4月25日晚间，洋河股份披露2022年报告及2023年一季度报告。2022年，洋河股份实现营业收入301.05 亿元，突破300亿大关，同比增长18.76%；实现归属于上市公司股东的净利润93.78 亿元，同比增长24.91%。全年毛利率为75.54%，同比下降1.31%。

业绩保持增长背后，洋河与山西汾酒、泸州老窖等主要竞争对手的收入差距正在缩小，业绩增速也不及后二者，“行业前三”位置岌岌可危。

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经销商数量时隔三年首次增长

按产品类别划分，2022年洋河股份中高档酒的营业收入为262.27亿元，同比增长21.87%；普通酒的营业收入为32.73亿元，同比增长4.97%。按销售模式划分，2022年洋河股份批发经销渠道实现营业收入291.07亿元，同比增长19.91%；线上直销渠道实现营业收入3.93亿元，同比增长7.68%。按地区划分，2022年洋河股份在江苏省内的营业收入为133.21亿元，同比增长15.28%；省外实现营收161.79亿元，同比增长23.66%。

经销商数量上，截至2022年末，洋河股份在全国的经销商数量为8238家。其中，省内的经销商数量为2977家，省外的经销商数量为5261家。

值得一提的是，洋河股份在报告期内共增加96家经销商。此前，洋河股份在渠道方面进行深度调整与变革，经销商数量从2019年的10148家减少到2020年的9051家；2021年，洋河股份的经销商数量进一步减少至8142家。这也意味着，经过长达三年的调整，洋河的经销商数量重回增长赛道。

洋河股份在年报中提到，该公司2022年持续打造厂商“战略共同体、价值共同体、利益共同体、命运共同体”，聚焦经销商结构优化，围绕“招大商、扶优商、强好商”，完善经销商帮扶和培育体系，经销商队伍质量进一步提升。

洋河股份同时发布了2023年一季度报告，报告期内实现营业收入150.46亿元，同比增长15.51%；归属于上市公司股东的净利润57.66亿元，同比增长15.66%。洋河股份在年报中表示，2023年，公司将以更强信心推动公司实现更高质量、更可持续、更加健康的发展，力争实现营业收入同比增长15%。

与主要竞争对手的收入差距进一步缩小

业绩增长保持背后，洋河股份也有“隐忧”。

洋河股份在年报中提到，根据白酒上市企业 2022 年前三季度报告，公司销售规模居行业前三位。但事实上近几年，洋河股份所在的白酒行业第三的位置竞争激烈，泸州老窖和山西汾酒都将“进入行业前三位”列为发展目标。

尽管目前洋河股份仍是行业前三，但其与山西汾酒、泸州老窖等主要竞争对手的差距正在缩小。

以发布了2022年业绩预告的山西汾酒为例，2022年，山西汾酒预计实现营业收入260 亿元左右，同比增加30%左右；预计实现归属于母公司所有者的净利润79亿元左右，同比增加49%左右。对比来看，2022年洋河股份与山西汾酒在营收规模上相差41亿元左右，在净利润上相差15亿元左右。

但在2021年，双方在营收、净利上面的差距分别为53亿元、21亿元，可见无论是营收还是净利，洋河股份的领先优势都在弱化。

从业绩增速角度，洋河股份2022年营收增长18.76%，净利增长24.91%，远不及山西汾酒30%的营收增长及49%的净利增长。

另一竞争对手泸州老窖同样在业绩增速方面跑赢洋河股份。目前，泸州老窖还未公布2022年业绩数据，但根据三季报，泸州老窖24.2%、30.9%的营收净利增长，同样高于同期洋河股份的业绩增速。

采写：南都·湾财社见习记者 王静娟

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