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线下剧本杀门店加速扩张 入局想要赚快钱可没那么容易
2021-07-27 16:31:33来源: 都市快报

继《萌探探探案》热播之后,近日,爱奇艺又推出新的剧本杀综艺《奇异剧本鲨》,而各大热门综艺里也都出现了剧本杀的影子。

线下剧本杀店也在快速增长,杭州两个月新开200多家。在大众点评上搜索“剧本杀”显示有3100多个结果,光是解百商厦一幢写字楼内就有18家相关店铺。剧本杀为什么这么火?现在开一家剧本杀馆还能赚钱吗?

开店门槛不高 赚钱难度不小

剧本杀起源于欧美国家的一种名为“谋杀之谜”(Murder Mistery Game)的游戏,游戏全程以剧本为核心,由DM(游戏主持人)引导。

玩家要忘记自己原来的身份,选择扮演剧本中的一个角色,去体验剧中人物的人生,完成各自的任务,就像亲身参演一场话剧。2016年芒果TV的一档《明星大侦探》让这款游戏开始在国内流行,早期以朋友间的聚会游戏为主,2017年开始渐渐有了专门的剧本杀馆。现在的剧本杀实体店,在剧本、装修、服装道具上越来越丰富。

杭州最老牌的剧本杀馆之一“真相之谜推理馆”的负责人潘昭辰说:“这是一个低成本、低回报、低风险的行业。开店成本不高,主要投入是租金、装修、购买剧本,以及人工费用,而且大部分的店都会招一些兼职,有5万-10万元的启动资金就够了。”

“目前剧本杀从业者多为剧本杀爱好者,很多年轻人因为喜欢就想着自己开一家店,就像很多人跟风去开奶茶店一样。但并非热爱就能经营好一家剧本杀馆。”潘昭辰表示,“多数活得没有压力的店,都是当作副业在做。我自己是工程师,店里其他两位合伙人也都有自己的工作。”

剧本杀开店门槛并不高,但经营一家店并不容易。以“真相之谜”为例,每一场剧本杀单人收费的价格在100-200元之间,一个剧本需要6-10人,工作日平均每天能开1场,周末每天能有2-4场,目前一个月的毛利大概是10万元,要用来支付3万元的租金,2万-3万元的人工工资,另外每个月还要支出1万-1.5万元用于购买剧本。店里有3个合伙人,剩余的收入平均到每个人身上也就几千元。

目前,大部分门店主要的获客方式以线上引流和私域流量为主,每家店都会有自己的群,玩家在里面“拼车”(即组局),通常由客服根据玩家的需求匹配合适的玩家组局。因为剧本对人数有着严格的限定,如果有玩家“跳车”(临时不来),这种情况被称为“翻车”,游戏便不能进行。

资深玩家丹丹几乎每个周末都泡在剧本杀馆里,一周会玩2-3个剧本,至今已玩了上百场。通过剧本杀,她还交到一群好朋友,经常相约“打本”。她发现剧本杀市场渐渐有了一些变化:“剧本杀馆质量参差不齐,好的剧本杀馆玩剧本需要排队,很多剧本杀馆连客人都没有。”

潘昭辰说:“我们因为是老店,有口碑和实力在。大部分新店开起来之后会发现没有什么客人来,尤其是工作日几乎没人来,也就周末能开几场。”

剧本和主持人是核心竞争力

剧本杀的剧本属于“一次性消耗品”,对一般玩家来说,一个本子通常只能玩一次,因此对于实体店来说,充足的剧本储备是必要的。

目前剧本杀剧本的发行方式主要为三种:盒装本,价格在300-500元,不限制发行数量;“城限”本,一个城市只卖三家店,价格在2000元左右;“独家”本,一个城市只有一家店能拥有,价格在4000-5000元。商家获得好剧本的主要途径是剧本杀展会,即以剧本交流授权为主的展览会。

对“城限”本及“独家”本,每个城市发售的数量是有限制的,一些大发行公司会更倾向于业界认可的有实力的老店。对于一些新店来说,想要在资源上与老店竞争有一定难度,一些热门的城市往往同时有上百家店竞争同一个剧本。

记者采访了各种类型的玩家,他们均表示,吸引他们去一家店的首要因素是剧本,其次是店内DM(剧本杀主持人)水平。有吸引力的剧本让玩家走进一家店,而一家店的DM则决定了玩家是否会来这家店玩第二次。

杭州比较有代表性的剧本发行公司剧本鱼文创负责人何凯说:“一般来说,发行商都希望将剧本交给能把它经营好的店,知名度更高的店竞争力会更强,但有时我们也会把剧本卖给一些新店,新店更有活力。”

“新店要想与老店竞争,除了在剧本上抢占优势,更多的是要在自身特色上下功夫,比如装修特色、主持人,以及其他店所没有的特点,像有些店会将魔术、脱口秀与剧本杀结合在一起。只有形成自身的独特卖点,才能在众多商家中脱颖而出。”

谁在玩剧本杀?

