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UniUni宣布完成 1亿元B轮融资,由加拿大凯尔特创投、蓝驰创投、清波基金、元璟资本等共同参与
2023-03-06 21:38:47来源: 福布斯

北美新一代尾程派送平台UniUni 近日宣布完成1亿元B轮融资,加拿大凯尔特创投、蓝驰创投、清波基金、元璟资本、西图资本、Hat-trick 资本等新老股东参与本轮投资。

北美新一代尾程派送平台UniUni 近日宣布完成1亿人民币B轮融资,加拿大凯尔特创投、蓝驰创投、清波基金、元璟资本、西图资本、Hat-trick 资本等新老股东参与本轮投资。据悉,本轮资金主要用于进一步开拓美国市场,并在洛杉矶、纽约、芝加哥、达拉斯、迈阿密等重要航空港口的高人口密度城市建立尾程派送网络。

去年6月,UniUni完成5千万人民币A轮融资,由纵腾集团、燕文物流、凯尔特亚洲以及西图资本等机构联合投资。此轮融资后,UniUni加速搭建北美最后一公里的履约服务网络。据UniUni提供的资料:如今,其在加拿大9个省100多个城市实现了60%+人口覆盖率,拥有6,000位注册司机,旺季配送日订单量超过9万单;预计2023年,UniUni将实现90~95%的人口覆盖。


(资料图片仅供参考)

UniUni派送车穿行在大街小巷

图源:UniUni

众包模式叠加数字化基因形成行业壁垒

随着网络技术的不断发展和大数据时代的到来,互联网+传统行业的创新性产业发展十分迅速,共享经济随之兴起并蓬勃发展。在此背景下,物流行业也与时俱进,积极加入了“互联网+物流”的创新浪潮中,并形成了“众包物流”这种新型的物流模式。

通过采用批量派单的众包模式,UniUni以高技术、轻资产、轻员工的方式有效实现了投递成本的降低和服务质量的提高,不仅为普通有车人士提供了具有竞争力的收入来源,同时也实现了降低排量的环保效果。

“在物流及供应链的世界中,我们无时无刻不在处理客户与货物之间的关系,而新兴技术和模式在这一过程中扮演了至关重要的‘桥梁’的角色。”CEO Peter Lu直言,“除了‘众包’模式在成本方面提供的巨大优势之外,UniUni高度自动化、信息化和定制化的特点也非常符合优质电商强调的‘供应链全面信息化’的理念。在业务配合度、客户满意度方面,我们与传统供应商提供的尾程服务有很大的差别。”

UniUni的北美研发团队规模已近40人,团队成员大多来自京东、腾讯、阿里、拼多多、高德地图等国内互联网大厂,带有很强的互联网思维与基因。由此,UniUni自诞生就形成了强大的数据挖掘、交互和反馈能力,以算法优化尾程各个环节效率和成本。Peter Lu介绍,其自主研发的派送路径算法和创新电商配送的专用预约开门技术,为累计超500万北美本地电商用户的地址库提供可自动修正下单输入错误的解决方案。凭借全新的模式和具有竞争力的技术,UniUni迅速占据市场份额,力争快速达到独角兽规模,并成为领域内的头部企业。

UniUni 团队日常会议

图源:UniUni

作为UniUni的老股东,此轮领投方凯尔特亚洲创投管理合伙人陈洁对公司未来充满信心,“本轮融资有多家国内投资机构给出TS,但我们作为加拿大一家本土老牌投资机构,以及UniUni老股东,更加适合作为公司的领投方。在短短半年的时间里,UniUni在科技和团队上都有很大的提升,业务增长也超过了100%。最重要的是UniUni的新软件帮助DTC品牌和电商平台提升了对物流数据的掌控。”

致力于支持全球优秀华人创业者的风险投资机构蓝驰创投亦十分看好UniUni的前景。“每一代商流格局的变化都会带来物流格局的重塑,这在中国、东南亚等多个地区已经得到验证。”蓝驰创投合伙人付强表示,“UniUni将互联网众包、数据化对接、AI优化配送路径等新技术充分应用到了物流场景。更重要的是,其创始人Peter展现出了卓越的战略洞察力,对客户满意的不懈追求,以及与员工和合作伙伴高度分享的精神。这些都使我们相信,这是一个值得全力支持的项目和团队。”

