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李佳琦最好业绩一年赚两亿 网红一哥他凭什么
2020-07-02 15:01:56来源: 时小慢

 

《吐槽大会》第四季的强势回归,“口红一哥”李佳琦的加入更是引发了热议。在四季第一期节目开播当晚,更是频频上热搜。

在节目上,主持人张绍刚更是吐槽道:很多人留言说李佳琦不就是一网络导购吗?他凭什么来吐槽大会当主咖。

的确,在很多人眼中,一网络主播怎么能和明星比,他何德何能收获如此大的流量,又怎么能去吐槽大会当主咖呢?

但就是这样一位靠推荐口红走红的“柜哥”,凭着自己的毅力和付出,收获了千万粉丝,成为超越明星的流量当担。

从柜台导购到带货流量当担,参加综艺节目红过明星,红到发紫的李佳琦,他究竟有什么魔力呢?

01李佳琦的成功,既是时代造就的神话,也是抓住机遇成就自己的典型我们先来看一组数据:截止2019年年末,李佳琦全网粉丝已经超过5000万,而最新一期的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,中国网民数量已经达到了8.54亿人,也就是说无论男女老少,每17个网民中就有1位是李佳琦的粉丝!

基于如此庞大的粉丝群,李佳琦的带货能力自然无需质疑,他曾3秒清空一万件库存!10秒卖出10000瓶洗面奶!5钟卖出15000只口红!

现在的李佳琦一次直播的销量,已经堪比品牌柜台一个月总共的销量,“带货王”之称,实至名归。就连从未有过对手的直播一姐薇娅,也对李佳琦赞不绝口。

甚至,在2018年的双十一,李佳琦和马云PK卖口红,李佳琦以1000:10的战绩绝对碾压马爸爸!

2019年双十一,李佳琦更是以一己之力,单挑两场双十一晚会,其话题热度遥遥领先。

在这个网红经济时代,一个直播涂口红的男人,这个涂口红涂出“30秒涂口红最多的人数”吉尼斯纪录的男人,硬是靠着涂口红,把自己从月薪6千的柜哥,涂成了月入7位数,1年赚2亿的网红。

网友们还调侃说;天不怕地不怕,就怕李佳琦OMG!这也足以看出李佳琦的带货能力。

李佳琦的成功,既是时代造就的神话,也是抓住机遇,成就自己的典型。

然而,世人只见他满身光鲜,却看不见他走过的荆棘遍地。说到底,这世界上,哪里来的随随便便的成功呢?

02所有成功的背后,都隐藏着不为人知的努力李佳琦从默默无闻的直播小白,到火遍全网的口红一哥,这条路,他只用了三年。有的人可能会说:只有三年,那成功真容易!

其实,所有成功的背后,都隐藏着不为人知的努力。

李佳琦毕业于南昌大学艺术与设计专业,在化妆课程中成绩优异,经常在化妆比赛中获奖。毕业后,李佳琦去了欧莱雅化妆品专柜做柜台导购。

李佳琦骨子里的专注,在职场中更是体现的淋漓尽致。当柜哥三年,李佳琦做到了柜台销售业绩的冠军,同时也做到了顾客满意度NO.1!

2016年,公司总部推出化妆达人计划,决定孵化自己的直播网红,李佳琦当仁不让成为最佳人选。

命运把机会交给了李佳琦,他牢牢握住,披荆斩棘,走出了自己的一条康庄大道。

第一次直播,李佳琦紧张到彻夜未眠,第二天面对冰冷的镜头和直播间寥寥无几的看客,他强迫自己打起精神讲解产品。

一开始,直播间粉丝了了,毫无关注度。后面好不容易有人开始评论,留言,却是一水的质疑声:为什么男人要直播涂口红?不男不女!妖里妖气!

他一遍遍地解释,一遍遍用自己的专业和真诚,打动和留住了每一个看到他的粉丝。

为了给粉丝更直观的视觉体验,他拒绝了手臂试色,支支口红,坚持上唇。于是涂唇,展示,介绍,卸妆。反反复复,周而复始!

唇部皮肤娇嫩,普通人两次卸妆都会感觉火辣辣的疼痛,而李佳琦每天都在这样的疼痛中坚持着。

他曾在5个小时内,涂口红、卸妆高达380次。直播完,嘴唇已经完全麻木,吃东西如同上刑。

一坚持,就从2016年坚持到了2019年!终于,李佳琦的唇色越来越淡,忠实粉丝也越来越多。

后来,他理所应当的成为口红一哥,当仁不让的顶级流量。

他熬出头了。

李佳琦说:我得到很多,因为我失去很多。

三年无休,没有时间娱乐交友,一千多个日日夜夜,一千多场直播,数以万计的口红试色,铺成了他通往成功的坦途。

马克·吐温说:人的思想是了不起的,只要专注于某一项事业,就一定会做出使自己感到吃惊的成绩

这世上,从来都没有谁能随随便便成功的,李佳琦也不例外。

03从柜哥到口红一哥,专精是成功的不二法门当然,如果光靠机械性努力就能成功的话,那成功也未免太容易复制。复盘李佳琦的成功,可以看到其实他成功的核心是专精品质,专注领域,坚持不懈。

李佳琦在美妆方面,很有天赋。除了天赋,你还能感受到他那过人的专业度。

例如,在直播间里,梅子色、烂番茄色、斩男色、初恋色等色号终于能被分得清清楚楚;A醇、刷酸、VC等专业知识点密集扑来,简直想让人拿起笔二话不说记笔记。

除了专业度,各种服务也是面面俱到,例如在直播的过程中,小助理举牌儿给观众算,在这里买口红,有多大优惠,能省下多少钱。

如此面面俱到,你想不掏钱,都难!

