再过半个多月，2022年世界杯就将在沙漠之国卡塔尔开赛。届时，百万球迷将涌至中东感受绿茵赛场的激情。而在此之前，来自中国的世界杯“周边”已然踏上了自己的全球征程。

据天目新闻记者了解，中国的世界杯周边相关商家覆盖面广，除了传统意义上的足球、体育用品以外，还有20个行业、53个商品大类将受益，如球星卡、啤酒机、小旗子以及节庆相关的产品等。它们有的已经“组队”漂洋过海抵达了国外商店或消费者手中，有的则在跨境电商平台上蓄势待发。

近日，天目新闻记者对话了多位世界杯经济的“参与者”，看看中国商家征战世界杯的故事。

义乌女商家陈显春：智利客户下了三个货柜的订单

四年一度的“世界杯效应”，在义乌体现无遗。数据显示，2010年南非世界杯，1月至5月经义乌海关出口的体育用品及设备为6554万美元;2014年巴西世界杯，经义乌海关出口巴西的小商品达1.6亿美元;上一届俄罗斯世界杯，前4个月义乌对俄罗斯的出口额超过了10亿元。

另据义乌体育用品协会估算，今年在整个世界杯周边商品市场份额中，浙江义乌制造几乎占到70%。

义乌市金尊文体用品公司就是其中的一份子。金尊生产的商品主要是世界杯纪念奖杯、球迷纪念章，球迷佩戴的徽章和钥匙链等周边产品。公司负责人陈显春告诉天目新闻记者，卡塔尔世界杯将是她“参与”的第三届世界杯。

“2014年我第一次接触世界杯订单，当年就卖爆了，到什么程度?就是我们有什么货，客户就抢什么货。”陈显春回忆，2018年的情况也不相上下。她记得，当时自家工厂和合作工厂的产线全部爆满，工人在那几个月中几乎难得休息。

今年的情况则略有不同。陈显春介绍，这届世界杯他们并没有像往年那样疯狂加班加点，这主要有两个原因。一是卡塔尔世界杯的开赛时间较以往有所推迟，使得订单的交付周期延长了。“我们的大单基本上3月份接到，6月份开始就陆续交付了。”

另一个原因来自疫情带来的不确定性，这让陈显春和她的客户都持了观望态度。“按以往经验我们应该提前一年就要开始备货了，但特殊情况下，会担心比赛会不会取消，或者说会不会看的人少了，所以对量没有那么大的把握，基本上客户下多少单我们做多少货。”

不过，随着世界杯时间的临近，金尊生产的“大力神杯”“金靴奖奖杯”“手套式奖杯”等产品又接到了老客户的一些补单。陈显春告诉天目新闻记者，这些补单的排货已经排到12月了。

“我们的产品出口南美、中东比较多，南美智利一个客户，各种货加一起一共有三个柜，也就是200多平方米。”陈显春笑说，“现在的情况可比2020、2021年的时候好了很多，都在往好的方向走了。”

反向收购西班牙品牌卡尔美：世界杯期间要做到5倍增长

距离世界杯只有不到一个月时间，在卡尔美货品仓库中，300万库存正蓄势待发。

卡尔美是专业足球运动品牌，主要生产足球鞋、服、袜等产品。公司电商运营经理Violet告诉天目新闻记者，自己所在的公司原是福建晋江的一家外贸工厂，2014年时反向收购了1960年创立的西班牙运动品牌卡尔美KELME。

据介绍，卡尔美长期为西甲、英超、俄超等国际顶级体育俱乐部提供专业足球装备。2014年中国公司接手后，卡尔美继续合作海外顶级赛事，其中赞助中国球员武磊曾留洋的西班牙人俱乐部，帮助品牌在海外市场上持续做曝光，巩固影响力。

而这一届世界杯，除了线下布局外，卡尔美还开辟了线上新战场，并给自己定了两个小目标：成交额增长5倍并沉淀下1万个专业买家。

为此，公司专门对核心产品进行重新规划、梳理和微调，以贴合全球市场趋势。同时还另辟蹊径，开发了各国家队队徽同色系的产品并上线跨境平台的世界杯专场。

“世界杯对我们的意义其实并不单局限在那一个月时间，而是说这一整个世界杯年期间，它会带动大大小小的足球赛事和掀起很大的足球热度，从而影响我们的产品销售。” Violet表示，目前，随着世界杯开赛时间的临近，他们把更多的力量投入到了跨境电商平台，因为有成熟的跨境物流辅助，会大大缩短用户下单收货的时间。

“世界杯是球迷的盛事，也是全球体育品牌的盛事。今年的世界杯，卡尔美除了有业务上的小目标需要实现外，还希望中国制造以品牌的名字站到世界的台前，希望国货雄起。”Violet说。

跨境平台：开通世界杯专区专线护航中国制造出海

世界杯是全球最大的赛事IP之一。以2018年俄罗斯世界杯举例，当时观看人数将近35亿，接近世界总人口的一半。今年卡塔尔世界杯，据国际足联主席因凡蒂诺预测，观众会达到50亿。

世界杯赛事也会带动世界杯经济以及相关品类的大爆发。阿里巴巴速卖通世界杯专场负责人马祥在接受天目新闻记者采访时表示，根据他们的判断，世界杯相关品类基本基于四个场景展开。

一是90%的人会选择在家看球，这会带动电视、投影仪、沙发、睡衣等产品的销售增长;第二，有9%的人会选择在餐厅、酒吧等公共场所看球，会带动啤酒、啤酒机等品类爆发;还有1%的球迷选择到现场看球，则会带动拍手器、口哨等产品稿子;另外，足球相关的游戏、游戏机等也会实现增长，这些都与世界杯相关。

据马祥介绍，近期速卖通上关于世界杯的搜索热度和销售情况都出现了放量增长，其中“足球”热搜词从进入10月份开始，搜索量比9月提高了两倍。此外，近一个月，国产“桌上足球机”在阿联酋销售额增长了120%;“巴适”看球也成了新消费趋势，在巴西市场舒适型沙发的销售额同比增长了1156%，在阿联酋则增长了800%;球星卡、小旗子等产品也深受海外球迷喜爱。

而为了保证世界杯专场的服务体验，速卖通还菜鸟还推出了“世界杯专线”物流，备货义乌优选仓的足球及体育相关用品将进入世界杯专线复核区单独处理，时效更快。

此外，商家可以备货到临近的优选仓，平台将通过智能分仓及仓间调拨能力将世界杯专场的产品以最快的速度配送给海外消费者。比如针对西班牙市场，备货优选仓的商品能通过快速组包、集包直发等功能，迅速完成库内操作，登上对应口岸的包机，预计能比商家自发货快上1-2天，最快7天可以送达西班牙消费者手中。

而当西班牙消费者在速卖通平台上购买多件产品时，如小喇叭、小旗子以及节庆相关的产品，菜鸟的智能合单技术能将这些商品打包成一个包裹，完成后续干线、目的国及末端配送，最终送到消费者手中。包裹将由以往30-50天的平邮线路升级到航空直达线路。

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