，这些贷款就砸在章先生手里了。说实在的，这种推销保险的套路，与养生店诱导老人消费上百万没多大区别，与影楼以19.9元拍写真诱导消费者最终买单达2.6万余元的手法大同小异。熟悉的配方，熟悉的味道，就是套路加话术，坑人没商量。让消费者刷光银行卡不说，还诱导消费者开通网贷。最后，商家把钱赚去了，数钱数到手软，债务留给了消费者，欲哭无泪。

在当事人投诉后，目前，涉事保险公司已申请银保监会介入调查。章先生希望相关主管部门能查清事实真相，让他能从“保险连环套”中解套。

对这样的套路消费，不能只是发现一起就解决一起，无论是保险还是其他行业，应有起码的行业规范与底线，监管部门也要约束行业自律，商业合同当有道德的样本，就是不能赚昧良心的钱，不能给消费者下套，应如实告知消费项目的价码，做到诚信经营，引导理性消费。

关键词： 诱导老人贷款购买370万保险 促销员诱导消费 套路消费特征 保险连环套