最近，马化腾在腾讯内部员工大会上的讲话，在互联网上刷屏了，也传达出不少关键信息。
(资料图)
01
第一个关键词：降本增效
过去一年腾讯的核心主题是降本增效。在这个过程中，腾讯主要聚焦主业，把不适应当下和未来发展阶段的周边业务进行缩减。
今年腾讯收缩了很多业务，“你不要跟我讲你有什么机会。”马化腾表示，很多业务该砍就砍掉，不要留恋。
“你这个（非核心业务）能做多大呢？做大又能怎么样？”马化腾认为，与公司付出的管理成本和精力相比，非核心业务铺得太多并不划算。
他强调未来还需要继续加强和坚持降本增效，“我觉得这要形成一个习惯。”
尤其是PCG，积累了大量不可避免的问题。
马化腾表示，过去由于很多友商的带跑，腾讯盲目去做简单的跟随，结果被友商带偏方向，做出来的东西效果也是差强人意。
竞争对手在扩张规模的时候，腾讯也跟上，“看到别人增重，我们就跟着增，结果发现增的是脂肪，打不过对手。”
今年腾讯在降本增效的过程中，发现了很多问题，“在Mark（任宇昕）主导下，我们做了很多事情。”马化腾用自己关心的业务腾讯新闻来举例。
他认为团队需要强而有力的变化，否则“继续这样做下去没有意义，整个（腾讯新闻）砍掉都可以。”
这也是腾讯新闻今年大力调整团队的原因。“我跟Jonathan（何毅进，腾讯新闻负责人）也提了很高的要求，动作必须要到位，果然很快10月份就扭亏为盈了。”
”
➯XS：
腾讯新闻属于web1.0，本来就是鸡肋业务……
在寒冬里，所有不能下蛋的母鸡都可能被端上餐桌，所有不能创造现金流的事业部都需要警惕。
被重点批评的PCG，指的是平台与内容事业群（PCG，即 PlatformandContentGroup），包括：腾讯新闻、腾讯视频、腾讯体育、微视、腾讯影业、腾讯动漫等业务板块。 所谓“被友商带偏方向”，指的可能是，在今日头条爆发式增长的压力下，腾讯新闻选择了跟随字节去做算法技术推荐，而忽视了内容生产。其实，做技术和做内容是两条路线，做技术求快，而做内容是“慢工出细活”，忽视自己的强项，模仿友商的强项，很可能是画虎不成反类犬。
”
02
第二个关键词：不相信买量
“真的，以后大家不要跟我说什么买量的故事，我已经不信这个了。”马化腾说，就算别人能成，也不适合腾讯，“这个东西让别人去做，我们以后不做买量的事情。”
他认为，一家公司如果不是一把手主抓买量，也做不好这块业务。
其他公司做得起来，是人家整个公司扑上去。“股东都扑上去，损失的每一分钱都是他自己的钱，那才有可能。否则做不好买量业务，这不是腾讯的核心竞争力。”
“IEG以前说，游戏有一部分也是买量的事，现在我也不信了。”马化腾表示，腾讯今年加大了内审内控力度，发现有大量问题都存在于买量业务中。
“团队天天想着在里面能捞多少钱，然后才顺带帮公司做点业务，没有意义。”马化腾表示。
”
➯XS：
“买流量”这还是平台拼速度时期的战略。现在，各个领域的流量已经基本见顶，买流量已经成为了一件事倍功半的事情。拒绝买量，也是在做降本增效。同样，接下来，腾讯各个业务板块，都要证明自己能够自力更生、自负盈亏，才能获得更多的集团资源支持。
”
03
第三个关键词：TO B
过去三年CSIG做了很多冲量的事情，追求做前端集成，追求大数字营收。
马化腾说，汤道生（云与智慧产业事业群CEO）之前并不想这样做，但腾讯经常被市场份额和舆论的大势裹挟，被迫做总包去拿市场份额，“老有人问，你（腾讯云）的排名是多少？”
