街边的五金店一年赚100万的日子已经一去不复返了，但是一年赚个四五十万，还是非常轻松的。

或许不少人心中充满了疑问，就是街边那些五金店，一天到晚也没有几个人进去，到底挣不挣钱？而且多半是门面房，房租成本也并不低，这些五金店到底又靠什么活着呢？

或许是没有进入这一行，所以我们才不知道这一行一年到底能够挣多少钱。

(相关资料图)

一个小小的五金店，面积也就才几十平，各种五金堆在屋子里面满满的。前几年一年还能够挣个百把万，而如今随着互联网购物的快速发展， 很多人的购买渠道都转向了网络，因此，实体经济也受到了一些的冲击，但是这并不妨碍五金店继续挣钱。

我大伯家就是开五金店的，家里面早已经买了别墅和豪车，而且两个孩子还送到国外去留学了。这些经济来源，要靠的就是大伯和大伯母两个人经营的五金店的收入。

因为我和大伯的关系比较好，所以我就直接问他为什么五金店能够挣钱。

大伯笑着说，每一家五金店表面看着生意惨淡，实际上，背后交易的特别多，不完全是看散客的。五金店之所以能挣钱，主要有这几个方面的原因。

为了能够让大家更加清楚的了解，将以第一人称的形式来记录大伯和我说的话。

1.从店面面积方面来说，规模再大的五金店，也只需要一间小小的门面房

开五金店有一个特别大的好处，就是不需要太大的店面，这样就不用承担特别高的房租。各个五金店的地址，一般不会在商场里面，不会在写字楼里面，更多的就是路边的门面房。

而且住院的门面房面积也不用太大，一般在30平到50平左右就可以了，里面只需要放下各种各样的五金展示品，因为客人到店里来参观了解的时候，他只要选中样品，那么我们就可以从厂家直接给他发货，店里面是不需要存货的，所以也就不需要大面积的门面房，也不需要仓库。

这下一年就能够节约很多的成本，现在一个二线城市的门面房顶多也就8000块钱一个月，不像有些传统的生意，需要仓库，需要展示厅，那么成本就大了。

2.从进货成本角度来说，只需要采购五金的样品就可以了

作为五金店的运营来说，基本上都是各个五金的代理。

而这些五金的厂商也希望能够出更多的货，希望我们能够推广他的五金用品，所以我们拿到店里的样品都是不需要钱的，这就像超市里面的一些新款饮料一样，人家需要做推广，就放在超市的货架上，有人购买了，超市和商家分红，也不需要超市提前垫资购买，这一点五金店也是一样。

这样对于我们来说有一个特别大的好处，就是不需要采购太多的物品，一方面解决了库存的压力，一方面也不需要垫资。我们卖一件就挣钱，多卖就挣更多的钱。

3.从人工的角度来说，不需要雇佣工人，夫妻店就可以

很多人来五金店的目的都是直接采购，抱着明确的目标来的，因此效率也是特别的高。只需要有人给他们介绍一下就可以了，毕竟他们来到这里面就是解决刚需的。

而且五金店也不会像商场一样，不会有人过来闲逛，这样就不需要售货员不停地介绍。而是有客户来了以后，我们夫妻两个谁在谁就负责介绍一下，谈好价格可以直接采购了。

这样也非常的方便，我们就不需要雇用员工，这也就省了一大笔开支。

毕竟现在各行各业人工的费用是非常高的，我们就不需要面临这样的苦恼了。这也是我们选择将五金店继续开下去的一个重要的原因，管理模式非常的简单。

4.从销售模式方面来说， C端客户+B端客户的模式

五金店要想赚钱，自然是要把产品给销售出去，只有这样才会有利润。

那么销售的模式主要有两个方面，就是C端和B端。

所谓的C端，就是指的是那些来店里面单独购买五金用品的客户。这些客户的特点，就是购买的五金量小，但是利润高，成交速度快。

五金店虽然不会像商场那样人来人往，但是每天也会有不少人过来，因为家里面盖新房，房子装修，会需要各种各样的五金用品，那么客户往往都是急需要这些五金，所以来店里面简单的了解一下之后，便开始采购。

虽然他们采购的量不多，但是每一款五金的产品，我们得到的利润还是比较高的。

因此，这样的生意我们也是接的，毕竟大钱小钱都得挣，只有这样才能够积少成多。

而实际上，一个五金店主要的经济来源就是依靠的是B端。

这里所谓的B端，就是一些不断和客户打交道的公司。比如说我们会和装修公司合作，跟他们签订战略合作协议，以一个比较低的价格给到他们，那么他们在给客户做装修时，会向客户推荐我们五金店。因为他们与客户交往的时间比较长，客户对于他们的信任度也比较高，因此成交的效率也很高。这样他们也在不断的开发客户群体，实际上，也就相当于我们在开发客户群体，可以进行共享。

我们也会和一些物业和工地来合作，不断地扩大我们的产品销售渠道。通过这些渠道销售出去的五金产品，因为要分一部分利润给合作方，所以这个利润空间会小一点，但是有一个好处在于它的量是非常大的，总体上来说我们还是非常挣钱的。

面向B端销售出去的产品，其实是占有我们一年的90%的销售额。这也就是为什么你们看见五金店里面明明没有人，却还经营得风生水起，最主要的是背后的交易渠道，你是看不见。

当然了，一个五金店要想赚钱，也是需要店主不断的努力和开拓市场，并且懂得经营生意，只有这样才能够真正的挣到钱。

市场上的大部分五金店都是挣钱的，只不过是挣多挣少的问题，当然了也有一些五金店生意惨淡，慢慢的也就撑不住，最后选择了关门大吉。

也有不少人觉得五金店挣钱，也想去开一个五金店。这里我有几个方面的建议：

1.不要轻易的进入这一行，因为多半是外行看热闹，内行看门道，如果说你对于这一行没有清楚的认知和了解，贸然进入的话，那么结局就一个，亏损。

2.如果说你打算真的要开五金店，那么最好是找到一个熟悉的朋友，询问清楚，其中的各个环节，再做决定也不迟。

3.不管是哪一行，都要做一行爱一行，并且要付出辛苦和劳动，才能够慢慢的有所收获。越着急越不行。

听完大伯的这一番介绍，我是既羡慕又佩服，没想到一个小小的五金店，经营起来竟然还有这么多的门道。而这也算是一件不起眼的生意，没想到利润空间却有这么大。

这也就让我彻彻底底的明白了，街头的那些五金店，为何很少人进出，却依然在经营着。

对此，你们又是怎么看的呢？都来说说。

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