撰文 | 王长胜

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2023年5月24日，小米集团（1810.HK）发布2023年一季度业绩公告。新经营周期内小米高端战略扎实生根，盈利能力全面开花。

2023年一季度，在全球经济面临衰退风险、各区域复苏不均衡、市场不断变化的环境中，小米围绕着集团既定的高端化战略，顶住压力，完成了“规模与利润并重”的目标。集团实现总营收人民币595亿元，经调整净利润达人民币32亿元，同比增长13%，环比增长121%，整体毛利率达19.5%，创历史新高，库存水位连续3个季度下降，整体库存金额为人民币426亿元，同比下降超24%，为近9个季度以来最低水平，整体业绩表现远超市场预期。

值得关注的是，在竞争白热化的行业环境中，一季度小米智能手机高端化战略成效显著，中国大陆地区智能手机ASP同比增长超18%，人民币4000-5000元价位段中国大陆地区安卓智能手机销量排名第一。受此带动，小米智能手机全球出货量稳居全球前三。

逆行方显韧性，成就实属不易。要知道，这是在全球手机行业处于下行通道，需求还未明显回弹的环境下所取得的战绩。

据Canalys的调研报告，2023年第一季度，全球智能手机大盘同比下滑13.3%，中国大陆市场则同比下滑11%，前五大智能手机厂商出货量均不同程度受到影响。此外，核心市场中国大陆的消费也在修复之中。进入3月，整体经济复苏节奏放缓，消费增速有所回落，据中信证券等多家机构测算，从两年平均增速看，3月消费增速较1—2月回落。而相较于餐饮、出行等消费强劲反弹，消费电子类的耐用品消费则持续低迷。

小米正是在行业低迷的处境之中，走出一条高质量增长之路。出货量虽然也出现了波动，但仍然牢牢坐稳了全球第三的宝座，一季度小米智能手机出货量达3040万台，市占率达11.3%，智能手机业务收入达人民币350亿元，毛利率为11.2%，环比提升3.1个百分点，在全球市场经营健康有效，领先地位得到巩固。回过头来看，不得不说，小米Q1业绩的爆发，与其关键的战略和策略的布局调整密不可分。

2023年2月9日，在小米投资者日上，小米集团董事长雷军首次提出，小米将开启“规模与利润并重”的新经营策略。

以规模起家的小米开始更加注重效益，在外界看来，这是一个不同寻常的变化。这么多年以来，雷军和小米的战略定力，大家是有目共睹的。经营策略的调整不是小事，不成功便成仁。从当时的市场反应来看，只觉意义重大，至于成果如何，褒贬不一，小米必须在呐喊和质疑声中孑然独行。

如果说“规模与利润并重”的提出，是小米的一道分水岭；那么，高端化战略的坚决执行，则是小米得以脱胎换骨的基石所在。

小米高端化战略始于2020年，经历了三年的探索期，如今终于生根发芽，开花结果。2020年2月，小米10系列首次冲击高端市场；2021年，小米发布小米11系列，在工艺及设计美学上谋求突破；2022年，从小米12系列开始，小米正式将高端化明确为集团战略，提出全面对标苹果。

2023年4月，小米推出全新人文影像专业旗舰Xiaomi 13 Ultra，联合徕卡打造新一代Summicron镜头，配备全焦段徕卡光学四摄，首次搭载一英寸可变光圈主摄，提供75mm徕卡专业长焦、120mm徕卡专业超长焦以及122°徕卡超低畸变广角，探索极致移动光学拍摄体验。产品还搭载5000mAh大电池、小米澎湃电池管理系统、第二代骁龙8处理器、专业2K超色准屏和独具相机感的外观设计，高端体验全线拉满。截至2023年5月21日，Xiaomi 13 Ultra小米京东自营旗舰店好评率超99%。在过去不到一年时间内，小米连续四款高端智能手机产品在上市首月均获得高用户口碑的成绩，进一步凸显小米高端竞争实力。此外，2023年4月Xiaomi 13及Xiaomi 13 Pro在境外市场的成功发布，也成为小米×徕卡合作智能手机的首次出海，小米高端向境外市场实现进一步扩张。

从此次超预期的财报可以明显看出一点，此次盈利能力的大幅改善，很大程度上正是得益于高端化的突破。

首先是高端智能手机份额的提升，据财报披露，今年第一季度，小米在中国大陆地区4000-5000元价位段的安卓市场排名第一，市占率同比提升7.7个百分点至24.1%。这直接带动了中国大陆地区智能手机平均销售单价（ASP）创下单季历史新高，实现同比增长超18%的涨幅。其次，高端占比提升，产品结构持续优化，成为拉动小米经营效率提升的关键，不仅带动了手机毛利率提升，更带动了整体盈利能力上涨。

随着小米高端手机出货占比持续提升，库存水位也降至9个季度以来最低。在Q1财报业绩电话会上，小米集团总裁卢伟冰直言不讳：“截至目前，小米13系列尤其小米13Ultra销量超过预期，市场反馈依旧积极。小米高端已经形成从参数领先到体验优先、软硬件深度协同的方法论。”

不仅在手机领域，小米的高端能力还在向多品类拓展。据Q1财报，小米智能大家电延续前几个季度的强劲增长态势，收入同比增长超过60%，已连续5个季度实现同比增长，其中空调得益于自研的智能化关键技术，出货量同比增长超过60%；冰箱出货量则是去年同期的三倍以上；洗衣机更是在中国大盘下滑的背景下，实现逆势增长，出货量超25万台。

高毛利的智能大家电增长直接推动小米IoT业务毛利率创下历史新高。这也意味着，小米的全面高端化已经展现出了巨大的盈利潜力。高端化的全面推进，势必会继续强化小米的新增长趋势。

业绩电话会上，卢伟冰透露，“鉴于小米智能大家电口碑持续向好，销量增长明显。未来小米智能大家电将聚焦高端产品大众化，同时根据不同品类的行业特点，制定不同的发展策略，灵活去做调整，持续增强智能大家电的竞争力。”

如果说，小米能够完成“规模与利润并重”的目标，离不开高端化战略的坚决执行和生根发芽；那么，小米之所以能够在高端化市场开辟一条血路，并且站稳脚跟，就要得益于常年持续不断地技术创新与投入，这是巩固高端竞争力的不二法门。

技术为本，是雷军为小米定下的三大铁律之一。何为技术为本？依我看，无论如何操作，持续不断地加大技术创新和研发的投入力度，是必须的，没有足够良心的技术投入而谈技术为本都是空中楼阁。

据Q1财报，小米Q1持续投入研发，巩固创新技术实力，小米研发支出达到人民币41亿元，同比增长17.7%，预计2023年总研发投入将超人民币200亿元。一直以来，小米重视人才发展，加强人才引育，截至2023年3月31日，小米研发人员占比已超50%，达到16,458人。

一季度小米技术创新成果也颇为丰硕，截至2023年3月31日，小米已经在全球获得了超3.2万件专利。近期，小米的相机算法又一次惊艳大众，在计算机视觉领域最具影响力的顶级学术会议CVPR 2023-MIPI和CVPR 2023-NTIRE赛事中，一举拿下4项冠军。其中部分算法技术已经应用于小米13 Ultra中。从这个细节中，就不难理解小米13 Ultra的销售为何如此火爆了，技术创新对于产品品质的提升，是最实在的。

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