编者按：一年之计在于春，行业变化不等人。2023年，行业又会出现哪些新趋势？市场新的增长点又在哪里？基于2月13日即将召开的第六届中国化妆品趋势大会，青眼《趋势大家谈》栏目采访了50+国内外知名公司创始人、行业人士，以鲜活的观点助力化妆品行业开门红。本次邀请的是丹姿集团董事长兼总裁张楚标。

青眼：过去这一年，行业哪些变化让你印象深刻？

张楚标：过去一年，印象最深刻的是疫情对日化行业造成的影响。特别是2022年4-5月上海疫情爆发，让华东一带美妆产业陷入停摆状态。且在随后双11大促来临之际，广州也经历了抗疫3年以来最严峻的疫情挑战，白云、花都等化妆品生产基地纷纷要求停产，代工厂不仅无法交货给品牌方，品牌方也无法发货给用户。上海和广州作为中国化妆品产业的两大核心城市，既是生产基地，也是品牌集中地。然而，疫情影响了一年中的一头一尾，对生产、物流、销售、业务的开展均产生了巨大影响，也导致行业承受了很大的压力。同时，随着全球疫情的持续影响、以及国际形势的复杂变化，原料成本有明显上涨趋势，这些都对行业的生产成本造成了压力。

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另外印象深刻的是化妆品新规出台。新规的出台，对日化企业的研发提出了更高的要求，同时也对品牌销售宣称进行了更严格的限定。我们都知道，化妆品的成分、功效卖点等，一直是消费者的关注重点。过往市场上的功效宣传鱼龙混杂，挂羊头卖狗肉那是家常便饭。这些虚假宣传、违规操作的产品，不仅损害了消费者的权益，也损害了消费者的健康。由此，新规的出台，在很大程度上，是规范和推动了整个日化企业的正向化发展，也是检验品牌操守的准则。

特别是《化妆品安全评估技术导则》的实行，规定了所有化妆品都必须通过安全、功效评估等一系列的测试，这即保证了产品的安全性，也确保了有效性，从源头上控好产品品质。可以说，新规的推行，既提高了消费者对国产化妆品的认知和信心，也在不断推动日化企业往实事求是、科研创新道路去发展，踏踏实实地做好产品。长期以往，定会不断提升国货品牌在市场的影响力及竞争力。

青眼：在你看来，未来一年中国美妆市场还会呈现出哪些趋势变化？又有哪些品类机会可以挖掘？

张楚标：（一）关于行业的趋势，我可以分享3个我自己的研判：

（1）功效护肤品将成为新潮流。前几年，护肤品成分党盛行，这是基于消费者对知情权的意识觉醒，用户希望对产品的功效成分有更多的知情权。然而，我们看到的是热门成分变成了同质化的宣称，面对A品牌和B品牌的烟酰胺，“成分党”们再一次面临傻傻分不清楚。护肤品的功效研究，是从皮肤学、细胞学、成分、配方再到功效验证的体系性工程，就算是同一个成分，不同的产地、不同级别、不同生产商，其功效也可能相差甚大。化妆品新规的出台，为更多的产品功效宣称规定了标准及检测手段，“每一个功效宣称，都必须有对应的检测认证”。此举净化了市场，也给了用户很大的保障。可以预见，功效护肤品的发展将迎来一波高潮。

（2）中国成分，造新国货新势能！纵观国际大牌，几乎每一个超级护肤品品牌都会有一个独特的明星成分，雅诗兰黛小棕瓶的二裂酵母、SK-II神仙水的PITERA、赫莲娜的玻色因等。可以说，自主明星成分相当于一个品牌产品的灵魂，且也是一个品牌的护城河，其可以让产品变得独特而不易被模仿。

当然，这个成分需要具备强大的科技力和领先性。在过去的2022年，丹姿集团水密码品牌就推出了搭载自主核心科技成份“H-11太空藻”的系列产品——水密码沙膜绿洲系列，该系列产品专注于干皮修护。

当前，水密码“H11太空藻”科研成果已同时获得国际发明专利（美国）和中国发明专利，并发表科技论文3篇（含SCI论文1篇），2021年度“H-11太空藻”科研项目荣获中国科学技术进步奖三等奖。

（3）塑造品牌的重要性不断提升。近些年来，对“流量”的追逐让整个美妆渐渐迷失了对自身品牌的重视和不断积累。物极必反，随着流量成本的居高不下，部分企业以经营亏损换取流量的快速扩张模式，已变得难以为继。于是，行业开始意识到，一味地付出高代价通过流量主播或者平台进行收割，并非一种可持续的发展之道。

基于此，品牌应该让自身成为一个“流量池”，通过内容营销及体验服务，触达并在用户心智上建立一个清晰的定位，让用户在需求场景下第一时间联想到这个品牌，自发地去搜索品牌，这将会大大降低获客成本。并且，品牌要长期通过社交化手段，与用户保持一种持续的关系，提升用户粘性与复购率，甚至让用户变成品牌的“种草官”。

（二）关于品类机会：

大方向来说，中国的消费者正从基础护肤，升级到精致护理，精华、面霜、高端面膜的销量将会有更大的提升；同时，用户对护肤品的追求已迈入高品质阶段，国货通过聚焦打造高端明星单品，以品类带动品牌突围的时机日渐成熟。

事实上，护肤品和彩妆的基本品类就那么几个，且看似都已经差不多定型了。但是，如果我们从用户的角度进行深入的洞察，就可以找到很多创新的机会。以面膜为例，在原来面贴膜和泥膜的基本款之后，行业又出现了剥离式面膜、晚安冻膜、泡泡面膜、冻干面膜等。现在，还有一些品牌把微电流结合到面贴膜里面，且还加入了电子美容的功效。

所以关于品类机会，我认为，由于中国市场足够大，只要能满足一小部分人的需求，就可以支持一个品类或者品牌的生存与发展。正因如此，每一个大品类都有重新发明、重做一次的机会，而新的细分品类开创也是完全有支撑的。只要发挥深度的洞察力和充分的想象力，创新的机会是源源不断的，因为人的需求是永不停步的，当一个需求被满足之后，就又会产生新的预期和更高的期待。

（青眼：向世界讲好中国化妆品故事）

关键词： 中国化妆品 生产基地 了消费者