今年以来，剧本杀成为新风口，仅线上剧本杀综艺就推出十几档，抖音的剧本杀话题更是达到30.4亿次播放。

据了解，疫情期间，线上剧本杀APP迎来了流量的高峰期。线上剧本杀App我是谜告诉南都记者，日新增大几十万用户，目前该App在广州用户达200万，年龄上绝大多数是年轻人，14-25岁占比55%，26-35岁占比42%，男女比例是33：67。

疫情结束后，不满足于线上语音互动的游戏体验，消费者开始转移到线下，广州、深圳的剧本杀实体店迎来生意高峰。美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，预估2021年中国实体剧本杀市场规模将达154.2亿元，消费者规模有望达941万。

南航员工转做店长，深圳博主成顶流作者

据了解，目前剧本杀的从业者基本都是其他行业转行而来。广州白云区某家剧本杀实体店店长三哥告诉南都记者，他原来是南航的职工，由于觉得央企工作并不适合自己，再加上对剧本杀感兴趣，于是从南航离职，2019年年底开了一家剧本实体店。他的店刚开业就遇到了疫情，去年7月疫情逐渐缓解后，店内经营状况步入正轨。

除自主创业的店长外，剧本杀还催生了剧本杀作者、剧本杀监制、DM(剧本杀主持人)等新职业。深圳的网红剧本杀《刀鞘》作者老玉米告诉南都记者，他以前是旅游自媒体，2018年写出了第一本剧本杀作品《刀鞘》，并通过自己的工作室发行，随后，他的工作室作为发行商，签约了18个作者，目前他的工作室平均每三个月发两个作品。

从产业链来看，剧本杀的上游是内容作者，他们负责剧本杀最初的内容创作;中游是发行，他们对剧本杀进行监制、销售;下游则是剧本杀门店，他们购买剧本杀并对剧本杀内容进行演绎，并直接触达消费者。

从收入来看，剧本杀行业呈金字塔型。网红剧本杀《窗边的女人》的作者75先森告诉南都记者，他旗下签约的作者报酬是稿费+奖金的形式，除基础稿费外，奖金取决于该剧本的售卖数量——剧本质量越高，销量越多，作者的收入也相应越高;但75先森透露，也有些发行商和作者签约的是买断模式，即发行商一次性付给作者一笔费用，作者不再参与随后的销售分成。

按老玉米的说法，他的工作室旗下作者的收入属于行业头部，一个作者一年只需要写出一个剧本，就可以保证一整年的收入，“去年有四五家综艺找我们合作，让我们给他们的内容出剧本，一期能给到的最高的费用是10万元，但对我们作者来说，自己出剧本要比这个赚得多得多得多，所以我们就没有合作”。

据了解，线下剧本杀的剧本分为盒装本、城市限定本和城市独家本，其中盒装本是所有店家都可以买，城市限定和城市独家则是对一座城市的购买数量有限制。店家采购时，盒装本在400-600元，城市限定本2000元左右，城市独家本则是5000元左右。

老玉米透露，他的城市限定本《刀鞘》目前是城市限定本里销量第二的剧本，卖出一千多份;而75先森告诉南都记者，他的《窗边的女人》作为盒装本，总销量在1万以上。也就是说，剧本杀行业内的网红本，能达到数百万元的销售额。

实体店竞争激烈，能赚钱么?

开一家剧本杀店到底赚不赚钱呢?南都记者采访获悉，广州白云区剧本杀实体店店主三哥的店在投入上，前期装修、筹备就花了40万元，每个月的房租和人力支出也在5万元左右，此外每个月还有一两万的剧本采购费用。尽管店铺早已回本，但是他每个月还需要不断投入以购买新剧本，在他看来，剧本质量和DM水平是剧本杀实体店的核心竞争力。

同在大城市开店，情况未必相同。叁千世界剧本杀北京店负责人五一告诉南都记者，在这个行业扩张的同时，竞争也在不断加剧，她19年筹备开店时，在望京开的店一两个月就可以回本，周末基本满场，但现在新开的常营店经营状况就差了很多，“19年的时候店很少，望京又是消费很高的区域，那个时候时机比较好，现在是完全不可能了。”

虽然竞争激烈，但在北京某剧本杀发行、实体店店主梁先生认为，这个行业仍在飞速上升期，预计还要一两年的时间才会饱和。

(剧本杀门店场景)

