水羊股份创始人谈美妆行业5年巨变-亚洲资本网

亚洲资本网 > 资讯 > 热点 > 正文

水羊股份创始人谈美妆行业5年巨变

2023-02-08 14:59:02来源：青眼

2月8日，水羊股份迎来上市五周年，2018年2月8日，水羊在深交所敲钟开市，成为“中国互联网新消费第一股”。

在成立五周年之际，对于水羊股份的过去成就和未来发展，水羊股份创始人、董事长汀汀分享了几点行业体会。

(资料图)

深信中国动能持续看好中国美妆市场

1、我们理解的美妆

在中国，我们所说的“美妆”，主要包括护肤、面膜、彩妆等品类及享用的过程，但今天，天猫、唯品会等各大平台都把护肤+彩妆统称为美妆。所以在中国，我们定义的美妆与国外的美妆是有所区别的，我们也更倾向于把自己的行业定义为美妆行业，而不是化妆品。

“美妆”既是一个过程，又是一种生活状态，更是一道道持续变化的美好景象；而“化妆品”更多是指一个动作（化妆）需要的用品，虽然很多人觉得意思差不多，但意境却大相径庭。

2、美妆行业规模及未来展望

十年前，国货单品牌做到5亿营收，在当时的中国屈指可数，寥寥无几。时过境迁，站在2023年的路口，国货已有很多几十亿级营收的品牌，百亿体量的国际大牌也比比皆是，背后是中国美妆行业持续的高速增长，通过从多方的数据验证测算，我们判断，中国美妆市场2022年已经跨入9000亿的巨量市场，居世界第一。

我们坚信，未来中国美妆市场仍有4-5倍的增长空间，可能再过10-15年，我们将见证美妆市场实现以中国“一国之增”带动“全球倍增”的高光时刻。

3、中国美妆行业品牌呈哑铃型分布

我们看到国产品牌的国潮涌动，越来越多的优秀国货品牌破土而出，欣欣向荣。大量的优秀创业者迈入美妆赛道，迎来更多极具个性化价值主张的小众国潮品牌的初春，激起国产小众品牌百花齐放。

在头部品牌阵列中，不论是国际大牌还是国产大牌，大单品、大投放、大爆款、大品牌的现象蔚然成风。特别值得强调的是，在中国，不仅是国货在崛起，更客观地说是中国美妆在崛起。国际大品牌在中国过去几年，都取得了高速增长。国产品牌的国潮涌动，国内国际小众品牌的百花齐放，中国美妆行业品牌分布出现了明显的哑铃型结构。

所以，我们更加坚信：万国来潮，才是国潮。

4、资本的情绪化，更能体现专注的价值

风险投资者对这个赛道从五年前的“看不见、看不起”，到过去几年的“看上天、投不起”，再到最近一两年又变成“没人看、都不投”。

资本的情绪化，不断告诉我们，必须毫不动摇的坚持市场导向，加强自我战略定力。商业多变，必须以长期战略的确定性，来应对当下的不确定性。

5、品牌是美妆的核心竞争力

过去五年，我们梳理讨论世界美妆发展的历史、中国国货品牌的成长契机与路径，深刻意识到，品牌是美妆的核心竞争力。“一品牌、二产品、三市场、四渠道、五运营”是我们内部提炼的品牌五指法；产品、市场、渠道、运营都服务于品牌，当长期、持续、大量的市场、产品、渠道、运营投入形成市场认知后，消费者的心智中才会留存“品牌”。

国际上有很多这样的代表品牌，如海蓝之谜、欧莱雅、雅诗兰黛等等，而中国的国货品牌在这四个方面各有千秋，且乐在其中，却未四者兼备；真正具有品牌力的国货品牌还在路上，但我们相信未来会有很多这样的国货品牌出现，希望水羊的品牌也在其中。

6、中国美妆企业的集团化趋势

2021年，在水羊的战略发布会上，我们提出，这一年，是中国美妆企业的集团化元年。两年过去，我们看到，越来越多的中国美妆企业都在走矩阵化品牌的道路，美妆企业集团化趋势已经进入一个新阶段，这代表中国美妆行业第一梯队企业即将形成，也代表后来创业者更需倍加努力。我们可以大胆预言，2025年左右，中国美妆企业“百亿俱乐部”第一批成员将出现，那时，行业对“第一梯队”就有了比较一致的共识。

基于以上趋势的判断，水羊坚持深耕美妆产业链，坚持持续加码研发投入，坚持差异化多品牌打造与升级，选择牺牲短期利润服务长期战略，在深耕产业深度的过程中，三年疫情对我们的布局可以说是迎头痛击，这种“痛击”，让我们不是变得更短期，而是更坚定执行长期主义，艰难时刻，战略定力显得更为重要。

在中国市场多元需求的驱动下，我们的品牌矩阵已然初步形成，御泥坊、大水滴、小迷糊、御、VAA、PA、HPH…各自带着独特的价值主张，分布在不同细分品类，服务不同类型客户的多元化需求。

深耕美妆产业持续加码研发与产业链投入

1、自主研发，走完第一个10年

从2013年水羊在上海建立自主研发团队，已经走过十年。

我们在自主原料开发方面，合作开发出行业最小分子量玻尿酸，在配方上累计实现超过5000个以上的配方开发，并且获得在基础研究和应用研究的多项专利，目前已申请专利335项。同时，我们先后参与起草与制定了国家面膜行业新标准《QB/T2872-2017》、中国国家标准(卸妆油类)《GB/T35914-2018》等各项国家或行业标准13项。

