从圈内到圈外，资本对跨境电商的关注也在同步起伏。 根据调研机构统计，2021年1-5月，共有超20家跨境电商平台和服务商获得了资本垂青，总融资金额超100亿元人民币。而深圳，作为跨境电商的风向标阵地，目前有诸如正向IPO冲刺的傲基科技等头部玩家，也有已经成功上岸收购有棵树的天泽信息以及坐拥帕拓逊的环球易购等上市企业。“封号”风波之后，跨境电商圈还能吸引资本吗?本次做客直播间的人士认为，资本的基本逻辑没变，跨境电商前路虽然会有风雨，但长期向好。

投资“变焦”

5亿级规模是个分水岭 投资逻辑将更清晰

近来接到金融银行的相关咨询，王馨对资本水温也做了反馈。 “目前，超过5个亿规模的商家，具备了一定的抗风险能力，也有拿资本继续运营的基本实力，整体上是更加受到资本青睐的。实际上据我们了解。很多卖家在5000万以上销售规模，都会受到资本圈的关注了。”

正因如此，王馨复盘过去行业发展阶段的重点事件，提醒未到分水岭的商户也需要早做准备。从“婚纱事件”到疫情下的“口罩事件”再到近来的亚马逊“封号风波”，看似目前更大的影响还在10亿级头部卖家或者5亿级以上的腰部卖家。但反思整个过程，即便是2亿规模以下的商家都可以提前行动。“现在小商户还在在观望，觉得铺货卖货的模式还没有被波及，更多是头部大卖被冲击;但从整个行业角度来看，平台政策及外部环境的多变，品牌大卖倒下了、之后要是再出现类似‘婚纱事件’的情况，那整个产业链就真的倒下了”。

深耕海外本地支付及外币交易币种，冯援也在卖家圈中感受到了资本风向的变化。“这次封店潮之后，相关企业的融资、乃至上市进程都会受到不同程度影响。但我们也注意到，资本谨慎之中也更明确投资逻辑。比如，一家全球最大童装DTC品牌PatPat近日宣布完成5.1亿美金C轮系列、D轮系列融资”，冯援表示资本目前会更加看好“自己建站、自己管控全连路、自己做品牌”的企业。而未来，资本会下多大的重注，主要会看企业是否有自己的护城河及核心竞争力，而这些品牌价值是很少受外部环境影响的。这次亚马逊的事情，从另一方面来讲，也会对企业提升自己品牌意识打了一个强心剂。

而此前，冯援所提及的“圈中一霸”，希音本身也是品牌出海、自建独立站的代表。“未来品牌出海是大趋势，仅靠铺货卖是很难走长远的。

寻求新兴“处女地”的机遇

把握“窄众市场”

未来有哪些机遇可以把握?

王馨提醒，目前行业的成本在急速提升，尤其是物流、材料成本在疫情之后都有大幅度的提升，利润会比以前小。要尽量谨慎且考虑好赛道。在王馨看来，非洲、东南亚以及没有开发的处女地 ，都可以做一些尝试，但前提是要了解这些地方国家的行业规则。

而冯援则提议把握“窄众市场”与消费者口碑产生的“复利效应”。目前，行业有一个很不好的现象，就是跟风，但其实市场并不需要千人千面的产品，而是要读懂消费者，尤其是年轻消费者。目前，开阔的市场其实风险也相对更大，很多“窄众市场”可能更容易产生复利效应。比如改装车、涂鸦、极限运动、宝妈群体等，窄众赛道的群体往往具有强大的自传播能力，由此产生的复购、复利才是企业未来需要抓住的利器。再比如国内兴起的社区团购，在国外还是初级阶段，可以多尝试。

具体到平台法规及海外法律层面，翟卫东再次提醒商家可以拿起法律武器有效保护自身权益，毕竟美国法律并不倾向冻结被告账户。 其实，大量中国卖家可能有非常好的抗辩理由，尤其是原告管辖权可能就是错的，如果应诉，走正常法庭流程也可以达到迅速解冻账号的目的。

关键词： 亚马逊封号 跨境电商 小商户 转型