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经济观察网 记者 冯庆艳内部造血的难度升级，外部输血的可能性降低的双杀困境，我相信是大多数SaaS厂商企业共同面对的困境。一些企业选择调整经营，收窄亏损，让现在的日子好过一些，另一些则是修练内功，加强新产品推出或者老产品升级，让未来的日子好过一些。

短期来看，即使两种结果都暂时避免不了亏损，但可预见一部分厂商可能会在焦虑中掉队，而另一部分会因为认真修炼内功而远远超前。

发展承压的年份大笔投入产研，看起来是件“逆人性”的事。但对于SaaS厂商而言，要想长期发展，提高自身产品体验很重要。分贝通保持了研发投入，完成了“商旅+费控+支付”的全覆盖，并升级为“一体化企业支出管理平台”，持续提升自身核心竞争力。

分贝通敢于大力投入产品研发，一是因为拥有健康的资金流，所以才敢做逆周期的投入；二是因为我们坚信今天的布局会助力未来三五年的发展，实现业绩的持续增长。往往在困境中做出的选择，更能帮我们触底反弹。

从商旅到费控到支付，分贝通一直围绕企业支出做管理。我认为，企业支出管理一直会存在，而且会越来越成为企业的必选项，尤其在经历寒冬后。

明年大量企业会大力做业绩，而降本增效，也是长期正确。要达成这些目标，企业更会产生对数字化工具更迫切的需求。对SaaS公司而言，明年应该是一个不错的年份，大家应该抓住机遇。

分贝通希望每家企业的管理者能够始终保持乐观，引用一句分贝通的土话：你的坚持，终将美好。

关键词： 纸上谈兵 降本增效 经济观察网