举杯故岁辞，年味自此浓。春节期间，市场对于包括白酒在内的节日消费充满期待，同时各家白酒企业营销动作频频。其中，贵州茅台上线元宇宙APP“巽风”，用户完成任务就有可能获得新款生肖酒“兔茅”的购买资格；五粮液推出了买大瓶送小瓶的活动。

(资料图)

江苏洋河酒厂股份有限公司（简称“洋河股份”）也不甘示弱，于2023年1月1日推出了贺岁新品“微分子”，并联合上美影推出“梦之蓝X上美影2023联名纪念酒”产品，同时还举办“洋河新春送福运”活动。

总市值跌到行业第五

近些年来，白酒行业有这样一句话：“铁打的茅五，流水的老三”。作为白酒行业的引领者，茅台和五粮液常年占据第一、第二的位置。

据贵州茅台和五粮液披露的2022年第三季度报告（简称“2022年三季报”）显示，公司前三季度营业收入分别为897.86亿元和557.80亿元，归属于母公司股东的净利润（简称“归母净利润”）分别为444.00亿元和199.89亿元。

洋河股份2022年三季报显示，公司前三季度实现营业收入264.83亿元，同比增长20.69%；归母净利润90.72亿元，同比增长25.78%；扣非净利88.65亿元，同比增长29.10%。

从营收规模上来讲，洋河虽然位居“白酒三甲”之列，但在被茅台、五粮液甩开的同时，还面临着后来者的强力追赶。

2022年前三季度，山西汾酒实现营业收入221.44亿元，同比增长28.32%，归母净利润71.08亿元，同比增长45.70%；泸州老窖实现营业收入175.25亿元，同比增长24.20%，归母净利润82.17亿元，同比增长30.94%。山西汾酒和泸州老窖在营收和净利润的增速方面均超洋河股份。

值得一提的是，在上市白酒队伍中，洋河股份总市值掉到第五的位置。

截至2023年2月1日收盘，洋河股份总市值为2689.97亿元，排在它前面的贵州茅台市值23176.51亿元，五粮液市值8153.71亿元，泸州老窖市值3510.18亿元，山西汾酒总市值3549.56亿元。

三位“洋河人”中一名是销售

洋河股份2022年半年报显示，截至2022年6月底，公司共有省内经销商2845家，省外经销商4924家，省外经销商的数量比省内多了2079家。从广告费用构成来看，洋河股份2022年上半年的全国性广告费用为4.44亿元、占比87.87%，而地区性广告费用为6130.44万元、仅占比12.13%。

从经销商和广告投入来看，洋河股份发力省外市场，但据2019年-2021年年报披露，洋河股份省外市场的营业收入分别为121.15亿元、111.11亿元和135.5亿元，占营业收入的比重分别为52.39%、52.65%和53.45%，省外市场占比始终徘徊在一半左右，增速缓慢。

同时，据2019年-2021年年报显示，洋河股份员工总数分别为15,799人、15,831人和17,956人，其中销售人员分别为5632人、5644人和6087人，占员工总数的比例为35.65%、35.65%和33.90%。

洋河股份员工专业构成情况（来源：洋河股份2019年-2021年年报）

2019年-2021年年报显示，洋河股份的研发人员数量分别是396人、549人和575人，占员工总数的比例为2.51%、3.47%和3.20%。这三年内，洋河股份销售人员数量为研发人员数量的十倍以上。

洋河股份研发人员情况（来源：洋河股份2019年-2021年年报）

而营收位列第一的贵州茅台和第二的五粮液，销售人员都在1000人左右。以五粮液为例，2019年-2021年，该公司员工总数分别为26,348人、25,882人和25,803人，其中销售人员分别是1150人、1156人和1159人，占员工总数的比例为4.36%、4.48%和4.49%。

五粮液员工专业构成情况（来源：五粮液2019年-2021年年报）

同期内，五粮液的研发人员分别是2,719人、2,719人和2,571人，占员工总数的比例为10.32%、10.32%和9.96%。2019年-2021年，五粮液研发人员是销售人员的两倍多。

五粮液研发人员数据（来源：五粮液2019年-2021年年报）

此外，2021年，洋河股份有6087名销售人员、占员工总数33.90%；而贵州茅台、泸州老窖和山西汾酒的销售人员分别为1,056人、879人和2,066人，占员工总数的比例分别为3.52%、25.60%和15.33%。

对于销售及研发人员占比问题，截至发稿，洋河股份未作回复。

关键词： 洋河股份 同比增长 营业收入