海南云仓酒庄有限公司(简称云仓酒庄)是一家酒类批发平台,是中国酒类协会会员单位。在云仓酒庄看来酒水作为一种快速消费品,其营销策略需要不断创新,以满足不同场景下消费者的需求。在酒水的营销中,有六大消费场景,它们是:餐饮消费、社交聚会、商务宴请、家庭聚会、个人品鉴和节日庆典。
云仓酒庄旗下拥有三大品牌,包括雷盛红酒(LEESON),洒派红酒(Bold & Generous)和豪迈白酒(HOMANLISM),云仓酒庄是一个把传统酒类业务线上化的销售平台,紧扣传统业务方式,提供线上化服务,是一个值得信赖的酒水平台。那么,云仓酒庄是如何通过这六大消费场景去促进酒的营销呢?下面让我们和云仓酒庄一起来一一探讨。
首先是餐饮消费场景,餐饮消费是酒水营销的主要场景之一,因为酒水和美食的搭配可以提升消费者的用餐体验。云仓酒庄拥有多品类多品牌的酒水产品,多价位区间,以满足多种不同的消费者的需求。在这个场景下,云仓酒庄旗下的雷盛红酒与豪迈白酒品牌可以与餐厅合作,推出搭配套餐,或者与洒派定制酒合作推出自己的餐饮定制葡萄酒,以便更好地推广。
其次是社交聚会场景,社交聚会是酒水消费的另一个主要场景。在这个场景下,采用多国家采购、多葡萄酒品种、多价位区间的全系列整体品牌形式的雷盛葡萄酒可以与酒吧、夜店等场所合作,推出特别活动,如品酒会、主题派对等,以吸引消费者前来尝试。
商务宴请场景是酒水消费的又一个重要场景。“人生豪迈喝豪迈”,云仓酒庄旗下品牌豪迈白酒采用传统古法酿造工艺,品质好酒,入喉绵香浓郁,由吕良伟、吴启华、句号三位明星联袂代言。在商务宴请这个场景下,使用豪迈白酒品牌性价比高、体面大方、彰显主人气势,可以与酒店、会议中心等场所合作,推出商务宴请套餐,以便更好地满足商务人士的需求。
家庭聚会场景是酒水消费的一个新兴场景,随着人们生活水平的提高,越来越多的人开始在家中举办聚会。在这个场景下,可以选择豪迈白酒的兄弟装和入门级经济实惠的雷盛红酒,酒款的丰富性上极其完善,满足家庭聚会的需求。
个人品鉴场景是酒水消费的一个高端场景,在这个场景下,针对种类繁多、又来自各个不同产区的红酒,雷盛红酒把选择权交给了消费者,通过在各地开展盲品会,让消费者和专业葡萄酒爱好者通过盲品会选出既让消费者喜欢复购率又好的产品,吸引那些对酒水有高要求的消费者。
最后是节日庆典场景,在这个场景下,云仓酒庄的酒水品牌均有推出特别的礼品装酒水,作为礼物送给亲朋好友或商业伙伴。
总结来说,酒水营销需要根据不同的消费场景去制定不同的营销策略,以满足消费者的需求。云仓酒庄通过与不同的场所合作,推出不同的活动和套餐,使旗下的酒水品牌可以更好推销的同时,还提高品牌知名度和美誉度。
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