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近期以来，随着各地对疫情防控政策措施的优化调整，越来越多人看到了消费回暖的机会与曙光。

在市场上，各种酒类营销活动正火热开展，共同营造出浓厚的节前消费氛围。白酒消费场景的逐渐恢复，让一众酒企闻风而动，试图抓住此次与消费者深度交流的绝佳机会。

五粮液作为名酒代表，在元春期间抢占先机，以一系列营销活动的紧密布局，支持渠道动销，为广大消费者献礼，也为其“和美”文化的传播增添助燃剂。

以“和美五粮液，幸福中国年”为主题，新年伊始，五粮液在全国48个城市举办了一场跨越空间的“和美团圆宴”，让五粮液的核心消费者共同举杯庆祝“和美”中国年；期间，当天生产、当天发运、当天品鉴的第八代五粮液焕新包装亮相，将这场声势浩大的宴会推向高潮。

与此同时，39度五粮液、五粮液1618开瓶扫码赢红包活动正在如火如荼地进行，主题宣传片、系列短视频、新年微信红包封面、“聚五福星，过五粮year”抖音挑战赛接力上线，大型灯光秀蓄势待发。通过一系列营销活动的铺陈延伸，五粮液深入元春场景，加深了品牌与消费者之间的粘性。

事实上，结合多位白酒经销商的反馈，当下的白酒消费市场开始呈现分化趋势，名酒消费的回暖趋势更加明显。

“近期的白酒销售有回暖的趋势，原因是喝酒的消费场景在慢慢恢复，特别是宴席、礼赠这一块，本来在春节前就有刚性需求，加上今年元春期间餐饮、旅游等业态比前两年更加火爆，因此白酒节前消费更加令人期待。”一位白酒经销商告诉记者。

中邮证券在近期的食品饮料行业周报中提到，疫情三年后回乡意愿强烈，整个大春节期的饮酒需求/场景或将延后持续至元宵节，聚饮氛围值得期待；此外，不同白酒消费场景需求次第恢复，渠道反馈白酒的春节消费类型中，估计商务消费和非商务消费占比在7:3 左右。

由此可见，消费场景多元的高端白酒需求坚挺，将迎来确定性增长。这也间接反映了五粮液元春营销活动的推出正当其时。哈尔滨的一位经销商告诉记者，近期五粮液推出的一系列渠道动销活动，对于春节旺季销售有着真实的助推作用，市场和消费者对此反馈良好。

“整体来看，2023 年是消费复苏关键的一年，五粮液增长确定性比较强，但除了要有明确的发展方向、战略以及落地举措，对于当前的市场来说，经销商的信心也非常重要。”东吴证券近期在一份研究报告中指出。而五粮液通过一系列实实在在的营销活动，如宴席升级、开瓶扫码活动等，无疑将进一步助推渠道的春节销售，为2023年市场开拓蓄力。

关键词： 市场开拓 食品饮料 正当其时