近两年，不少国际知名奢侈品品牌频繁提价，且提价的频率和增长率都很高。在杭州大厦的LV店内，一个NEVERFULL的中号手袋已涨到14400元。此前，这个经典系列的LV手袋官方售价为12000元，一年时间涨了20%。涨价的不只LV，比如，香奈儿的经典包目前售价比2019年高出60%。其他一线奢侈品品牌，如Dior、Gucci、Celine也传出即将涨价的消息。

一手奢侈品频繁涨价，让许多“务实”的年轻人开始把目光转向性价比更高的二手奢侈品市场。远低于原价的奢侈品包，不仅给了年轻人更多选择空间，也让他们尽情享受了“淘宝”的乐趣。

虽说二手奢侈品市场是近几年兴起的，但在杭州屏风街上的一家小店却早早瞄准了二手奢侈品行业的商机。开二手奢侈品店和开大家熟悉的普通小店有什么区别?小店老板黄女士全程见证了这波新消费浪潮的涌动。

姐夫洗不好的一双鞋

让她看到了杭城奢侈品市场前景

上午8点半，在屏风街的大部分店铺还没开门营业时，黄女士裹紧了身上的黑色羽绒服，和丈夫准时来到店门前，两人合力将门口的卷帘门拉起后走进店里。这一天，夫妻俩的任务很重，不仅要争取把一位老客户在店里寄卖的一只复古LV女包进行修复，还要找到目标客户，帮这位老客户的女包卖个好价钱。

在屏风街开店16年，黄女士和丈夫的每一天基本都以这样的流程开始。年轻时没来杭州开店前，黄女士做导游。说到之所以不做导游而选择开店，她觉得这一切都很偶然。20多年前，黄女士的姐夫在武林路做鞋底维修。有一次，一位顾客拿着某个奢侈品品牌的托特鞋让他清洗，从没和奢侈品打过交道的黄女士姐夫，一下子犯了难。

“我听姐夫随口说起这事后就上了心。当时，我特意到武林路走了好几遍，发现街上虽然修鞋、修拉链的手艺人很多，但专门做高档奢侈品护理的小店几乎没有。”黄女士分析，这和当时杭州寻常人家还不时兴买奢侈品有关，“那个时候，我身边如果有朋友想买个奢侈品包包，都要苦攒两年钱。”

不过，黄女士分析，随着大家消费能力不断提升，奢侈品的清洗、护理一定有很大市场。瞄准了这个市场缺口后，黄女士和丈夫两人专门去广州学习皮具清洗护理，之后又辗转到国内其他城市学了皮具调色、上色、缝线。“十八般武艺”样样精通后，2007年，夫妻俩来到杭州，在屏风街上开了这家面积不到40平方米的小店。

为了修复淘的二手奢侈品包

95后小姑娘花了3000多块钱

2007年刚踏足奢侈品护理、清洗行业时，黄女士说，“来店里消费的客户，基本都是经济实力较好的中年女客户。这几年，年轻的女顾客一下子多了好多。”她发现，一些二十多岁的小姑娘也爱背个奢侈品包。

这让她很感慨，2010年左右，在杭州做奢侈品护理还属于比较新鲜的行当。现在，奢侈品回收、护理店遍地开花，光是杭州主城区内就有100多家，“不仅店越开越多，来店里消费的客户群体变化也很大。”

尤其是近两年，随着来店客户趋于年轻化，并由起初的高收入、高阶层人群逐渐向大众转移，黄女士也发现了二手奢侈品商机。

“十多年前，我接触的年轻女顾客背的奢侈品包，大部分都用得很仔细。”黄女士说，和很多当年都需要攒半年工资才买得起一个LV包的年轻人相比，现在来店消费的小姑娘，并不太介意包的新旧，“就算二手的，只要符合自己的个性和眼光就行。”

其实，现在在很多人眼中，保存良好的二手奢侈品，包含着设计师的设计理念。让黄女士印象深刻的有一位95后小姑娘，她从中山北路的一家中古店淘了一个二手Gucci小包送来维修，“看款型都是30多年前的老款了，年纪比她还大。”

不知转了几手的这只包，里里外外的皮脆得像纸一样，五金也磨损得很厉害，已经无法正常使用了。“我们当时看了也很震惊，想修复都无从下手。”和小姑娘商量了以后，黄女士和丈夫花了近一个星期，给这只旧包重新贴皮、换肩带、换五金，相当于给她重新做了个包。

