正所谓得民心者得天下。同样的道理,得消费者心者得市场!
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当年阿里的淘宝为什么能崛起?因为淘宝那时候不仅让平台商家们赚到了钱,也让消费者们享受到了电商的便利和实惠。
后面的京东为什么能崛起?因为京东通过自建物流,大幅提升了电子商务的购物体验,京东快速的物流,培育了自己一批核心用户。
现在的拼多多又为何能成为中国用户数最多的电商平台?因为拼多多把价格做到了全网最低。
坦白说,拼多多的出身算不上高贵,因为在拼多多奋斗的那些年,京东和阿里的电商都已经融入了消费者们的心,拼多多面对这两大电商巨头,却出奇的迎来了爆发式增长。
黄峥通过多年的努力,不仅把拼多多做成了中国用户数最多的电商平台,也让拼多多的市值超过了1100亿美元。
要知道,阿里和京东的员工人数都是十万级起步,而拼多多目前的员工人数还没有超过1万人。单论人数产出比,拼多多完胜了京东和阿里!
之前就说过,拼多多之所以能崛起,一方面离不开自身的努力,另一方面是得益于对手们的助攻。
当年刘强东在接受采访时表示,刘强东说拼多多到底是一个怎样的平台,大家只要有过几次购物体验就清楚了。
那时候的刘强东完全看不上拼多多,只是顾忌着两家都是腾讯投资的,刘强东才没有把话说死。
可后面的故事大家都知道了,拼多多市值超过了京东,京东现在很被动,且之前京东也模仿了拼多多,推出了一个主打下沉市场的“京喜!”很可惜,京喜算不上一款成功的产品!
刘强东之前是不是没有看懂拼多多的商业模式不好说,但阿里的张勇此前对拼多多的态度是极为轻视的。
之前阿里张勇曾谈及过对拼多多的看法,张勇认为,拼多多做的一些事情,无非就是在为淘宝培育下沉市场的用户。
可现在呢?拼多多的用户数超过了淘宝,已成为中国用户数最多的电商平台。且之前阿里为了应对拼多多的强势,也顺势模仿起了拼多多,推出了一款“淘特”的产品。
前段时间,拼多多发布了最新财报,拼多多的各项数据都要优于阿里和京东。为此很多业内人士和网友们表示,拼多多员工人数一万人都没有,为何能对阿里京东的电商带来如此巨大的冲击?
之前就说过,电商行业推崇的是“多快好省!”其中省是最为关键的。拼多多的全网低价怎么做到的呢?春公子作为消费者直观感觉,就是一切以低价为优先,算法就是如果商家能提供更低的价格,就会获得流量。
对于商家来说,在拼多多上卖货不用花钱买流量,那么自然就可以让利给消费者。换作是你们,各家电商平台同款的产品,你们是会选择贵的,还是便宜的?
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多快好省
花钱买流量
大幅提升