前不久，腾讯公司副总裁李强跟马化腾说，全世界TO B做得好的公司，没有一家是靠系统集成做大的，核心还是做产品。马化腾对此表示同意，认为做好产品，然后扮演被集成的角色，这才是腾讯要长期做的事情。
他公开反对腾讯去做那些同质化严重的业务。马化腾认为腾讯的优势在于“一门三杰”（企业微信，腾讯会议和腾讯文档）代表的协同办公能力，以及小程序连接的TO C和TO B业务闭环。
“这些是很好的，全世界都没有，为啥不发挥这个优势呢？”马化腾认为，去跟别人竞争那些“不差腾讯一家”的事情没有意义。
”
➯XS：
近几年，各大平台都在搞TO B业务，相比之下，腾讯的核心能力是什么呢？马化腾认为还是在做产品——“一门三杰”（企业微信，腾讯会议和腾讯文档）代表的协同办公能力，以及小程序连接的TO C和TO B业务闭环。
可以看到，近两年，腾讯的战略取向越来越清晰了，看清自己的能力边界，不做同质化业务，只做适合自己且效益最大的事情。
马化腾的说法，与我们此前的分析（请见今年的《香帅中国财富报告》第16讲）类似，核心能力在“链接”。腾讯只要将自己在“链接”上的基础设施提供能力维持住，在很多维度都有拓展希望。
“一门三杰”代表的协同办公能力，为何这么重要？千万不要小看“协同办公能力”平平无奇的几个字，协作效率是拖慢、拖垮很多企业的罪魁祸首。对于大部分企业，组织管理者有70%的时间都是用来与人沟通，而剩下30%时间才是用来分析和解决问题的。
小程序代表着什么？小程序的出现让微信开启了新赛道——链接商家与消费者的低门槛操作系统。上至滴滴、美团这些巨无霸平台，下至数以亿计的餐饮店、零售店，都生长在小程序生态系统中，尤其是中小商家，用小程序迈出了数字化的第一步。
”
04
第四个关键词：视频号
马化腾表示，WXG（微信事业群）最亮眼的业务是视频号，基本上是全场（全公司）的希望。
短视频三年来在全球范围内对整个互联网的冲击相当大，各个平台和企业都不得不重视这一块。它会侵蚀掉很多长视频、游戏等产品的时间，这是一个客观的发展规律。
“这也倒逼我们其他业务进行调整。”马化腾提到了调整长视频战略，举例称可把非精品的内容砍掉，以前有些中不溜秋的剧，我们也愿意投资，现在就要想一想了。
短视频对游戏和电商业务也带来很大冲击，腾讯为此做了很多将短视频和电商相结合的尝试。马化腾表示，现在视频号走出了第一步，已经立住了，后面希望能更贴近交易，把电商闭环做好。
但他也强调，这部分对腾讯来说是陌生的。对于电商交易，腾讯还是要扮演助手和连接的作用。如何在不下场做电商的前提下把电商闭环做好，是视频号未来的挑战。
”
➯XS：
“视频号是全村的希望。这也是腾讯必须打赢的一场战争。”
2017年—2021年，短视频的兴起，其实是新的一轮信息传播模式革命，威胁着腾讯商业模式的根基。从2017年—2021年，中国网民花在短视频上的时间翻倍，从70分钟到了2个多小时。而腾讯过去在短视频领域落伍了：腾讯系APP用户使用时长在全网占比从2017年的54.3%下降到2021年底的35.7%。
视频号也要开发变现模式，要做电商闭环。不过，马化腾也提出，“在不下场做电商的前提下把电商闭环做好”，这意味着腾讯不会复制字节的路线，自己做商城，做货架，而是将视频号纳入腾讯的“链接”基础设施：视频号作为电商展示的窗口，链接至小程序、企业微信等，以微信支付作为支付工具，形成一个闭环。
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关键词：
降本增效
协同办公
