在不少人的记忆里,DIY手工就是路边小摊上的颜料画。现如今,DIY手工坊走进了商圈、写字楼,更走进年轻人的心里。

走进张兴(化名)的无趣手工研究所,就被店内琳琅满目的装饰品吸引,已经完成的DIY手机壳、冰箱贴挂满了一面墙,一摞摞小盒子里装满了各种各样的手工装饰品零件。

张兴是一位90后创业者,去年四月,他发现了手作店的商机。从第一家店至今,他已在山东省内开了7家分店,主要经营以奶油胶为主的DIY手工。“顾客大多是年轻人,我的店铺基本都设在大学城附近或商圈内,可以吸引更多的顾客。”

在张兴看来,手作店之所以走红,很大程度上是抓住了年轻女孩的少女心。“男孩子可以去网咖、室内篮球场等,而女生的室内娱乐场所寥寥无几。”记者走访恒隆商圈的几家手作店发现,店内顾客几乎都是女生,也有情侣正一起DIY属于他们的独特“回忆”。

“现在物质条件好了,送礼物更看重背后的心意。”在陶语手工店里,珍珍正在DIY一款化妆镜,准备送给闺蜜做礼物。在另一边,小花(化名)正在和三个姐妹DIY六寸蛋糕,她们是同城网友,今天是第一次见面,大家选择用这样的方式“破冰”,一起为共同喜欢的爱豆做蛋糕,“目前我们接了很多团建活动,DIY对增强协作力、增进感情上有很大帮助,是年轻人破冰、团建,闺蜜、情侣约会的不错选择”。

在很多女孩看来,这不仅是一件手工品,更是一份生活的情怀。

入行门槛低竞争压力大

靠打价格战难拢回头客

最近一段时间,张兴店里刚创新出的流体暴力熊又让他的店火了一把。通过在几个热门平台的宣传,店内生意大火了一阵。没过多久,很多店都模仿上新了流体暴力熊。

最近,张兴又犯起了新愁,因为国外的毛线Tufting手工又火起来,用机器“突突枪”就能做出好看的地毯、包包等,他在考虑是否要再引入这个项目。“我们总是处于被动的模式中,有种被牵着鼻子走的感觉。”

打开手机App检索DIY手作店,在济南的各大商圈都有手作店的影子,仅在恒隆商圈内就找到了十几家这样的手工坊。新客九块九的体验价,这些店铺纷纷上线了自己的推广课来引流。

“市场变化很快,像之前的手作口红、手作肥皂已经不能算是那么新鲜的课程,几乎每隔几天就能发现新品上线,店铺只经营一类DIY产品很快会被淘汰。”一位商家表示。

济南探店爱好者缇娜(化名)上个周末就去体验了一把Tufting地毯制作,虽然整个过程很愉快,但她却说应该不会再去了,因为“尝试一次就够了”。

这同样是很多DIY手工坊面临的难题,即很难拢住回头客。不少店家表示,因为市场竞争压力大,等顾客的新鲜劲儿过去,工作室很难依赖体验课生存。

品牌化+综合服务

或成未来趋势

虽然现如今的DIY手工店面越开越多,但是不少DIY店主都表示市场并不饱和。可以预见的是,未来的手工坊的发展必须是品牌化与复合型。

记者注意到,在部分一线城市,DIY手作坊与休闲餐饮业、书店甚至是旅游业相结合,不断焕发出新的活力。

像皮具、刺绣、插花等DIY手作不断在自己的领域深耕,很多店家通过体验课发展兴趣学员再到发展成长期会员,从而将自己的店面打造成综合性休闲服务场馆。而同样的,这也对现有的DIY指导师提出了更高的要求,只有不断提升自己的技术、创新形式,才能实现良性循环。

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