正月初八，西子清洁能源装备制造股份有限公司（简称西子洁能）崇贤工厂内，热闹的开工仪式在锣鼓声中开始了。与开工仪式同一天举行的，还有西子洁能的年会。春节前，因为疫情发展快，许多公司的年会都推迟到了年后，大家也终于可以正常地、开开心心地在线下开个年会了。

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有销售人员春节就驻扎海外

西子洁能副总经理俞苗告诉钱报记者，崇贤工厂的员工绝大部分是外地员工，最远的包括新疆、东北三省、四川等地。像宋边江的老家就在河南三门峡市。这些员工有的已经三年没有回家过年，因此今年春节，公司也让这些员工早早回家过年，整个春节假期长达13天。

“今年的形势会比去年好许多。”告别了三年疫情，俞苗满怀信心地表示，公司上下也正在努力抢订单。以锅炉这块业务为例，过去销售人员在国内四处出击，今年改变了销售模式。“过去有的人是在‘盐碱地’里搞开发，产量低；现在是换到‘主粮区’打粮，效益就上来了。”

海外市场方面，西子洁能的锅炉业务主要包括三块：一块是OEM订单，也就是代加工；一块是通过其他国内公司（主要是央企）的总包（EPC）；一块是自己做总包。疫情防控政策优化后，西子洁能加快了海外市场拓展的步伐，除了原来的东南亚、中亚一些国家，今年将重点开拓巴西、印尼两个人口大国的市场。

“刚开工这两天，我们的销售人员已经一个个跑海外市场抢订单去了，有的本来就常驻在海外市场，春节也没有回来。”俞苗说。

今年订单情况好于去年

宋边江是西子洁能崇贤工厂容器车间的一名技术员，年会上，他们车间和另外两个部门一起获得了交付贡献奖。“去年因为疫情影响，我们的KPI指标（关键绩效指标）没达标，收入有所下降，不过我们并不气馁，今年我们有信心全面超过去年，董事长也给我们发了特别激励奖。”宋边江说。

宋边江他们车间主要加工锅炉的锅筒，这些锅筒大的有140吨重，小的也有二三十吨重。去年，他们车间完成的订单一共是340个，今年目前在手的订单就有380个。只要大家努力，新的订单还会源源不断地进来。“订单多对我们意味着收入增加。今年大家都憋着一股劲，要把过去三年的损失一点一点地夺回来。”

西子联合兼西子洁能董事长王水福在年会上鼓励大家：“一个有能力的人，就是逢山开路、遇水架桥。实在过不去，就绕个弯。决心就是力量，坦诚就是效益。”对于过去三年的疫情，他认为：“平坦不是最佳的道路，起伏才是丰富的人生。一个人可以不成功，但是不可以不成长，成长比成功更重要，凡事找方法必是成功，凡事找借口必是失败。”

“我们为日本、美国、德国等发达国家提供大量的锅炉产品，今年西子重点转向东南亚市场，因为发达国家不做装备制造，小的国家又做不了，这就是我们西子洁能的优势。”王水福表示。西子要巩固“把产品卖到日本去”的优势，把老客户变成老朋友，这就是做生意的最高境界。

新的一年，王水福鼓励年轻人要发挥特长，敢闯敢试。“创新是灵丹妙药。敢为人先，才是发展的源泉；要让听得到枪炮声的人靠前指挥。”

关键词： 回家过年 发达国家 开工仪式