“小姑娘让我们一定要保留这只包原来的五金扣，说自己买包主要就是因为喜欢这个目前已经绝版的五金扣。”

算上买包花的4000多元，再加上来店里维修花的3000多元，黄女士说，总价7000多元，如果买一手奢侈品包，也能买到一只普通款的LV包了。“我们还以为小姑娘会嫌贵，但她拿到成品的时候可高兴了。”

这让黄女士觉得很惊讶，小姑娘太有个性了。不过，类似的情况在黄女士做二手奢侈品业务后还在频繁上演。她发现，越来越多的年轻人展现出了对二手奢侈品包独特的个性和审美。

有人爱收集绝版的LV老花(即老花款包包)，有人专挑造型独特的水桶包、饺子包，有人为了搭配礼服买的大红色手包，拿到店里几百块就出手了。这些喜欢在奢侈品里“淘宝”的年轻人，让黄女士更加看重了二手奢侈品市场的巨大发展空间。

二手奢侈品行业“内卷”

“屏风小师傅”依然坚持手艺活

1.3万元的名牌包，4999元带走;1万元“99新”的靴子，1999元售卖……如今，这样的消费，几乎每天都在杭城的二手奢侈品店里上演。

而随着一手奢侈品价格的调高，让二手奢侈品显得更有性价比。二手奢侈品平台上的商品，往往以大幅低于专柜的价格出售，其中不乏热门款式，很多成色为95-99新的二手包袋，价格更为“亲民”。

二手奢侈品店，也成为不少杭城年轻人打卡消费的新去处。黄女士的这家店，通过二手奢侈品的寄卖、回收业务，几年下来积攒了4000多名会员。不过，随着市场盘子变大，竞争也汹涌而来。

离屏风街仅百米之隔的中山北路，也开出了五六家中古店。不仅线下竞争激烈，线上二手奢侈品直播同样来势汹汹。黄女士坦言，她做这个生意其实比不过年轻人。“现在的年轻人都懂网络，在抖音上开二手奢侈品回收的账号，直播、拍视频，这些我都学不会了，也没精力再去学。”

对于这个行业的“内卷”，黄女士看得很开，她觉得，这家店的优势就在于她和丈夫两人一直坚守的“匠人精神”。“像我们做奢侈品包回收，其实对包的品质要求很高。那些很难翻新的、皮质磨损的、有划痕的，在卖出去前我俩都要做一些修复。”

皮具的修复是门纯手艺活。比如要给包补色，首先是调颜色，没有电脑，一切都要靠眼睛看。如果碰到拼色的包，夫妻俩最多要调7种颜色。上色的过程要非常精细，每上一种颜色就要把其他色块沿着纹路，用细布包起来。

五十多岁的黄女士和她的丈夫现在眼睛都老花了，做起费眼睛的活就需要分工，“平时简单的上色、手工清理归我，他负责调色。有时候碰到难修理的包，两个人要花好几天来做。第一天先清洗、晾干，第二天调色，把颜色补好，喷护理剂。”

过程虽累，还费眼睛，但每当看到从自己手里修好的包包和鞋，能遇到一个新主人，黄女士的心里还是充满着满足感。

与一些“野性报价”的二手奢侈品店不同，黄女士从不把转卖二手包当作押宝的生意。“我的报价一般参考包本身的使用情况和市场行情，比如我收过一个爱马仕的焦糖色小号康康包，连包装都还在，几乎是全新的，我也差不多原价收入的。但是一些磨损比较严重的，或者颜色、款型比较小众，可能报价就是原价的1折、2折。对于绝版不绝版、今后会不会炒起来，我不考虑这些。”

从16年前开店初，黄女士就把这家小店的名字定为 “屏风小师傅”。十多年来，屏风街开了一茬又一茬的网红店、餐饮店，只有这家“小师傅”一直坚守街头。“刚入行时，修皮具的手艺人都被唤作师傅。”黄女士觉得，即使现在开始做回收生意，手艺人也是对自己的定位。

关键词： 奢侈品品牌涨价 二手奢侈品 市场竞争加剧 奢侈品修复 同质化竞争