什么是专注领域,专精一件事?这就是。

任正非也曾经说过:“中国13亿人名,我们这几个把豆腐磨好,磨成好豆腐,你那几个企业好好去发豆芽,把豆芽做好,我们13亿人每个人做好一件事,拼起来就是我们伟大的祖国。”

这其实就是说的专注于自己的领域,专精一件事才能在这个领域有所发展,做出成绩!

那么,如何才能在职场中做到专精呢?

第一, 专注目标,切忌见异思迁

其实,原公司最开始计划孵化网红的时候,有200多候选人,其中挑选出了7位和淘宝合作直播。然而,快餐时代,连爱情都不愿意等待的人,又哪里耐得下心来,等一场不知道有没有机会的成功?

这些人有的看到了其他赚钱的领域,果断离开,奔向“钱”途;有的受不住长时间得不到回报的痛苦,中途下车,另觅出路。

只有清秀瘦小的李佳琦,反而在前途未卜的直播浪潮中,日复一日,年复一年的深耕,钻研。

从2016年到2019年,他坚持高质量直播了三年,才终于度过生存期,迎来如今的辉煌时刻。

当今社会,许多人有一蹴而就的意愿,却从没有厚积薄发的坚持。

这山望见那山高,你都从未坚定地选择过某个领域,凭什么奢望某个领域的成功,挑选中你?

职场之中,万不可学那三心二意的小猴子,丢了西瓜,捡了芝麻。要知道,每个人的精力和时间有限,只有专注于一个领域,扎根其中,仔细打磨钻研,才能把它做到极致。

不要因为自己专注的领域暂时看不到成效,就贸然模仿别人,见异思迁,三心二意。

只有懂得专精的人,才更容易走向成功。

第二, 坚定坚持,不因失败动摇

失败能打击一个人前进的积极性,反复失败,更是许多人选择放弃的理由。

李佳琦也曾有过多次失败,例如阳澄湖大闸蟹事件和不粘锅翻车事件。

那李佳琦怎么做的?

不粘锅事件是李佳琦推销锅时,直播炒鸡蛋,没想到现场“粘锅”。事情发生后,李佳琦迅速联系商家,总结问题,反复实验,终于找到了原因,还专门录视频,进行道歉和澄清。

面对失败,不怨天尤人,不甩锅商家,不歪曲事实,而是坦坦荡荡、迅速查找根源,解决问题,让人信服。

阳澄湖大闸蟹事件是李佳琦卖的“阳澄湖大闸蟹”其实是普通的大闸蟹,并不是真正的阳澄湖大闸蟹。面对这个灾难性事件,李佳琦第一时间就承认自己解读品牌出现误差,并向消费者承诺,所有售后问题将协同商家负责到底,确保消费者利益得到保障。

后来,他还发微博表态:“引以为戒,提升自我,不辜负消费者信任。”

每一步,他都在向前,从来没有因为遇到困难和失败,选择退缩、改行和放弃。

俾斯麦说:如果人生的旅程上没有障碍,人还有什么可做的呢?

职场上遭遇挫折和失败,是常有的事情。如果遇到失败就放弃,终将一事无成;只有直面失败,坚定自己的选择,从失败中总结经验教训,加深钻研,才能看到成功的希望。

失败是成功之母,不因困难就放弃坚持,不因失败就动摇决心,坚持深耕,终有出头之日。

第三,合理运用戈培尔效应,将有效重复根植于心

什么是戈培尔效应呢?就是指,重复是一种力量,谎言重复一百次就会成为真理。这就是“戈培尔效应”。

在职场和生活中掌握它们,会帮你发现事物真相,更深刻地认识社会和人性;合理运用它们,许多复杂和疑难问题会迎刃而解。

所以,光是专注和坚持是不够的,还得学会有效重复。

纵观李佳琦的直播和视频,处处充斥着:“Oh my god!”“来了来了哦!”“太美了吧!”“买它买它!”这类重复的词语,这种重复性词语在观众脑中画下了重点,久而久之,人们仿若被“洗脑”,看到OMG,就知道东西很好,价格合适,要掏腰包了!

而戈培尔效应,不仅仅是可以用于对别人的心理暗示,对职场人士,也很有用处。

专注和专精向来艰苦,但不停得暗示自己,所有的苦都是为成功铺的路,所有付出终有回报。

如此有效重复,就会给自己带来积极的心里暗示,督促自己继续在这个领域深耕钻研下去。

值得一提的是,积极善意的心态,会给职场带来积极暗示,让你的工作充满力量;但是消极恶劣的心态,也会给你带来消极暗示,让人变得不思进取,萎靡不振。

所以有效重复就是要避免别人或者自己带来的消极暗示,多给自己打气,只有做积极地心理建设,才能让自己更好的扎根行业,钻研这个领域,最终取得成功。

自古胸怀大志,能一者必成千古圣贤;而天地间能得一者,得专精者,方能有所大成。

只有专注一个领域,不因失败有所动摇;不因觊觎别人的成功而见异思迁;做到不畏艰难,用有效重复给自己打气,不断钻研深耕,把这个领域做到专精,走向极致,必将功不唐捐。

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