2月21日，联合利华在发布2022年财报后又公布了集团的营收战略总结报告。报告显示联合利华在充满挑战的宏观经济条件下，营收增长强劲，以目标为导向、面向未来的业务模式成效卓著，占据行业顶尖地位。

战略报告中，联合利华将战略总结为一下4点：

1. 建立高增长投资组合

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去年，联合利华将集团业务进行重组，建立了五大业务集团——美容与健康、个人护理、家庭护理、营养和冰淇淋，每个集团都对其战略、增长和全球利润交付负全责。这一战略选择是为了成功地将联合利华产品组合发展到更高的增长空间。

在美容与健康方面，基本销售额增长7.8%，营业额为902.82亿人民币，占总营业额的20%。其中，护发品类实现了中位数的增长，主要由拉丁美洲、印度和土耳其推动，夏士莲Sunsilk和Nexxus的表现强劲。

高级美容品牌表现依旧出色，作为联合利华增长最快的部分之一，Prestige Beauty在前年的营业额突破了70亿人民币后，在2022年的销售增长依旧保持了两位数的增长，宝拉珍选Paula"s Choice和Hourglass继续向中国扩张，以及高级护发品类的缕灵Living Proof，都做出了强有力的贡献。

图源：联合利华官网

在联合利华所有的业务部门中，新的指南架构正在推动更大的运营重点和更快的决策，包括简化和SKU合理化，以及及时退出无利可图的业务。

2. 新增2个10亿欧元品牌

联合利华旗下品牌在2022年表现良好。在创新、关注功能产品优势以及持续的品牌投资下，联合利华14个价值10亿欧元（约合73.4亿人民币）以上的品牌累计增长近11%，总投资额增加了36.7亿人民币。

在这一年里，金纺Comfort和卫宝Lifebuoy加入了10亿欧元俱乐部，这组品牌现在占了联合利华营业额的53%。

图源：联合利华官网

3. 新兴市场贡献近60%营业额

这一战略选择旨在加快联合利华在美国、印度和中国的增长，同时进一步加强在关键的新兴市场的领先地位。在这些市场中，联合利华具有独特的获胜优势。

2022年全年，联合利华在美国和印度表现良好，分别增长8.0%和15.6%。

美国的增长继续受益于投资组合变化，Prestige Beauty和Health & Wellbeing都做出了巨大贡献。上周，联合利华宣布为美国供应链进行为期三年的约58.56亿人民币资本投资，旨在提高客户服务、竞争力和弹性。这反映了联合利华致力于在美国增长机会背后进行投资的承诺。

印度的增长基础非常广泛，这得益于强大的竞争力和在所有价格层竞争的品牌组合。

在中国，由于疫情影响，增长率下降了1.3%。去年大部分时间的封锁影响了消费者的流动性和消费。尽管中国消费者的流动性与消费行为受封锁的影响，但联合利华对在中国的发展前景持乐观态度。

图源：联合利华官网

此外，联合利华近 60% 的营业额（约2591.02亿人民币）来自新兴市场。去年新兴市场共增长了 11.2%，是联合利华竞争优势和增长的重要来源，越南、菲律宾和巴西的表现尤为强劲。

4. 电商增长23%，占比15%

这一战略是抓住数字电商的机遇，开拓创新的市场路线，并以消费者洞察引领潮流，从而助于推动增长并与客户建立牢固的关系。

2022 年，联合利华的数字商务业务增长了 23%，现在占总营业额的 15%。在过去一年中，随着消费者重返实体店，B2B渠道增长更快，D2C的增长更为温和。

联合利华已经投资了29个数字营销，媒体和DMC，与五个业务集团保持一致。DMC汇集了关键的营销和销售能力，以确保提供无缝的消费者体验并优化联合利华在所有渠道的投资。其中，发展中国家是赢得未来渠道的关键投资。

“我们为未来的增长做好了准备”，联合利华首席执行官艾伦·乔普说。

（来源：联合利华官网）

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关键词： 联合利华 新兴市场 投资组合