曾经，因为一段18秒的短视频，农民工任海龙爆火。

视频中，满脸污渍的任海龙走在马路上，笑对镜头说，“上个月发了7000块，双十一我买了一箱牛奶。”笑容灿烂的他说话间露出一口白牙。

如今两年过去，任海龙已经离开原来造船厂的工人岗位，开始到全国各地寻找优质水果，走上了带货主播之路。

11月16日，任海龙告诉极目新闻记者，带货卖水果虽然收入比之前高，工作时间也更灵活，但远没有想象中的那么容易，他曾经还打过退堂鼓。好在一路慢慢坚持了下来，今年他还收获了爱情。

不会话术的新人主播

11月16日晚8时40分，在任海龙的直播间里，他和女朋友石榴妹妹一起上播，售卖四川眉山的爱媛果冻橙。镜头前，任海龙不再灰头土脸，而是收拾得干干净净。

作为一个新晋的带货主播，任海龙没有什么多余的话术，除了简单介绍爱媛橙的口味，就是一直在跟直播间的粉丝进行互动。

“你们如果不能吃酸的就不要拍，这个有点酸的。”为了让粉丝更直观地了解橙子的口味，任海龙在直播背景板上写下了八分甜两分酸的字样，提醒粉丝现在的橙子口味甜中带点酸，喜欢吃酸甜口的才建议拍。

为了让粉丝能够看到橙子的真实情况，任海龙没有打开美颜功能，以至于粉丝一直在问“为什么不打灯，脸好黑!”

当天晚上，直播的拍摄地就在当地果农的村子里。任海龙说，11月份他都在四川眉山当地寻找质量较好的爱媛橙果园，找到之后就地开直播，从产地直接将最新鲜的果子发到粉丝手中。

“爱媛上个月就有人卖，但是味道不是很好，非常酸，所以我一直等到现在。”如果不出意外，整个11月份，任海龙都会待在眉山，给当地爱媛橙出货。

“带货就掉粉”的他曾想放弃

因为“买牛奶”的视频，任海龙的抖音粉丝数量一度达到120万。

知名度大增之后，有朋友跟任海龙说做直播带货上手快，赚的也比打工要多。2020年末，之前还看不惯直播带货的任海龙选择走出船厂，来到杭州，准备加入带货大军。

出身农村的他，将目标锁定在给果农带货水果。

让任海龙没想到的是，他刚开始直播带货，粉丝数就往下掉。“我每次说要开直播卖水果，粉丝就要掉一批。”一年后的今天，他的粉丝量已经掉到了90多万。

任海龙刚开播时还挺火，捧场的粉丝特别多，但几场之后，就慢慢地冷了下来。

“你别看我有90万粉丝，其实我平时开直播，进直播间的最多也就几十人，非常少。”因为直播一直没有起色，今年上半年，任海龙曾一度想放弃了。

不过，在同行和粉丝的鼓励下，任海龙才坚持到现在。今年11月15日的一场直播中，任海龙卖掉了超过1000单爱媛橙，让他重拾信心。

近一年时间，任海龙到广西、海南、山东、甘肃、河北、陕西等果源地，售卖了不少当地的甜瓜、石榴、芒果、猕猴桃、烟薯等产品。

“现在看来带货也没什么，全国还有很多果农的果子愁卖，我们帮他们卖也算助农了。”现在，任海龙就一门心思地想找好的果源，把质量好的水果介绍给粉丝和网友。

带货带来的姻缘

任海龙的直播账号显示，从去年11月到今年11月，他的直播场次超过190场。

“两年时间过得太快了，现在虽然挣的钱比以前多一些，但还在一步步摸索。”任海龙说，像他这种经验不是很丰富的人，带水果有挣钱也有赔钱的时候。

有一次，因为没有细心查看，将有病虫害的果子发给了粉丝，最后导致退货亏钱。

吸取教训后，任海龙每次到一个果源产地，都要自己进行仔细挑选。确定没问题之后，才开始直播卖货。

“有粉丝说我一个月就卖一种水果，品种太少。”任海龙称，因为自己才刚起步，为了保证果源的质量，只能一个月卖一个品种，“像有的大公司，有成熟的渠道的，就可以同时卖多个品种，我们只有慢慢来。”

今年8月份，任海龙和一个女孩确定了关系，因为女孩的家乡四川大凉山盛产石榴，任海龙叫她石榴妹妹。

今年3月份，两人因为同时在广西找果源而碰面。之后一直保持联系，沟通水果的买卖。“聊着聊着觉得她人挺好的，然后过了几个月就确定关系了。”

接下来的日子，从选果到直播，两人都一起上阵，任海龙也更有信心了。

关键词： 双十一买箱牛奶 农民工 直播带货 农产品销售