一张淡紫色的广交会参展商证，足以让人识别你是“老兵”还是“新人”——在证件左下角，用黑色字体标有证件制作的届别。如“130制”，即130届广交会参展商。由于广交会参展商证支持复用，因此，一张有年代感的参展商证便是实力与身份的证明。

经历3届“网上广交会”后，第130届广交会恢复线下展，成为疫情影响下全球率先恢复的最大规模线下展会，吸引了众多“老兵”与“新人”赴穗相约。他们有哪些新感受、新期待?湖北日报全媒记者进行了走访。

“窗口”作用无可替代

西装革履、戴着金边眼镜的尹金山，是湖北参展企业中数一数二的“老广交”。1982年，在广州读大学的尹金山就成为广交会上的一名志愿者。

回湖北创业后，2002年，尹金山首次以湖北金山轻工家电有限公司总经理的身份参加广交会。一晃快20年，他的参展商证件照，还是一头乌黑的帅小伙。

“约会老朋友，认识新朋友，广交会独一无二的窗口作用无可替代。”尹金山说，互联网时代，广交会依然具有强大的资源聚集能力，是外贸企业拓展客户、维系“朋友圈”的重要平台。

据尹金山回忆，上世纪80年代，广交会会期长达一个月，随后逐步缩短到20天、12天、一周，直到现在的5天，但展馆面积不断扩大、展品越来越多。“时间短了签单效率却更高，这顺应了数字贸易的发展潮流。”

湖北三环锻压设备进出口有限公司也是广交会的“老兵”，已连续参加了22届广交会。在三环锻压总经理莫丹看来，广交会不仅是竞技场，也是展现企业品牌形象的绝好平台——

从2010年到2021年，三环锻压从3平方米的小展位变成了36平方米的品牌展位，年出口额从200多万美元增长到2000多万美元，数控折弯机、数控剪板机等产品遍布美国、加拿大、德国、意大利、荷兰、比利时等60多个国家。

记者在展台现场看到，三环锻压最新研制的智能折弯中心控制系统引得众人围观，操作员只需输入相关数据，放入不锈钢板，设备就能自主加工，20秒内完成20多道工序，加工出形状各异的汽车零部件、文件柜、电气柜、厨具等金属件。

“除了意大利和德国，同类型的智能折弯设备只有三环掌握。”莫丹说，为让境外采购商了解新品，三环锻压提前将品名、参数等信息上传“云上广交会”，实现线上线下融合推介。

作为“老广交人”，莫丹坦言，受国外疫情影响，广交会上的境外采购商变少了，以前都是人挤人。不过，在“促进国内国际双循环”背景下，大量境内采购商登陆广交会舞台，为外贸企业“出口转内销”打开了通路。

两天内，三环锻压单价80余万元的新品已收获两笔意向订单——一个来自宁波，一个来自也门。

助“新人”摸清客户“口味”

在广交会“乡村振兴”展区，首次参展的湖北企业不少，湖北友花茶叶科技有限公司便是其中之一。

作为湖北省农业产业化龙头企业，友花茶叶现有出口备案茶叶基地1740亩，订单基地超1.5万亩，标准化出口茶叶生产车间3000平方米，年出口额约500万元。

为擦亮竹山县出口茶叶品牌，友花茶叶总经理杨松不仅带来了花香绿茶、花香红茶、寒梅香茶、兰香茶等十多个创新茶产品，还随身携带了多种研发专利，以便随时向意向采购商展示。

杨松称，公司此前也参加过多次农博会、茶博会，感觉广交会买卖双方目的性更强，主动要名片、加微信的采购商多半是下单客户。

“互联网背景下，很多产品在网上都能查到信息，广交会更大的意义是帮‘新人’摸清海外客户的‘口味’，进而改进产品、改善服务。”杨松说。

一些国外企业也加入“新人”阵营。在广交会进口展区，日本西哲株式会社推出了一款名为“稻田扇”的电风扇，可360度摇头旋转，风距可达8米，20平方米的卧室，只需3分钟就完成“换气”。

西哲展台销售经理介绍，早在2013年，西哲便在中国设立工厂，但当时主要是加工产品出口日本。2017年产品内销中国市场后，2020年风扇产品销量3年翻了4倍。“希望借助广交会平台让中国消费者认识西哲，扩大中国销售市场。”

从出口商品到出口服务

在广交会展馆间的步道两旁，首次进入广交会的海外仓和航运物流企业展台让人耳目一新。

在中远海运的展台前，海外仓、电子报税报关、铁水联运、信保、融资等业务咨询者众多。

海运价格高企，也让越来越多的企业意识到海外仓的重要性。据商务部统计，截至今年9月，中国海外仓数量已经超过了1900个，总面积超过1350万平方米。

华南中远海运集装箱运输有限公司负责人袁勇介绍，目前，该公司已将近全部运力投入海运市场，并与美的、TCL等头部企业签订长期协议。借助广交会平台，该公司与广大中小型企业建立了沟通平台，畅通产品出口供应链。

深圳一海通全球供应链管理有限公司工作人员介绍，在圣诞节等海外传统销售旺季，如果外贸企业有海外仓，便能提前备货，根据当地订单组织包装配送，避免出现货物港口滞留、运费飙升等不确定因素增加经营风险。

广东省商业经济学会会长王先庆认为，未来广交会的作用不再是单纯的产品展示，而是服务技术合作以及设计的体验，出口商品的同时也可以出口服务、出口设计。

关键词： 广交会线下展 创新成果 参展商证 新感受