在产品研发，我们坚持技术创新，深耕产品研发和专业领域，先后在上海、长沙建立了科学研究中心，已拥有研发团队300余人。公司与江南大学、中国农业科学院麻类研究所等机构开展持续且深入的合作，通过多项产学研合作项目加强创新原料的开发及生产工艺创新，保证持续输出有价值的研究成果，掌握了多项独有技术和产品配方。

通过多年及持续不断的研发经验积累，公司具备了强大的研发实力，并通过参与起草国家行业标准、开放基础研究平台、研发独有原料、配方三代一体四个维度实现研发赋能产品、产品赋能品牌。

水羊智能制造基地图

为了研发成果落地，自建超过10万个平方的生产基地，一号单体工厂超过4万个平方，成为目前中国美妆行业最大的单体工厂，即将投入使用的研发楼单楼面积接近2万个平方，研发楼面积也是中国行业之最。

过去十年，我们在研发软硬件上已经发生的投入，已经超过10个亿，这是我们深耕产业链的选择。

2、再投10亿，加码下一个10年

水羊研发在过去的10年，已发生的投入超过10亿；未来10年，我们将再投资最少不低于10个亿。在基础前沿研究、国际研发实验室搭建、核心原料研究、配方技术创新、包材研发等领域、研发人才引进与培养上，希望水羊的研发在走过二十年历程后，能与世界第一梯队的美妆企业实现全方位竞争。

3、在“基础研究”与“机理研究” 双向奔赴中寻找中国答案

基础研究是研发核心技术的来源，在持续的探索中逐步建立植物资源研究与开发平台、发酵及合成生物学研究平台、纳米载体开发及渗透研究平台与细胞分子生物学研究平台等，具备自主研究植物原料、发酵原料、生物合成原料、纳米包裹原料的能力以及皮肤功效机理研究的能力。

中国消费者是个庞大的群体，随着消费水平的提高，各类人群对护肤的需求也更加精细化，皮肤千人千面，针对年轻肌，熬夜肌，压力肌等不同皮肤类型我们进行了专项深入研究，产出不同解决方案。

水羊科技创新峰会图

4、持续加码研发"内卷式烧钱” 卷出中国好产品

水羊在上海和长沙两地分别建设两大实验室，为了更深入做细分领域的研究，我们布局了十大研发中心，比如面膜研发中心、精华研发中心、乳霜研发中心、洁面研发中心……

上市五年来，水羊从研发组织体系搭建、组织制度建设、核心研发人才梯队培养、内外部研发合作深化等众多方面为研发创新提供基础物质保障，让我们的研发人员有能力有条件在行业创新技术领域不断深耕，并做好了持续不断在行业科技创新道路上长期奋战的准备。

5、不惜代价打造中国最强研发团队

在研发团队上，水羊聘请陈坚院士作为首席科学家，他不仅在中国合成生物学领域是领军人物，很多成果在全球均获得领先地位。

当然，首席科学家只是一个开始，在整个团队搭建上，水羊正在构建十大博士工作室，研究人员大多来自化学工程、微生物学、有机化学等诸多相关专业海内外硕士、博士、甚至博士后，去年底，我们推出了“硕士配方工程师班”，校招一批双一流学校相关专业硕士，由公司系统化培训后，再分配最少6年以上工作经验的成熟配方工程师以“师徒制”形式带教五年，五年后，这批研发人员在良好的教育背景基础上，同时具备体系化配方动手能力，这不仅对水羊未来研发团队是一股新力军，我想，对整个行业都将是一种贡献。

水羊首席科学家签约仪式图

深蹲组织建设走难而正确的道路

1、美妆企业核心是品牌品牌背后核心是团队

在十七年的创业历程中，我们清晰的认识到，美妆企业核心是品牌，而品牌背后核心是团队。如何从单品牌走向多品牌，从创始人驱动走向团队驱动，这是我近十年都在尝试解决的问题。

2、文化不论对错但定生死离别

今天，几乎所有的企业都在讲企业文化，本质上讲，企业文化是没有对错的，但企业文化决定着企业生死，同事的聚散离别。

每个人的成长环境、教育程度、自我认知等形成了每个人独有的价值观，没有价值观本身也是一种价值观。而对于一个企业来讲，组织高效可持续的根本，需要将组织的核心价值观形成共识。

经过多年的打磨，我们坚信“人成事，事成人”的核心人才观，确立了“皮实、智慧、自省”是水羊人的三大特质，客户第一、简单协作、创造价值作为企业的核心价值观。人成事，事成人。

水羊音乐节图

3、数字赋能组织组织赋能人才

针对整个“组织平台化”的建设，我们提出来“四化”战略，即职能研发化、方法流程化、流程数据化、能力数据化，最终实现人才职业化、组织平台化。

而对于员工来讲，“组织平台化”解决了人才在平台上的成长、沉淀、晋升、流动；对于业务来说，业务在平台上相对可以生态化的自由生长。对于整个公司来看，组织平台化之后可以不再单一依赖任何一个人、任何一个业务，这就是我们“组织平台化”的价值。