今年刚毕业的糖糖从2017年开始玩剧本杀。因为喜欢,她在大学里就到剧本杀馆兼职做DM,毕业之后选择在杭州一家剧本杀馆做客服。她谈到,可以通过游戏体验不同的人生,是许多人喜爱剧本杀的一大原因。

“三四小时的游戏过程中,玩家之间会有深度的交流,而一般人也很少有机会与陌生人有这么深度的交流。这从某种程度上打破了很多年轻人封闭的现状,是一件好事。”糖糖说,“喜欢玩情感本的玩家一般共情能力较强,大家都是非专业演员,一场玩下来,言谈举止、脾气教养暴露无遗,男男女女就很容易对上眼。”因而,他们的店也被玩家戏称为“红娘馆”。

通过剧本杀找到对象的例子并不在少数,有的商家甚至抓住这个点针对单身玩家推出“相亲局”。

写剧本杀是不是很赚钱?

随着剧本杀玩家的数量不断扩充,对剧本的需求量也越来越大,成熟的优质创作者是剧本行业的稀缺资源。

剧本杀作者梵兔就是因为没有剧本可以玩才开始自己写剧本的:“那时候我把市面上能买到的所有本子都玩了一遍,很多都是国外翻译过来的,内容也比较简单、没什么意思,然后就试着自己写剧本拿给朋友们玩。”

目前剧本创作环节由各类工作室进行。据招商证券发布的一份《剧本杀行业深度报告》介绍,作者赚钱方式分两种:一是“买断式”,价格普遍集中在1万-1.5万元;二是“分成式”,按销售额3∶7到5∶5分成,目前盒装本的售价在300-700元/本区间,作者分成收入在100-200元/本。

剧鱼文创负责人何凯透露:“我们的作者通常两三个月写一个剧本,如果是盒装本,定价大概为300-500元一个,按照平均水平一个剧本大概卖500本,作者写一个剧本的收入在5万-10万元。但不排除有些新人作者的剧本写出来不能发售的情况。”

坚果球是国内第一批原创剧本杀作者之一。“一开始是在朋友家里聚会的时候接触到了剧本杀,后来玩了很多本子,质量都很差,但还是觉得这个游戏本身很有趣,就尝试着自己写剧本。”2018年底,他拿着自己写的第一个本子《桃源》跑了杭州9家店,最后找到了剧鱼文创,成为了他们的第一个原创作者。这个本子作为“独家”本,半年卖了54个,拿到手的收入大概是5万元。

“但大部分作者没有这么顺利。”踩过很多坑的作者小莫说,“不少小工作室会用很低的价格买断本子,所以新人尽量还是找知名度大一些的发行公司。”

作者梵兔也表示:“一开始投稿的时候走了一些弯路。”

“没有外界传得那么神,收入几百万元的也有,但那都是金字塔顶端的极少数人。”同样为第一批剧本杀作者的卡拉鲁多说:“我目前的收入平均下来大概是每月一万元。不多,但是比打工要强,很自由,最主要的是能享受创造的乐趣。”

“差不多3个月一次更迭。”卡拉鲁多说,“行业发展得快,作者内卷很厉害,另外,玩家的需求也越来越多,内容已不是唯一的因素,需要作者与时俱进。”

此外,这行最大的毒瘤依然是泛滥的盗版。

剧本虽然是出版物,受知识产权保护,“但还没有类似于刊号的统一规范。”何凯说,“盗版成本太低,维权的成本又太高。在审核监管上也存在一些漏洞,比如内容的审核和意识形态导向上,主要靠发行商来把控以及行业的自觉维护,这都是潜在的危险。”

关键词: 线下剧本杀 实体门店 竞争力 行业盗版

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