每经记者：林姿辰 每经编辑：董兴生
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近年来，儿童药物研发创新利好政策频出，给擅长打营销战的品牌儿药企业带来甜蜜的烦恼——如何在打造大单品的同时兼顾新药研发？
近日，葵花药业（SZ002737，股价23.87元，市值139.40亿元）发布2022年年报，公司去年全年实现营业收入50.95亿元，同比增长14.20%；实现归母净利润8.67亿元，同比增长23.05%；经营活动产生的现金流量净额为19.71亿元，同比增长127.78%。
这是葵花药业上市以来取得的最好业绩，公司在OTC（非处方药）领域的竞争优势再次得到验证。但在新药研发领域，公司刚刚起步。记者注意到，2022年，公司明确了“儿药是第一核心战略”，并成立了北京葵花医药研究有限责任公司。但2022年，其研发费用同比减少近3成，2023年的战略方针为将大部分资源投入到黄金单品打造和产品获取中。
营养保健品收入占比突破3%，中成药增速继续下滑
作为以生产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼的儿童药龙头企业，在葵花药业2022年整体营业收入中，儿童健康板块贡献约43%收入。
分产品看，公司中成药、化学药、营养保健品和其他产品的收入结构变动不大，贡献超7成收入的中药产品仍是公司的收入主力，但12.18%的增速较上年同期下滑8.59个百分点。营养保健品则相反，该板块在公司2017年半年报中首次出现，2021年时收入贡献刚突破1%，但收入增速连年增长，去年同比增长57.02%至1.67亿元，在总收入中占比达3.28%。
分渠道看，2022年，葵花药业OTC端销售占比82.94%，医院端销售占比13.58%，大健康和其他领域销售占比3.49%。其中，大健康渠道的销售收入增速为56.45%，远远超过处方销售收入的8.10%。
这样的增幅让公司看到了大健康的广阔市场。年报显示，2022年，葵花药业参股格乐瑞（无锡）营养科技有限公司，向大健康领域进行探索和渗透；同时，公司参投首都大健康产业基金，进行中长期产品、技术、渠道的布局，为未来发展寻找和拓展空间。
另外，黄金单品群战略开始显现成效。2022年，公司销售额过千万级的品种有94个，过5000万级的品种有24个，过亿级的品种有14个，过6亿级的品种有2个，分别为护肝片和小儿肺热咳喘口服液/颗粒。其中，护肝片被公司寄予厚望，即“2023年全力冲刺10亿市场规模，制定20亿目标的发展规划”；同时公司还希望打造更多的“黄金单品”——这一词语在年报中出现了27次。
不过，记者注意到，葵花药业医药行业的盈利能力有所下降。无论是按照产品、地区还是销售模式划分，葵花药业的主营业务毛利率均全线下滑。
图片来源:年报截图
明确儿药是公司第一核心战略，研发团队却在缩减
2022年7月，葵花药业首次在公告中提出“儿童用药是公司第一核心战略”，其背景是公司拟出资在北京设立全资子公司北京葵花医药研究有限责任公司，以利用区位优势吸纳及引入国内外儿童制剂领域专家，搭建专注儿童制剂技术研发平台。致力于国内外优质儿童制剂技术引入、儿童仿制制剂研发、公司儿童用药领域现有品种和技术的提档升级。
这意味着公司有意加码研发。实际上，2022年，葵花药业对儿童罕见病、精神神经等临床急需领域进行产品拓展，引入儿童罕见病产品氨己烯酸散、儿童精神神经领域特色产品咪达唑仑口颊粘膜溶液两款儿童特色处方用药，完成了对BD的探索。记者从公司方面得知，目前氨己烯酸散已开始国内销售。
图片来源：每经记者 李少婷 摄（资料图）
但从费用看，2022年，葵花药业仍延续了重营销、轻研发的策略，研发费用同比减少28.36%至9461.44万元，约占总收入的1.86%，不足销售费用的1/10。另外，公司研发团队连年缩减规模，年报披露研发人员数量为448人，同比减少16.26%。
对此，4月13日，葵花药业方面回复《每日经济新闻》记者称，公司是品牌OTC企业，OTC端的整体销售规模超过80%，消费终端以零售终端（药店）、第三终端为主，产品兼具大消费属性。（由于）大消费的特性，品牌的认知、认可会放大品牌拉力，所以在品牌建设、产品动销、传播推广的投入相对较大。
另外，2022年，公司受外部环境影响，第四季度研发活动未按计划完全开展，项目进度有所滞后。公司研发项目按研发进度结算，致研发费用有所下降。2023年，公司会根据实际项目情况，匹配研发费用。公司的战略方针为将大部分资源投入到黄金单品打造和产品获取中，为用户提供相对完整的药品及健康产品的解决方案。
而从研发方向看，葵花药业年报披露的研发项目包括自主开展化学仿制药一致性评价2项；在研化药项目26个，主要聚焦在儿科、成人消化及妇科治疗领域；在研中药项目8个，主要集中于经典名方研发；在研保健品项目86个，主要集中于普通食品、保健食品、益生菌自有菌株研究等大健康领域；储备功能性食品项目228项。
每日经济新闻
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