拓展美国市场是下一步战略核心

当前,北美物流市场尚有巨大增量空间,正处在变革的当口。比如美国,其电商规模在近几年增长迅速,但电商渗透率较低,仍有巨大增长空间;同时,美国的物流行业尚不能满足当前电商市场的井喷需求,这意味着其市场增长空间更为广阔,行业下半场变革尚待开启。

早于A轮融资时,创始人Peter Lu就曾表示,UniUni下一阶段将大力开拓美国市场,由于疫情进一步推动了电商行业在美加的发展,人们的消费习惯已被重新培育,线上消费的比例每一年都在飞速递增。诚然美国和加拿大的国情和消费习惯相似,但美国市场要比加拿大大十倍以上,所以在加拿大跑通模式以后进入美国是必然的。

“依托已成功验证的加拿大业务,UniUni顺利进入美国,作为独立物流商将‘低成本 + 高质量 + 数字化’的尾程配送服务提供给美国客户,逐渐推动美国物流及尾程配送行业的结构性变革,并在该过程中成为北美物流行业的新一代领军企业之一。”蓝驰创投合伙人付强说。

根据官方提供的资料,当前UniUni已经进入美国洛杉矶和迈阿密等空运港口城市,其美国团队在跨境头部各资源方订单、设备、经验、资金的全力支持下,数据比加拿大更为亮眼,并很快将突破每天一万单的里程碑。陈洁表示:“目前UniUni的增长曲线和过去在加拿大非常相似,未来,加拿大将成为UniUni的盈利中心,为扩展美国市场提供现金流。”

清波基金创始人吴宇洲也对这一战略表示认可,他说:“UniUni进军美国市场是一个比较核心的战略,我们也比较看好。一方面有战略合作方的单量加持,另一方面,我们也已经通过加拿大验证了来自于中国货量的加持,叠加众包的运营方式,美国成功的概率会更高一些。其次,我们也觉得美国落地配送的效率有提升的空间,虽然市场本身相对竞争比较激烈,但是UniUni还是很有竞争优势的。”

志愿是做整个北美市场的不二选择

疫情的到来使得传统尾程运力和爆发的电商单量严重不匹配,电商包裹大量积压,原本的行业模式亦已过时。中国跨境电商和物流的飞速发展带动了产业链上的每一个环节,在互联网技术加持下的UniUni正在迅速打破行业传统局限,形成自身壁垒,实现对现代快递和物流的业务补充、时效促进和技术升级。

UniUni的众包司机

图源:UniUni

多年来,整个北美的跨境电商尾程服务并没有太多变化,基本上还是以传统物流巨头和国家邮政为主。如今,北美尾程配送行业变革即将进入下半场,中国跨境电商的快速发展与建设在末端带来的变化会成为一个非常稀缺的交易机会。

“UniUni本身是一个比较稀缺的资产。”吴宇洲如是形容选择次轮跟投的原因,“我们主要还是看中UniUni企业本身的业务,以及它在北美的战略地位。在北美,科技驱动的中国背景的落地配送企业非常少,我们觉得这个方向和理念都很有前景。”

自2019年创立,UniUni抓住市场巨大的增长空间和服务标准机会,在行业内急速突围,以较高的服务质量和较低的客户投诉率,快速被市场认可和接受,其本地业务量已经接近跨境订单量,很多主要跨境和北美电商品牌都已经视其为长期共同发展的战略伙伴,而不再仅仅是尾程服务商之一。

2022年,UniUni连续获取 PIP 认证和 ISO9001 资质,在精细化、扁平化管理,以及模块化、标准化、自动化的运营理念下,加拿大业务运营已经趋近盈利。与此同时,降本增效的众包轻运营模式也让UniUni创造出了可观的服务KPI数据。

跨境出海投资是元璟资本一直在研究和探索的领域。“随着跨境电商的兴起,全球正在出现一波结构性的机会,为信件服务的传统物流形态越来越无法满足电商件的需求。”元璟资本合伙人刘毅然表示,“UniUni基于先进的数字化能力、强大的众包网络、良好的战略客户关系与服务能力,形成了电商件末端配送的独特竞争优势,未来会扮演非常重要的基础设施角色。”

当下,UniUni作为基础物流网络已经融入到各个环节中,持续为客户、行业和社会创造价值。这种通过企业价值实现的回报不仅拥有较大的潜力,也兼具可持续性。在未来,借助各轮新老投资企业的资源加持,UniUni综合服务能力也将进一步升级,提供更大辐射范围、更优质的“最后一公里”物流服务,致力成为北美市场尾程物流中的杰出企业。

关键词: 物流行业 各个环节 投资机构

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