2022年12月22日，上美集团正式登陆香港资本市场，成为第一家在香港上市的国产美妆企业，总市值达到100.03亿港元。也许很多人对这个名字有些陌生，但旗下的韩束、一叶子、红色小象等品牌，凭借电视广告、邀请明星代言等营销手段，在一段时间内可谓家喻户晓。

公开资料显示：上美集团成立已有20年，是科研赋能的多品牌的国货化妆品行业领导者，主营业务包括护肤、面膜、母婴、洗护等品类的生产及销售。在上海总部、日本神户拥有双科研中心，是首家自建海外研发中心的国货化妆品企业。

提起上美，自然绕不开创始人吕义雄。根据《2022胡润百富榜》显示，这位来自广东潮汕的75后老板，以60亿元的身家排在第1050位，成为化妆品行业为数不多上榜的富豪之一。

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1977年，吕义雄出生于汕头一个普通农村家庭，在广州求学期间他学起做生意，摆过地摊、卖过光碟、送过盒饭。90年代末北上西安准备做服装生意，但经过一番市场调查后，他发现化妆品生意大有可为，于是就在批发市场开了一家化妆品批发零售店，成功赚到人生第一桶金。

进入21世纪，国内化妆品行业迎来创业潮，丸美、自然堂等一众国产品牌登上历史舞台。在这样大的机遇面前，吕义雄带着8人的小团队，离开经营了3年的西安，来到上海闯荡。彼时正值“韩流”盛行，日韩化妆护肤品受到消费者追捧，于是顺势创立了自己的第一个品牌——韩束。

吕义雄曾表示“打广告，不一定能做成品牌，不打广告，很难做成品牌”。 为此，他先是请来韩国明星崔智友担任代言人，又陆续请到林志玲、鹿晗、谢霆锋、杨颖、佟丽娅等一众明星。不仅如此，他还通过砸钱冠名《蒙面歌王》《花样姐姐》《天天向上》等热门综艺，2015年斥资5亿元冠名江苏卫视《非诚勿扰》，更是刷新中国电视广告史第一大单的新纪录。

往后发展，上美集团推出了针对年轻女性的护肤品牌“一叶子”和母婴护理品牌红色小象，前者还一度成为中国市场份额第一的面膜品牌。近年来又陆续推出高肌能、安弥儿、极方、一页、安敏优等多个品牌，覆盖日化专营店、商场、超市、电商等多渠道。

弗若斯特沙利文报告显示，上美已连续七年（2015-2021）按零售额计位列国货化妆品公司前五名。去年旗下所有产品零售额达到75.56亿元，在国货化妆品市场排名第4（市场份额1.7%），是唯一拥有两个护肤品牌年零售额均超过15亿元的国货化妆品公司；在整个中国化妆品市场排名第14（市场份额0.8%）、

过去三年，集团营业收入分别为28.74亿、33.82亿、36.19亿元，合计达98.75亿元，韩束、一叶子与红色小象三个品牌贡献了超过九成收入；同期经调整利润分别为1.14亿、2.65亿、3.91亿元。

上美并非高枕无忧，营收规模虽然呈增长趋势，但增速有所下滑。今年上半年营收12.62亿元，经调整利润0.84亿元，同比分别减少31.1%和59.2%。值得注意的是，推出近20年的韩束仍为公司拳头产品，贡献了近半收入，接连推出的新品牌尚未挑起大梁。

尽管上美研发费用率高于行业平均水平，依旧摆脱不了“重营销、轻研发”的通病。最近三年半（2019年至2022年上半年）销售及分销开支合计达到50.35亿元，占总收入的比重超过40%，差不多是研发投入（8290万元、7740万元、1.05亿元、5190万元）的10倍以上。

写在最后

去年，中国化妆品行业市场规模达到9468亿元（按零售额算），增速远超同期全球化妆品市场，预计2026年这个数字将达到1.48万亿元。成功上市后的上美集团能否更进一步，我们且拭目以待。

关键词： 市场份额 化妆品市场 中国化妆品