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本报太原讯 存款作为银行赖以生存的根本，一直该行是立行、改革的发展依托。今年以来，清徐农商银行明确存款立行、优化考核激励、深挖拓展渠道，通过“行内+行外”“对私+对公”等多种模式，用组织资金点燃了“干事”激情，全方位抓实抓细组织资金工作。截至1月16日，该行各项存款余额166.63亿元，较年初净增1.86亿元。

内强素质，提升服务营销水平。该行依托首季“开门红”各项活动和特色产品，充分发挥“用灵魂服务、赢在大堂厅堂”服务优势，在抓实存量、强化服务，深入挖掘客户需求的基础上，通过“走出去”，积极外出拓户，开展有针对性的一对一营销。同时，优化完善绩效考核办法和薪酬激励机制，优化组织资金考核占比和薪酬，充分调动员工的揽储积极性和主动性，“全员营销”进一步落地生根。

优化结构，吸收低成本存款。提前储备客户，多次走访政府、相关部门和企事业单位，并分析客户需求，制定资金管理、保值增值及后续服务方案，积极营销存量贷款，把存量客户变成关键人，把存量客户转化为裂变营销优势。

外树形象，营造浓厚氛围。该行借助25个基层网点，通过厅堂布置、环境提升、海报宣传等方式，守好“厅堂营销”主阵地，积极营造首季“开门红”浓厚氛围，并依托“一行一品”网点特色，主动服务、真诚服务，进一步提升清徐农商银行的品牌形象。该行经济开发区支行作为“雷锋银行”，常态化开展接送老年客户办理业务、帮扶路边建筑工人等暖心服务，将“为人民服务”的理念落实到一言一行中，用真心换信任，用服务赢口碑。（宋斌）

关键词： 农商银行 今年以来 激励机制