1499元抢到的茅台，转手就发家族群，老爸老妈七大姑八大姨竞相点赞。

(资料图片)

点点屏幕的功夫，年夜饭的重头戏有着落了！符合真香定律。

但是这样的机会不常有。茅粉们都知道，茅台越来越难抢了。

在一个电商平台茅台抢购的商品展示页面中，有此前参与抢购活动的购买者，留下了近 10 万条评价，绝大多数是没抢到的消费者留言哀嚎“秒没”。

这届年轻人，竞相加入“抢茅台”大军。

热潮并非偶然。虎扑、贴吧、知乎、微博等网络平台涌现出越来越多关于抢茅台的帖子：有人晒出自己的战绩，有人给出各种私房攻略。而这些抢购者中，不乏 90 后，也不乏女性消费者。90后、女性.....各种和白酒看似不相干的人群，都在挤破脑袋抢茅台。这种现象，正在吸引越来越多的关注。

这几天，大批茅粉准点冲向抖音蹲守——只因为，抢购茅台的渠道又多了一个：抖音电商，正在开展原价1499茅台抢购活动。

和茅粉一样，现在的消费者，自如穿梭于各个电商平台之间。哪里有大牌低价，哪里就有他们冲锋陷阵的身影。

抖音电商，又是一个借助“百亿补贴”打下江山的新电商平台。

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模式虹吸

百亿补贴进入“内卷”时代

过去几年，电商圈的策略，从定金、满减、做任务赢优惠等套路到了简单直接的补贴降价。拼多多率先用百亿补贴无套路降价，打了一场攻坚战，而后又将其转为长期战略，把补贴变成了持久战。

就这样，拼多多一路补贴至今。有了百亿补贴后，消费者不用苦等618、双11，不用担心“手慢无”，东西可以随用随买。

在抖音电商入局前，百亿补贴经历了创新、内卷、变质三个版本的迭代。

最早的百亿补贴，是出色的增长引擎。它的本质，是在有限注意力与无限商品间实现的再平衡：以全网最低和正品保障为锚，助力消费者高效购物。

超出预期的是，百亿补贴构建出了全新的条件反射。如果将电商营销生态视为一组复杂的俄罗斯套娃，那么百亿补贴永远都是最里层的那个。这个“平台中的平台”，升级成用户心智里优先级最高的决策雷达。同类商品，哪个参与百亿补贴买哪个。不同平台，谁有百亿补贴用哪个。

当主流平台都遭到百亿补贴模式的虹吸后，百亿补贴也顺势进入“内卷时代”。

一时间，电商玩家纷纷推出自家百亿补贴，百亿补贴几乎成为全网标配。而参差不齐的百亿补贴里，也出现了杂质：比如平台利用消费者对百亿补贴的思维惯性夹带私货，将一些无法全网比价的差异化商品打上百亿补贴标签。

至此，百亿补贴的商业逻辑遭到了一定程度上的破坏。

说到底，百亿补贴是电商平台用来解决流量荒的自建引力场。而流量，恰恰是抖音电商的主场优势。这意味着，抖音电商的百亿补贴绝非为了“流量收割”，而是另有考量。

这或许就是抖音电商有意避开“人声鼎沸”的用意所在。抖音商城超值购频道，正在做一件最简单，也最难的事情：为消费者做好服务。

针对不同消费群体，抖音商城首先要了解他们的消费习惯，才能推出针对性策略。

来自巨量数据的《2022抖音年轻人观察报告》显示，除了前文提到的多元消费需求之外，年轻消费者们还表现出一些集体性的特征，那就是趋于理性，拒绝“智商税”。

在这样的消费趋势背景下， 抖音电商在2021年“抖音818新潮好物节”正式推出“抖音商城百亿补贴”频道。

在这个频道，抖音商城重点关注产品和价格两大核心消费因素，用精选大牌、优价尖货、官方补贴、服务保障等优势，全面满足年轻用户群体的消费需求。

随后，抖音商城百亿补贴迎来了重大升级。原百亿补贴频道，已经正式升级为“抖音商城超值购频道”。

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用户商家最大

抖音商城超值购亮“杀手锏”

为服务好消费者，在抖音商城超值购做出了一系列的努力。

进入抖音商城超值购频道可以看到，每件商品都清晰地标注了补贴的数额，优惠力度十分令人心动。而且补贴价与实际支付价格保持一致，没有任何套路，消费者可以放心购买。

而且，抖音商城超值购频道的优惠本身是不带任何门槛的，不需要“领券”的流程，更不需要复杂的计算，是直截了当的优惠。

从抖音商城超值购频道的产品补贴价上，消费者可以非常直观地感受诚意，可以说非常“局气”了。

同时，参与补贴的商家必须保证为“正品”。若消费者提供的鉴定报告显示商品非“正品”，则商家需向消费者退还商品的实际成交金额及商品鉴定的相关费用，并向消费者支付商品实际成交金额的三倍作为赔偿。如果法律规定有更高标准的，商家需按照更高标准执行。消费者提供的合法且有效的凭证，包括但不仅限于：品牌权利人出具的假货鉴定凭证，相关司法/执法机构、平台指定鉴定机构出具的假货判定证明。

抖音商城超值购给予消费者的，除了物质层面的大牌好价，还有更深层次的价值。

从消费者和商家之间的联系来看，抖音商城超值购频道入口位置显眼，可以给垂类商家带来更多曝光机会和精准流量，减轻商家在流量获取方面的压力。

今年5月，抖音电商总裁魏雯雯表示，抖音兴趣电商升级成为全域兴趣电商，在这一升级过程中，抖音商城的重要性被突出，成为抖音电商为商家提供多元转化路径的主阵地之一。

“通过短视频和直播内容、商城、搜索等协同互通，为商家生意带来新增长。”这是平台对抖音商城的期许和规划。

抖音商城如今构筑起了一个中心化的流量阵地，是一块品牌商家所看中的流量资源。

正是在这块「中心化」的场域中，抖音商城与搜索功能实现了紧密结合，帮助品牌商家实现了深度种草与高效成交的顺畅衔接。集中的推流让更多产品被看见，精准地触达消费者，帮助产品实现快速转化，提振销量的同时也增强了用户粘性。

如此一来，商家便可以将更多的精力投入到产品、物流、售后等各个方面，从而提升服务质量，最终消费者受益。

而消费者所获得的优质购物体验，会反馈到交易链路上，提升复购率等数据，增加商家的效益，最终形成一种正向的循环。这便是良好的平台生态对消费者消费体验的益处。

“官方补贴”正在成为电商巨头正面交锋的新主战场。这场旷日持久的补贴活动背后，拼的是耐力——以前，“固定式”的消费观念较为流行，人们往往会认定一个固定的渠道和平台。而现在，“不固定”的消费观念正成为主流，人们更倾向于通过反复对比，找到性价比较高的商品。

抖音商城超值购，推出官方补贴，作为回馈消费者的一项长期性活动。

后疫情时代，人们的消费习惯也发生了一些改变。消费社会研究家三浦展认为，日本三线以下城市人群已进入“第二消费社会”与“第三消费社会”，即由“为家庭消费”向“为个人消费”过渡，人们开始追求个性化、品牌化、高端化、体验式的消费。目前中国社会的发展也面临这一变化。

谁能在品牌正品的丰富度上、补贴力度的持续性上、平台治理的成熟度上，以及数据赋能的用户洞察上做得更好，谁就有可能赢得长久的胜利。

抖音商城超值购，正在蜕变成为下一个不可或缺的价值连接者。

本文作者：大雨

版式设计：而漪

关键词： 成交金额 鉴定机构