在这个线上线下深度融合的时代里，光有产品自然还不够，铺设自己的线下销售系统则是更具竞争力的打法。“IP小站”是一个智能零售终端项目，主要售卖热门IP盲盒和玩偶手办。比如，樱桃小丸子、玩具总动员等二次元IP文化的融入，能够不断激发粉丝的购买欲望。金运激光2019年半年报显示，上半年公司完成了首批无人零售终端的交付，期内公司销售智能零售终端设备699.16万元，产生销售毛利341.74万元。

当IP文化、“无人”概念、区块链几个热词组合在一起时，你想到的是一门怎样的生意?这门生意会受到认可吗?

答案或许可以从刚刚落幕的2019ChinaJoy盛典上找到。作为此次盛会的参展方之一，金运激光实控人梁伟持股的玩偶一号与合作伙伴，在现场隆重展出了既动感又精彩的“IP小站”，这是一款售卖二次元IP文化产品的智能无人零售终端。从现场看，该展位从早到晚参观者与消费者络绎不绝，购买产品后中奖的惊叫声此起彼伏。

“都是00后的年轻人在买，这消费力不可思议。我这两年在反思，如果不懂年轻人消费特点，现在做生意就很难赚钱。”看着火爆的“IP小站”，梁伟深有感触地对上证报记者说。

“当效率高、成本低的无人零售融入IP文化时，这门生意将更具生命力。”基于对这一方向的看好，梁伟于2017年推动金运激光携手玩偶一号，迅速开拓出一条新跑道——“IP小站”产业链。

“IP小站”产业链已经初显赚钱苗头。金运激光半年报显示，上半年公司收入1.04亿元，同比增长3.89%;净利润1229.38万元，同比增长50.68%。而智能无人零售终端制造则是业务增长的引爆点。

果断转攻智能无人销售领域

有人说，读不懂二次元文化，就读不懂未来的商业。

显然，梁伟是读得懂二次元文化的企业家之一，并且正在用自己的方式进行诠释。

2016年下半年起，无人零售概念异军突起，从阿里、腾讯、京东等互联网巨头，到红杉、经纬、IDG等投资机构，各路优势资本纷纷试水。彼时，曾意欲深耕3D打印业务的金运激光，遇到了销售瓶颈，于是迅速调整战略，进军智能无人零售产业，并以二次元IP文化为突破口。

回溯公告，早在2016年，金运激光便构建了在三维数字技术、人工智能、大数据、移动互联网、3D打印工艺等方面具有较强开发能力的技术研发中心，并以此向各行业提供“硬件+软件+内容+服务”的三维数字技术商业化解决方案。

基于在这一技术上的深厚沉淀，2017年，金运激光确定了智能无人零售终端在IP衍生品售卖行业的应用为突破口的经营规划。

在这个线上线下深度融合的时代里，光有产品自然还不够，铺设自己的线下销售系统则是更具竞争力的打法。作为智能无人零售项目的运营总监，梁伟迎来了一个发挥自身优势超车的机会。

“‘IP小站’是一个智能零售终端项目，主要售卖热门IP盲盒和玩偶手办。比如，樱桃小丸子、玩具总动员等二次元IP文化的融入，能够不断激发粉丝的购买欲望。”

公开资料显示，“IP小站”由玩偶一号(武汉)科技有限公司负责运营，梁伟个人持有其89%的股份。该公司目前拥有700多个IP授权的SKU产品，授权方为SonnyAngel等多个知名IP商。上市公司金运激光则负责进行研发软硬设备(无人零售终端)，然后销售给玩偶一号。

金运激光2019年半年报显示，上半年公司完成了首批无人零售终端的交付，期内公司销售智能零售终端设备699.16万元，产生销售毛利341.74万元。

即将开启合伙人模式大幅扩张

“无人零售业已进入下半场，场景化、互动化、智能化成为关键。”梁伟认为，“IP小站”模式把准了持续发展的命门，缘由则是其终端设备可以在地铁站、医院、校园、办公楼甚至景区等各类场景无限组合。

据梁伟介绍，目前，玩偶一号已经开设了500多台“IP小站”终端机，主要布设在商超院线、高校周边。其中，400台为自营模式，100多台为加盟模式。

后续玩偶一号将加大推广力度，尤其是用加盟模式(城市合伙人)来迅速抢占市场。其计划今年在全国铺设1000台左右终端机器，而明年这个数字有望数倍增长。

在梁伟看来，对于城市合伙人而言，这会是一笔很划算的生意。“以30万元的加盟方案为例，合伙人可获得5台智能零售终端、50台小型区块链记账器，每一台智能零售终端由10台小型区块链记账器支撑。同时，我们还提供商品供货渠道，并指导其后续经营。”

为了捆绑住优秀的加盟商，梁伟还在琢磨一套加盟商合伙持股的利益捆绑模式。

梁伟的初步打算是设立一只基金，由他转让一定的“老股”转入该基金中，然后让城市合伙人(加盟商)作为基金合伙人，每人透过该基金可获得价值30万元的金运激光股票权益份额。“这就相当于把加盟费全部返还给了他们。”梁伟说。

远期目标是构建智能无人零售生态圈

冠上“智能”二字，“IP小站”绝非噱头而已，据梁伟介绍，这套设备还嵌入了区块链技术。

经过两年时间的运筹帷幄与测试，2018年，金运激光开发出了一个设备监控预警平台——“上帝之眼”系统，能实时监控设备的运行及订单状态，并对用户大数据进行分析。

“基于强大的后台系统支撑，城市合伙人可以实时在手机上获得每一名‘IP小站’消费者的性别、消费习惯、手机尾号等等信息。”梁伟解释说，具有无法篡改特点的区块链技术，则让每一笔消费真实有效，未来叠加了溯源功能后，一个有真实场景的区块链应用便正式落地。

据介绍，“IP小站”的区块链技术应用主要由武汉金块链科技股份有限公司提供，而金运激光则负责向金块链输出区块链技术。据金运激光2019年半年报显示，公司有一支从事区块链底层技术的原创团队，已经申请了4个专利等。“金块链主要负责将金运激光的区块链技术进行落地。”梁伟坦言。

打造一个商业生态圈闭环，是许多商界大佬孜孜以求的目标。显然，梁伟的新商业版图里，也有这个构想。

按他的构想，首先以玩偶一号为主体来铺设足够多的线下终端，这些终端经过足够时间的运营，获取大量消费数据，后台对这些大数据进行智能化分析，分析结果可供公司决策如何开发出更畅销的新产品。其次，公司还可以将优质用户导到线上，参加产品项目众筹。“我们有原创设计师设计各种产品，这些产品可拿来众筹。众筹之后，投资者除了可以拿到产品，我们把多生产出来的产品卖掉，这里面的利润也分给参与众筹的人。”

如此美妙的生意，为何不直接放在上市公司金运激光里面实施?“目前是起步阶段，等(玩偶一号)年销售达到10亿元以上的规模，产生可观收益后，我们再进行相应的资本运作。”梁伟如此表示。

关键词： 金运激光 无人零售