有的翡翠带货直播间1月份的销售金额超过1000万元，有主播上个月的工资拿了75万元……1月8日以来，每到晚上8点左右，瑞丽的诸多珠宝直播间里就会亮起一盏盏直播灯，主播们纷纷登录各大线上直播平台，瑞丽这个“边陲不夜城”正在回归人们的视野。

姐告玉城直播基地有序复工。

(相关资料图)

官方数据显示，自疫情管控解封至今，已有两三万名翡翠直播行业的从业者回到瑞丽。仅淘宝平台，就已有上万主播在线上直播间火热复工。

瑞丽玉石市场：“全国最贵的地摊货市场”

“这是真的吗？！几十万甚至上百万元的翡翠，就这么随意放在地摊上，像大白菜一样让人随意挑拣……”当一名上海的玉石爱好者专程赶到瑞丽玉石市场，询问过市场外地摊上的翡翠价格之后，如是感叹。

对于这类疑问，姐告玉城直播基地总经理司光洋显得很淡定。他说，这里曾被称为“全国最贵的地摊货市场”。

姐告玉城市场内，一位主播正在摊位上直播。

2月15日，瑞丽口岸全面恢复通关已有一个多月。都市时报记者实地探访了瑞丽玉石市场的复工情况。

无论是早上9点半，还是下午三四点钟，姐告玉城市场内的商家和消费者都不是太多，但随处可见正在直播的主播。

“目前已经有超过50%的主播复工。我相信再有两三个月，全市的复工率能达到九成以上。”司光洋对直播很熟悉，他说，疫情前，瑞丽直播从业人员有20多万人，持证上岗的主播有5万人左右。2018年，姐告玉城直播基地成立，巅峰期月销售额达到5亿元左右，成为瑞丽翡翠直播行业的里程碑。今年1月8日，中缅边境城市瑞丽口岸全面恢复通关，公司通过电话沟通，目前已有一半以上的主播回到了瑞丽，还有一部分人因为涉及孩子上学等问题还在安排，不过都明确表示“会尽快回到瑞丽”。

从事翡翠行业10多年，做淘宝直播5年，主播范晓铭是首批回流的直播商家。她曾因疫情原因不得已离开瑞丽，但1月份，她和一些同行又毫不犹豫地搬了回来。

为什么第一时间回到瑞丽？她说：“瑞丽翡翠行业相当成熟，聚集了从主播、助播、备货等庞大的产业链群体。就连下播后的夜宵服务都很完善，这是其他城市不具备的优势。还有，我们想离翡翠的产地近一些。”

瑞丽的复苏，首先表现为翡翠直播行业的复苏。瑞丽市工业和商务科技局副局长左云鹏指出，因为营商环境的包容和翡翠行业标杆姐告玉城直播基地的优惠政策，以及淘宝平台的专业供应链和规范化服务，批量主播正在回流。2月15日，在当地政府的支持下，瑞丽翡翠产业带和淘宝直播签约共建“数字化档口”专项行动试点，推出系列政策吸引主播回归，并共同打造产地正品直播间，完成规范化转型。

司光洋表示，解封后，玉城基地实行了免1年租金等帮扶措施。“瑞丽的上万个翡翠直播间重新点亮，成为一道特殊的风景线。还有一个趋势：目前瑞丽大部分好的房源都被租得差不多了。”

主播：“感觉来直播间的人敢消费了”

主播思思和范晓铭一样，都是首批回到瑞丽的主播。仅一个月，她的直播间销售金额就突破1000万元。

主播思思1月份的销售金额突破1000万元。

“我背后有一个专业的团队在提供支持。但是，瑞丽恢复的速度还是超出我的意料。”思思的淘宝直播间叫“缅甸现场思思”，主打设计新颖的中高端翡翠挂件产品。她从事翡翠珠宝行业10多年，按照以前的经验，一个新的直播间即便有成熟的团队，要实现盈利，少则三四个月，多则半年以上。“完全没有想到，回瑞丽才一个多月，新直播间的销售额就突破了千万元。”

1993年出生的主播“橘子”是保山人，她说，自己去年3月去了广东，6月回瑞丽，从抖音转到淘宝做直播，今年1月刚做的淘宝直播间。因为有流量扶持，实现了300多万元的销售额。“我算不上头部主播，而且开的是新直播间，这个业绩我觉得很不错了。大部分主播的平均工资在2万—5万元，身边收入最高的上个月拿了75万元。”

为什么直播能迅速复苏？思思认为：“首先，明显能感觉来直播间的人有信心，敢消费了。其次，淘宝直播有流量扶持，我们也根据淘宝官方的建议，做了一些模式创新，以前都是手播，现在加上了服饰搭配等等。当然，跟很多货主回到瑞丽也有关系，有了他们，才有了充足的货品支持。”

翡翠价格从几百元到上百万元不等，不少消费者对网购翡翠存在疑虑。对此，淘宝直播进行了“安心鉴”的服务，消费者下单后，商家需要寄到特定的“安心鉴”的鉴定机构，出具真假货源鉴定证书后，才能寄出给消费者，对一些有争议的商品品质问题，因为商品价格高，所以商品都有视频、照片为证，再加上一些物流投保，以及合理的退货保证条款，将线上销售由劣势转为了优势。

“竹树”在淘宝直播服务珠宝产业带。她表示，将数字化档口开到产业带商家门口，能直观实时地连接消费者与产地，加速中小企业复苏与提质升级。以珠宝行业为例，平台通过完善安心鉴品质中心，以专业化检测提升消费者购物体验，缩短消费链路。同时，还甄选全国重点产业带优质源头好货，由淘宝直播间打上“源头优选”标签，投入专属百亿流量。针对产业带优质账号特开放现金激励政策，最高单账号可获得百万现金。

中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端则表示，政府、协会、电商平台、直播基地等多方深度协同，共同破解瑞丽翡翠直播行业系统化痛点问题，然后打造一个新的产业赋能体系，增强商家创新信心与热情，这在全国产业带具有代表性。

都市时报全媒体记者 吴双红

编辑：符亚丽

编审：韩蕾

终审：周健军

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关键词： 销售金额 瑞丽口岸