618成为各大电商平台年中促销的购物狂欢季节，如何买得实惠，拒绝复杂的满减规则成为消费者的共同心声。各大电商平台都在推出会员制，除了增加存量市场的用户黏性外，也在发掘新的增量市场。

满减加会员让消费者享受7.5折

618和双11作为一年当中最重要的两大购物季，构成了从品牌商到工厂再到消费者共同形成的独特周期。作为商家生意的主战场，各大电商平台提前备战，有电商平台5月24日晚8点就开始正式抢货，不少消费者表示，“终于可以不用半夜买东西了”。除了预售时间的调整，一些电商平台还推出了全新举措，不仅折扣力度更大，购买门槛也更低：全场满200元就可以减30元。

对此，中国信息协会常务理事、新经济研究院院长朱克力对《中国消费者报》表示，面向付费会员提供大额优惠券作为福利，有助于提高用户活跃度和用户留存，增强用户忠诚度和用户黏性，有助于激活用户权益的专属感和参与感，延长用户使用平台的生命周期和价值曲线，同时能够激励用户进行消费转化，提高平台及产品对于每个用户的平均价值。

以天猫平台为例，如果是88VIP会员，在天猫购买1500元商品，参加完满减再享受会员权益后相当于整体打了7.5折。据天猫小二介绍，7.5折只是基础优惠，在大促季，很多商家在店铺内也会推出满减或者买赠商品的优惠，另外，平台的各类“美妆会场”“母婴会场”“运动会场”等也可以领取优惠券，因此多渠道优惠之后很多商品会低至5折甚至优惠更多。“当然，无论是商家还是平台的优惠，最终都是通过商品的价格体现，消费者不必计算，点开商品看到的便是各渠道优惠后的价格。”

数据显示：6月1日天猫开售第1小时，88VIP用户的消费额同比增长达到221%，88VIP和品牌会员权 益 的 加码，也为消费者创造了更实惠的天猫618，消费潜力得到巨大释放。

实测优惠叠加越买越实惠

整体7.5折起感觉如何?《中国消费者报》发现，今年88VIP会员在618期间能实实在在省下不少钱，可以说开卡马上就能回本。部分大牌美妆、电子数码产品甚至能省到千元以上。

在会员中心可以看到，88VIP可以领取618消费券，满5000减400元,满1500减120元。这样的大额优惠券对于购买数码产品、家电产品的消费者可以说是福音。

同样，网红产品钟薛高全家福系列多口味10只装原价162元，店铺优惠后为152.28元，88VIP打9.5折可再省7.6元。同时，88VIP券可叠加，满1500元可再减120元。最终价格相当于7.6折优惠。对于动辄十几元一块的“国民雪糕”来讲，能从16元单价降至12元已经是非常不错的优惠。

比如，大牌美妆一向是天猫的优势品类，今年的不少产品也竞争力满满。在天猫超市搜索资生堂红腰子精华液75mL装，原价669元，品类购物券直接减掉100元，如果是88VIP还可专享9.5折，省去28.45元。满1500元再减120元之后，等于493元，相当于7.4折。

在The North Face(北面)天猫官方旗舰店，女款防风户外夹克原价718元，券后只要578元，领取店铺会员即可满1000元减200元。不难看出，买得越多价格也越优惠。

在苹果天猫旗舰店体验发现，88VIP用户购买iPhone12(128G版)，到手价只要5309元。原价6799元，苹果手机购物券100元，跨店满减红包990元，88VIP可领取的会员红包为400元，相当于比原价便宜了1490元。

从备受诟病的复杂满减规则，到如今轻松下单就可享有减单的实惠，电商平台用实际的业务改变正面回应了消费者的期待。

电商竞争加剧 会员制让消费者有更多选择

剁手党“晓晓”表示，她已经是88VIP资深用户。“除了日常购物在多个旗舰店享受到9.5折优惠外，还能用天猫积分付邮费兑换一些国际大牌的化妆品小样。”

当前，许多电商平台都推出了专属的会员服务体系，利用各类活动促销优惠券以及生态合作服务给消费者提供增值优惠。

此外，网友也在社交平台分享了天猫618期间隐藏的“淘气值冲刺”活动：只要给客服发送“88VIP冲刺”就能看到参与方法，最低只要1分钱就能获得临时淘气值。淘气值达到1000分以上，即可以88元的价格购买88VIP。

其中，88VIP会员领用到的是专属权益——520元消费券。这也意味着，今年618期间，88VIP用户将比普通用户更省钱。

除了领取618消费券外，还可以享受网易云音乐会员、优酷VIP、饿了么吃货卡、飞猪省钱卡等多种权益。因此许多购物频次高、需求多元化的消费者，非常热衷于攒积分开通会员。

除了88VIP会员，天猫618期间，2万余家品牌还向会员提供专享优惠，数量创下新的纪录。会员权益包括会员挑战计划、会员答谢礼、超值小样、会员加送赠品、会员专供款、会员优先购等特色货品和服务。据悉，目前，超过20家品牌在天猫的会员数超过1000万个。

天猫事业群副总裁吹雪透露，今年共有25万个品牌参与今年天猫618，是去年的2.5倍。共有1300万个商品参加活动，其中140万个新品选在天猫618首发。

除此之外，今年618还将重磅推出“天猫榜单”。不知道买什么?“天猫榜单”可以治愈你的选择困难症。这份榜单以最真实的消费洞察为依据，有超过1000名天猫小二为消费者精心选货，同时还有各行业的专家、达人参与评审。

关键词： 电商 会员制 增量市场 黏性