杭州外贸商家开年接单忙

犀牛重工品牌生产线上的订单已经排到了4月份。

杭州兰帕达体育用品有限公司的打样员们开年就开始了新品打样工作。

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2月3日晚上7点，杭州兰帕达体育用品有限公司CEO金飞燕在车间拍下了工人加班的场景并发了朋友圈：“万物复苏，订单回暖！开年第一周，已经接到了20多个订单。打样不停、直播不停，工厂的工人们赶在元宵节前就回来开工了。辛苦大家，2023我们一起扬帆出海、‘兔’飞猛进！”

据悉，在杭州像兰帕达这样的外贸商家开年忙接单的不在少数。据阿里国际站的数据显示，春节期间，平台上的中小外贸商家没有停止接单，有人今年1月以来接到1700台微型挖掘机的订单，还有不少商家的订单排到了3、4月份。

外贸商家们都一边过年一边接单

主营骑行服的杭州兰帕达体育用品有限公司1月份以来接到了不少ODM（原始设计制造商，提供从研发、设计到生产、后期维护的全部服务）的开发需求，订单同比增加了30%。“往年工人们都要过完元宵节再开工，今年等不及了，我们在年初七就打电话跟工厂商量，让工人们提前两三天开工。”金飞燕介绍，公司生产的骑行服主要销往南美、欧洲和东南亚，去年年底库存压力开始释放，今年伊始，整体订单开始渐渐回暖。

“一开年，我们就在招销售人员，希望他们能拓展更多的订单。同时，为迎合现在柔性供应链小单快反的需求，工厂还要招一些定制人员。”金飞燕说，公司今年打算线上线下两条腿走路，以阿里国际站为主的线上外贸全线铺开，同时垂直的行业展、运动展这类海外线下展会，也将强力推进。

“1月以来我们已经接到了1700台微型挖掘机的订单，相比去年同期有30%到40%的增长。”犀牛重工品牌销售经理于洪晓告诉记者，过年期间，海外客户进入采购状态，整个销售团队处于一边过年一边线上接单状态，可以说是累并快乐着。

犀牛重工品牌生产的微型挖掘机这两年深受海外消费者喜爱，主要面向欧洲和大洋洲销售。目前，犀牛重工品牌位于山东聊城的数条生产组装线的订单已经排到了4月份。

“海外3、4月份是销售旺季，所以赶在1、2月份就下单，因为订单排得满，以前一周就能交付的产品，现在要一个多月才能交付。”于洪晓说，今年1月期间他参加了阿里国际站的“超级星厂牌”活动，接洽了不少优质的海外买家，正在跟进拓展新订单。此外，面对即将到来的阿里国际站3月新贸节，团队上下都在积极备战，届时会首次上线挖掘机周边产品。

新能源行业优质商机增速达92%

阿里国际站跨境指数显示，当前平台上像犀牛重工品牌这样的工业机械行业的优质商机增速已经达到38%，但更值得关注的是，新能源行业继续领跑，优质商机增速达到92%。

“过年期间公司的业务员线上接单就没停过，像阿里国际站后台的询盘、下单比平常还多，陆陆续续我们算了一下，过年期间接了300多万美元的单子。”新能源商家合肥昇维科技有限公司总经理赵运奇介绍说，其中最大一单有58万美元，定金年后刚开工就已经到账了。

受欧洲能源危机叠加碳中和政策影响，昇维科技主要生产的屋顶光伏储能家用和商用发电设备这几年踩上了新能源的风口，订单持续火热。2021年，昇维科技销售额突破2000万美元，2022年攀升至4500万美元，2023年目标出口额达到7000万美元。

“因为我们在欧洲的客户占比达到50%，去年我们在德国租赁了一个面积5000多平方米的海外仓，把物流速度提升到了欧洲境内3日达。”赵运奇透露，目前生产线上的订单已经排到了3月份以后，基本上是生产完一批就往海外仓发一批。

据悉，为了帮助更多外贸商家在阿里国际站上找到数字化外贸的新增量，今年，阿里国际站将推出100场数字化海外展会，帮助企业全球“抢单”。同时，已经进入备战期的阿里国际站3月新贸节，也将在线上推出3万场新品跨境直播、40场新品发布会等。线下，阿里国际站还将推出德国杜塞尔多夫美容美发联名展，借助“数字化混展”的能力，组团平台商家线上线下参展。

关键词： 有限公司 体育用品 线上线下