什么店能让女生逛街时不知不觉停留两个小时?美妆集合店绝对要算一个。

KKV、THE COLORIST、H.E.A.T喜燃、HAYDON黑洞、SUKI BOX……这些在Z世代中间火爆一时的美妆集合店品牌，近年来接连在杭州开起了门店。这可把杭州95后姑娘小储忙坏了，作为一名典型的“美妆集合店爱好者”，她发现从前以大牌小样为卖点的美妆集合店，最近搞起了新花样。

盲盒+美妆、潮玩+美妆、咖啡+美妆……

大牌小样后，美妆集合店又有新玩法

10月中旬，湖滨商圈新开了一家以“潮玩+美妆”为亮点的美妆集合店，主打售价99元和299元的美妆盲盒，店内还设有美妆扭蛋机和抓娃娃机。

上周末，小储架不住盲盒的诱惑，购买了一个99元的美妆盲盒，结果，开出了两片面膜、一个精华液小样、一支润唇棒和一瓶洗手液。“这些品牌我都不认识，在电商平台搜了一下才知道是一些来自泰国、日本的小众品牌。”小储坦言，看到盲盒开出的商品，心理落差还是挺大的。

因为购买前，店员向她介绍，售价99元的盲盒内含的都是小样，有20%几率开出大牌小样;售价299元的盲盒则内含的都是正装，100%保证开出纪梵希散粉、兰蔻粉水等大牌正装。

店员还保证，无论是99元还是299元的盲盒，里面的产品价格相加绝对超过它的售价。但至于最终能开出什么，她坦言，盲盒直接从工厂送过来，她们也不得而知。

“虽说盲盒的性质就是未知，但这种完全心里没底的，买起来还是需要勇气。”小储说，盲盒的价格虽然不贵，开到完全不了解的品牌和产品，它们最终的结局极有可能还是积灰。

即便如此，美妆盲盒的魅力还是不容小觑。据店员介绍，门店大部门消费冲着美妆盲盒而来，“开业到现在一个多月，卖出去几百个还是有的。”

无独有偶，隔壁开业时间更久的THE COLORIST，最近和欧莱雅搞起了联名盲盒，只要在店内购买欧莱雅正装产品，即可获赠一个100%包含正装的盲盒。

盲盒+美妆、潮玩+盲盒，并不是美妆集合店跨界的个例。比如KKV，不仅将潮玩手办搬进了门店，还给瓶装饮料、零食、红酒、耳饰等产品设立了不小的陈设柜;而HARMAY话梅跨界新餐饮领域，在上海门店与咖啡馆Marienbad联名开设了咖啡吧台。

好逛不好买

美妆集合店≈免费网红打卡点？

与屈臣氏、万宁、丝芙兰等传统美妆集合店相比，对于Z世代消费者来说，风格更年轻、更擅于打造社交场景的新型美妆集合店的“吸睛”能力自然更强。然而，“吸睛”是否就等于“吸金”?

门店装修风格各具特色，是美妆集合店“吸睛”的主要原因之一。“THE COLORIST那一大面彩虹色美妆蛋墙，很难不让人停下来拍照，KKV就像一个超大型的明黄色集装箱，光从外面看就感觉很好逛，HAYDON黑洞是潮酷的工业风设计，出片率应该很高……”小储认为，逛街并不意味着就要消费，虽然新型美妆集合店在装修上下了大功夫，但真正要消费者掏钱还是要看产品。

“好逛不好买。”这是小储个人对美妆集合店的评价。

之前逛美妆集合店的次数不少，小储也只买过一个45元的蓬蓬粉。“在一些平价美妆集合店里，大部分品牌对我来说仅限于听说过的程度，大牌的话，又不确定是不是正品，不太敢买。”小储表示，身边不少朋友的心态可能也和她类似，路过美妆集合店大概率会进去逛逛，试用一下新品牌新产品，但真正完成购买行为的次数不算多。

类似的声音，也出现在一些社交平台上。对于不少女性消费者关心的这个货源问题，橙柿互动记者也询问了几家美妆集合店。

HAYDON黑洞和THE COLORIST的店员都表示，店内产品来自正规渠道，是直接和品牌方接洽合作的。

另据消费侦探早前报道，KK集团的品牌集合店(the colorist、KKV、X11均为KK集团旗下品牌)，普遍存在开业首月业绩很好，第二个月开始复购率极低、业绩严重下滑的情况。

资本青睐

美妆集合店仍在飞速发展

无论如何，踩准国潮美妆的风潮，抓住了Z世代消费者的痛点，KKV、the colorist、HAYDON黑洞、H.E.A.T喜燃等美妆集合店新品牌，都收获了资本不小的关注。

11月4日，KK集团向港交所递交招股书，正式启动港股上市流程。而还未上市的，一级市场也有资本助推。11月2日，ONLY WRITE独写宣布完成4500万元A轮融资;9月24日，HAYDON黑洞宣布已于8月初完成1亿美元A+轮融资，投后估值达10亿美元，此前曾获腾讯、高瓴的天使轮融资;3月8日，WOW COLOUR宣布获得5亿元A轮融资……

据智研咨询发布的一份中国美妆行业发展趋势报告显示，到2022年，中国美妆行业市场规模将突破5000亿元，并预测在2023年，中国美妆行业市场规模将增长至5490亿元左右。在Z世代掌握消费话语权的未来，新型美妆集合店的赛道，仍然有十足的成长和想象空间。

关键词： 美妆集合店 美妆盲盒 资本布局 大牌小样