“明知山有虎、偏向虎山行”。对于众多家电企业和商家来说，现在就是一种常态化的精神，更是一种必备的市场竞争技能。

周简||撰稿

(资料图片仅供参考)

最近3、5年间，对于众多家电行业的企业、商家来说，相当“不容易”。具体表现是：不是钱难赚、赚钱少，而是动不动就会出现亏损、不赚钱的情况。让很多家电厂商为了维持生活只能“吃老本”。

不过进入2023年以来，家电圈发现：不少家电企业、商家的市场动作，却出现了比较意外的改变。那就是面对一线市场经营可能出现的“不可为”、“不太好”局面和结果，还是在努力拼命干的奋斗与努力。

甚至一些家电厂商的市场经营团队，在公司年会上喊出“只要干不死、就往死里干”的口号。这一现象背后，并非偶然和炒作：一是说明2023年的家电市场不容乐观，需要各个厂商努力去闯去干，不能有半点的懈怠和松懈；二是经历过去3年的动荡不安甚至出行不畅后，众多家电厂商内心都憋着一口气、铆足一股劲，希望要在新年度市场大干一场闯出一片新格局；三是市场永远不缺少机会，只是缺少家电厂商深挖市场和需求的能力、视野和格局，面对沉寂数年的市场和消费，必然隐藏着巨大的商业空间和可能。

当然，对于这一现象，也有不少家电厂商提出质疑甚至反对：面对一个成熟的家电消费市场，任何鼓动企业和商家玩命干、拼死干的，都是不负责任的行为，不只是会透支、消耗企业的利润和动力，而且会造成市场经营的错乱。因为，无论是用户的新增购买，还是换新的需求，都是固定且有限的，家电不是快消品，而是耐用消费品，不会因为家电市场上的促销活动多了、促销内容丰富了，就会刺激市场和需求的规模化放量了。

那么对于家电产业的企业、商家来说，明知“奋斗、努力、拼命”的市场结果不太好，到底是选择“静观其变”直接躺平，还是选择“努力冲击”不懈怠的精神和能力？在家电圈看来，必须要客观理解、清晰认知，这一轮家电厂商“拼命干、加油干”的范围和目的。

首先，这一轮家电厂商的“拼命干”及加油干，核心目的不是刺激市场蛋糕做大，也不是提升用户的购买力，而是要抢夺市场同行的份额。简单来说，就是狼来了，不是要比狼跑得快，而是要跑到其它人的前面。虽然这只是“权宜之计”，但是对于家电厂商来说，就是要通过一次次地领跑同行才能实现从领先到卓越的质变突破。

其次，对于所有家电厂商来说，市场营销是一场持久战，更是一场场正面的较量和战斗，需要的不只是一时的努力拼搏，而是持久的战斗和状态。所以，新年度家电市场的开局，一些家电企业和商家的状态是“内生性”能力的自然释放，也是一种面对市场经营的经常性状态和行为。

再者，结果永远不可预知，只能被创造和定义。站在新年度市场经营的起点上，家电厂商面临的挑战仍然很多，可以把握的方向和趋势有限，但是面对种种变化厂商唯一能掌握的主动权，就是在一线市场上面对用户、面对商家，积极而为、顺势发力、协同出击！

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关键词： 家电市场 权宜之计