农夫山泉的矿泉水价格上涨了2元，你还会选择继续喝吗？

【资料图】

2月1日，社交平台上开始流传一张截图，根据截图显示，农夫山泉的桶装水价格将会提高至22元，与之前相比提高了2元钱，只不过提高售价的地区仅限于杭州，不过这距离农夫山泉上一起提高桶装水的售价，也仅仅过去了一年多的时间。

那么为什么农夫山泉要提高桶装水的售价呢？难道卖水的利润不是非常高吗？未来农夫山泉又是否会在全国提高桶装水的售价呢？今天我们就来给大家分析一下。

卖水难道不赚钱吗？

根据农夫山泉的公告显示，这一次之所以会在杭州地区提高桶装水的售价，主要是因为原材料、人工等成本的上涨。

根据农夫山泉方面的数据显示，在过去几年，用于矿泉水包装的塑料瓶价格上涨是主要的成本压力，比如说在2019年，塑料瓶的成本占比高达31.6%，这是所有成本中占比最大的一项。

而在2019年之后，塑料瓶的价格就长期居高不下，根据农夫山泉的财务负责人表示，在2022年，塑料瓶的价格就上涨超过了30%，而且根据相关机构的数据显示，塑料瓶的价格在2023年还会迎来上涨，因此，农夫山泉才会做出涨价的决定。

然而大家需要注意的是，虽然农夫山泉面临的原材料价格上涨的问题，其利润率确实是下降了，只不过农夫山泉的毛利率是从60.9%下降到了59.3%，这与其他商品相比，仍旧是非常赚钱的。

桶装水只是试探

原材料价格的上涨，对于农夫山泉的所有产品来说都应当是一样的，那么为什么偏偏会是在杭州涨价，而且为什么偏偏涨价的是桶装水呢？这其实是一种巧妙的手段。

我国桶装水市场规模逐年上涨，特别是在家庭饮用水的选择上，很多人都开始接受了桶装水，这意味着桶装水已经在我国的家庭消费中成为了较为普遍的情况。

而与瓶装水不同的是，桶装水的消费场景更加固定，消费人群更换品牌的意愿不高，消费黏性是极强的，因此，一定程度的涨价可以避免客户的流失，而如果是瓶装水涨价，如果其他饮用水品牌不跟进的话，那么很多人就会购买价格更加便宜的其他饮用水。

因此，农夫山泉在杭州地区的提价，其实是一种试探，看看消费者的反应如何，如果消费者接受了涨价，那么未来就有可能会推广到其他地区和其他品类上。

矿泉水的价格到底贵在哪里

很多人对于饮用水并没有什么清晰的概念，大概只知道瓶装水可能相较于自来水更好一些，但是在诸多品牌的饮用水中，很多人并没有深刻的了解。

因此，农夫山泉正是看见了这一点，凭借着“健康的水”这一概念，在茫茫多的饮用水品牌中杀出重围，得到了消费者的认可。

农夫山泉的饮用水确实都是来自于大自然，基本上都是在国家自然水源地进行开发的，然而国家对于这些自然水源地的保护是非常严格，需要一系列审批才能够获准开采。

目前，农夫山泉有10处水淹地，基本上做到了覆盖全国市场，不过随着国家对于自然水源地的保护变得越来越严格，农夫山泉想要在获得新的水源地的可能性也变得越来越小，因此，面对着成本上涨的压力，农夫山泉自然只能通过涨价来维持盈利。

只不过如果其他品牌不跟进的话，农夫山泉的市场份额还能保得住吗？对此，大家又是如何认为的呢？欢迎大家一起讨论！

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