之前要被华润啤酒收购的金沙酒业，旗下主力产品宣布停货。

11月8日下午，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者注意到，金沙酒业旗下的销售公司发布通知，表示根据该公司发展战略，结合市场销售情况，自11月9日起摘要酒(珍品版)的招商和发货。

针对摘要酒珍品版停止招商等原因，以及何时恢复招商及发货，南都湾财社记者向金沙酒业方面进行了解，但截至发稿前，对方未就相关问题进行置评。

金沙酒业暂停对摘要酒珍品版的招商及发货

公开资料显示，摘要品牌是金沙酒业在2016年推出的高端产品，主要瞄准千元价格带的市场。在酱香热的带动下，摘要系列快速增长，2021年金沙摘要酒回款37.6亿，占整体销售回款约62%，同比增长156%。目前，摘要品牌下的产品目前合计12款，其中摘要珍品版是该品牌的主力产品。

南都湾财社记者发现，摘要珍品版分为珍品版和珍品版2.0(第二代摘要酒珍品版)，后者是2021年4月上市和招商，那么珍品版2.0是否为停止招商范围内，目前金沙酒业暂未有回复。

摘要酒珍品版(第一代版本)(图片来源：金沙酒业公司网站)

近两年来，白酒企业宣布停止发货，则意味着产品可能要提价。据不完全统计，2018年至2021年，金沙酒业就曾4次对摘要进行提价。其中，摘要酒珍品版的零售指导价去到了1399元/瓶。

但实际上，部分终端零售价却出现倒挂现象，例如在电商平台上，金沙酒业自营京东旗舰店出售的摘要酒珍品版，该产品到手价格(不计算其他优惠)不过1070元左右，另外有消息称，该产品在其他平台上零售价不到800元/瓶。

从今年起，停货之后产品提价的情况没有发生。3月14日，金沙酒业就曾发布通知，暂停摘要酒珍品版的发货，南都湾财社记者注意到，相关产品恢复发货后，并未出现提价情况。

业界分析看来，摘要酒珍品版停止招商和发货，可能更多与渠道库存相关。

据了解，今年由于疫情多点散发影响，白酒产品在终端动销方面不太活跃。与此同时，由于酱香酒价格相对高昂且呈现上涨态势，渠道库存开始累积，但是消费端却没有跟上以及实际开瓶率走低，因此渠道去库存已经成为多家酱香酒企业需要面对的问题和待解决的潜在风险。

南都湾财社记者注意到，从金沙酒业管理层表态来看，今年摘要酒可能在终端方面同样遇到需要去渠道库存情况。

今年初，在全国多个市场调研的金沙酒业董事长张道红表示，金沙酒业营收目标还是定在了80亿，“摘要”的年度回款目标也定在50亿;但在今年6月，张道红则表示，过去酱酒热从某种程度上来说，其实是渠道热，即厂家和经销商过热，但消费端却尚未有效触达。

实际上，为化解摘要酒渠道库存问题，金沙酒业方面今年采取了多项措施。

从公开的措施来看，金沙酒业今年已停止摘要专属版及摘要尊享版的生产，主要是集中在摘要珍品版的销售上;在控价方面，该公司对线下低价和跨区低价抛货展开重点治理、对违约销售产品限期回购，以及设立“摘要发展红利基金”，以奖励形式保障现有摘要酒的经销商合理利润空间;而在消费端上，金沙酒业还出台了培育消费市场的七大举措。

另外，有接近金沙酒业的内部人士以及产品经销商等向南都湾财社记者透露，今年金沙酒业已经将产品开瓶率作为重要的考核部分，目的就是“将产品触达至消费者”。

作为酱香白酒的新头部品牌之一，金沙酒业目前正成为大资本并购的标的资产。据南都湾财社记者此前报道，10月底华润啤酒以123亿元收购金沙酒业55.19%股权，而从公告披露的信息来看，2021年金沙酒业销售回款是60.66亿元，净利润13.14亿元;今年上半年，金沙酒业净利润达到6.7亿元左右。

对于摘要酒珍品版停止招商和发货后，金沙酒业有哪些后续动作，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者将持续关注。

关键词： 华润啤酒收购金沙酒业 摘要酒珍品版价格 金沙酒零售价 金沙酒或将涨价