而剧本和DM是剧本杀玩家选择店铺的首要因素。广州市民C小姐告诉南都记者，由于每个剧本都只能玩一次，如果遇到水平不好的DM，相当于毁掉了整场游戏体验，那就永远不会再去这种店铺;而对剧本质量的甄别，则主要靠玩家之间的互相推荐，以及一些社交平台的评价。

为了提高店铺竞争力，很多实体店会购入城市限定和城市独家剧本杀。由于一个城市能够购入相应剧本的数量有限，如果是高质量剧本，则往往会吸引整个城市乃至附近城市的玩家来玩。C小姐透露，她想玩的某个城市独家剧本杀在广州的店铺被预约到了明年，为此她甚至不得不跨越几十公里去佛山购买了这个剧本的店铺消费。

值得注意的是，剧本杀商户的连锁化程度较低。《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，78%商户为单店经营，93%的商户具有自己的独立品牌，但具有全国和行业代表性的品牌仍然较为匮乏。

而不少头部作者、发行商，都开始建立自己的剧本杀实体店品牌，并布局全国加盟。老玉米告诉南都记者，他的实体店在全国有14家，既有直营也有加盟，在有些资源不好调和的特大城市，需要以半直营的方式经营;75先森也透露，他自己的剧本杀店也正在装修，开在贵阳。

梁先生作为剧本杀店主出身的发行商，也将加盟店开到了全国。据他透露，目前他的实体店有两家是直营，13家加盟。加盟店一半在三四线城市，一半在大城市，“其实我们更愿意是往小城市跑，因为小城市拿剧本更方便，而且我们这些在一线城市排前几的店家，到小城市属于降维打击。”

梁先生目前的加盟店不管是在大城市还是三四线城市，最多9个月就能回本。在回本速度上，小城市和大城市并没有太大区别，“比如同一个剧本在北京开一场售价328，在小城市开只要138;但是在北京租200平，一个月的房租可能就得达到4万，在有些小城市，租一个600平的地方只要2000块一个月。”

今年“五一”开的店铺虽然也是加盟，但她认为未来加盟不会成为主流，“开剧本杀实体店的门槛并不是特别高，所以有很多人可能不愿意花加盟费。”

此外，南都记者采访的不少从业者都遇到过外部资本希望投资，但是他们都选择了拒绝。75先森认为，外部投资会影响很多决策;老玉米则认为，剧本杀行业并不是一个依赖资本投资的行业，“这个行业是以人为本，可能从业者个人需要钱，但是这个行业是不需要钱的。”

【观察】

行业挑战：人才缺失，盗版横行

发展迅速的同时，剧本杀行业的痛点和挑战也逐渐浮现。店主梁先生认为，这个行业发展最大的挑战是作者和发行的质量在下降，“大家现在都急于做发行、作者，是个人都能进来做作者，很多作者和发行的质量都没有达到最低的标准。有些店家盲买盲拿后，发现质量不好，那大家就都不愿意去展会了。对于这个行业来讲，DM只是影响一个店，而发行和作者是影响整个行业。”

据了解，店家购买剧本杀剧本主要有两个渠道，即线上平台购买，以及线下展会购买。75先森告诉南都记者，去年平均国内一年有一个展会，而今年有时候一个月有高达十场展会。

剧本杀展会

剧本作者老玉米也认为剧本杀行业的痛点在创作环节，尤其是相应人才的缺失，“我们工作室18个作者里面只产生了2个监制，就是我和张医生。监制相当于是产品经理，是要懂技术的。我们一年的产量并不在于作者，而在于监制有多少，所以我们现在一年最多能生产大概14-16个剧本，是因为监制实在是太少太难找。”

梁先生也提到了监制的缺失，“监制是最难得的人才，也是行业内现在最缺的。作者拿过来的剧本，可能是一个很好的故事，但未必是好的剧本杀，怎么把它变成一个非常优秀的剧本杀，需要监制的实力。”

而剧本杀作为新兴行业，目前也没有完善的培训机制和现有课程。老玉米认为，相比于DM经过3个月的培训就可以上岗，监制和剧本杀作者还是更依赖于积累，“我和张医生(监制)平时带作者就像带徒弟一样，在手把手教。”

此外，对创作者来说，盗版和抄袭也是巨大的挑战，75先森透露，他曾经在闲鱼上看到自己的剧本被用户复印后拿去卖，这对创作者有很大伤害。除闲鱼外，淘宝、微信群等平台也有不少盗版剧本杀售卖。而行业内，对此并无很好的约束机制。

关键词： 剧本杀 实体店 新风口 行业竞争